汾酒疫后抢跑:加码省外市场,构建扁平化渠道结构,实施下沉策略

白酒
酒业家团队  •  2020-06-03 09:32   原创
步入后百亿时代的汾酒,正在从重点市场的下沉上寻找更多的增量……



文丨酒业家 静言

随着市场的回暖,完成三年改革目标、跨入百亿阵营的汾酒开始动了。

酒业家了解到,在5月25日和26日两天,汾酒高管率队接连在河北邯郸和山东济南召开两场市场营销推进工作会。

“邯郸会议是汾酒10个直属管理区成立后的首次会议。”在新建了10个直属管理区后,汾酒快速的市场部署也在体现着“汾酒速度”。

作为2020年的首场营销工作会议,其意义不言而喻。

酒业家了解到,在“邯郸会议”上,汾酒方面在会上透露到,邯郸、唐山、青岛、菏泽等直属管理区的成立是汾酒着眼于未来,划小管理单元,实现组织下沉,建立的更加高效的区域管理组织。

“经过打基础、补短板的三年,汾酒营销已经具备了乘势而上、加速发展的基本条件,迎来了千载难逢的窗口期。”汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊再次提出了“铁腕治窜”,加大市场治理力度。

众所周知,2019年改革收官之年,汾酒实现百亿营收。而这一目标的实现,与汾酒在市场深耕与开拓上的举措息息相关。

从省内外市场情况来看,2019年汾酒省外营收以50.75%的占比,首次超越省内49.25%占比,按照此前汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜的计划,汾酒2020年省内外收入占比为3:7。

酒业家注意到,自2017年启动三年改革计划,汾酒非常注重经销商队伍的打造,2018年,汾酒省外经销商净增706,总数达1726。

在市场战略上,2019年,汾酒提出“1357”三步走的省外市场拓展策略,精耕细作原核心市场,着力开拓新兴市场,一地一策,以核心市场带动周边市场发展,公司省内外市场布局进一步优化。

从2020年市场布局来看,基于疫情的影响,汾酒按照“1357”市场布局策略,遵循“年度指标不调整,动态调整阶段性指标”的原则,创新营销发展方式方法,保存量找增量,加快汾酒全国化布局,确保在稳盘山西市场及传统优势市场基础上,加大力度拓展省外市场。

而此次建立的汾酒10个直属管理区,更是可见汾酒对省外市场的重视。

“直属管理区的建立意义比较大,是精耕市场,进行关键资源整合的表现,这也是汾酒全面向一线的营销方式转型升级的关键机会。”对此,北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐认为,一旦汾酒在直属区的营销渗透精耕效果起来以后,整个品牌的舞台就更加广阔。

值得注意的是,在25日结束邯郸会议后,汾酒销售公司班子成员又赶往山东济南召开2020年汾酒山东市场营销工作推进会。酒业家了解到,山东是汾酒省外市场发展的主要阵地,以山东、河南为主的鲁豫板块,连续三年实现了高速增长。此次会议,青岛、菏泽两大直属区的全体人员都参与其中。

对于汾酒新建直属管理区的意图,汾酒已经给出了答案:下沉市场、深耕渠道。可以预见,步入后百亿时代的汾酒,正在从重点市场的下沉上寻找更多的增量,这将会是后百亿汾酒源源不断的动力,也是其后百亿时代重归白酒第一阵营的强大动力来源。

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