百万奖金招标设计创意,今年预投5亿广告,“会展大王”邓鸿要如何玩转“川酒”?

白酒
酒业家团队  •  2020-04-04 12:16   原创
从被环球佳酿收购至今,“川酒”蛰伏两年多,此次高调招标,有何深意?



文丨酒业家 舞菡

百万奖金的招标公告,背后是“会展大王”邓鸿的“野心”。

近日,四川天府川酒酒业有限公司(以下简称“川酒”)发布一份《川酒核心单品开发设计招标》的文件,对川酒熊猫酒包装设计服务进行招标,引发业内高度关注。该招标文件显示,熊猫酒终端零售标价498元/瓶,是“川酒”旗下2020年打造的破亿大单品,并将投入5亿广告预算进行品牌推广宣传。

实际上,熊猫酒这款新品的诞生有迹可循,去年将公司更名为“四川天府川酒酒业有限公司”,意味着有进一步的动作。从被环球佳酿收购至今,“川酒”蛰伏两年多,此次高调招标,是环球佳酿的战略使然,是邓鸿打造“中国式帝亚吉欧”的关键一步。

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发布“创意召集令”

“川酒”核心单品即将问世

亿元级大单品,这是川酒熊猫酒的目标,由此不难理解花重金寻找设计创意的原因。

招标文件提到,围绕“熊猫”主题设计,创意不限、设计要有独特性、能展现品牌形象,不能抄袭和侵权,要有独立的知识产权、产品要有熊猫的元素体现。与此同时,设计须考虑目标消费者购买行为、环境等因素,货架展示能脱颖而出从而吸引消费者的眼球。

随着市场竞争的加剧,产品同质化问题日益突出,但一个好的外观设计,能给品牌带来意想不到的经济效益。川酒熊猫酒发出“创意召集令”,是实施差异化竞争策略的重要手段,更是重新树立品牌形象的战略考量。

酒业家注意到,川酒熊猫酒将作为“川酒”战略产品,上市初期将在全国线上线下同步上线,并在全国重点城市的高铁、机场等人流密集场所做重点宣传,广告预算5亿元。如此大力度的投入,环球佳酿对“川酒”寄予厚望。

值得注意的是,招标文件显示,川酒熊猫酒的终端零售价为498元/瓶,抢占次高端市场的意图十分明显。

随着新中产阶级崛起、大众消费升级,次高端成为新主流商务消费的主流价格带。从近两年的市场情况来看,无论是名酒,还是区域龙头,都纷纷发力次高端市场。川酒熊猫酒选择次高端价格段,可谓定位相当精准。

方正证券此前研报认为,次高端具备千亿以上规模,拥有3-4倍行业成长空间,次高端的快速成长已从300元扩散至500元价位。除了次高端价格带整体快速扩容外,200-500元价位内部也开始呈现升级的趋势,一方面,价位的升级有利于持续打开次高端的成长空间,另一方面,高价位的竞争具备品牌壁垒,未来次高端的抢占将更有利于品牌优势突出并且提前做价格带布局的企业。

打造新的视觉形象,加上次高端市场的持续扩容,“川酒”的这枚“新武器”值得期待。

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高调升级品牌形象

“川酒”底气何在?

“川酒”有过一段辉煌的历史。据了解,“川酒”前身为临邛酒厂,曾是全国很多知名白酒企业的原酒供应商,是邛崃最大的原酒酿造企业,其中旗下“川”牌评为四川省著名商标、四川省名牌产品,畅销全国20多个省市自治区,后来进入发展的低谷期。

2017年,环球佳酿战略投资1.2亿并购临邛酒厂,持股比例占70%,被看作是环球佳酿进军邛崃白酒产区的第一步,去年正式更名为“四川天府川酒酒业有限公司”,预示着“川酒”有新的动作,熊猫酒外观设计开启招标是最好的证明。

当然,能够被“展会大王”邓鸿相中并收编旗下,“川酒”的优势非常明显,这也为新品的面世打下坚实的基础。

首先是产区优势。“川酒”位于世界美酒特色产区、中国最大白酒原酒基地邛崃,北纬30°附近诞生了世界上大多数美酒,茅台、五粮液等名酒均在此纬度附近,这条纬度线被称为“黄金酿酒带”,邛崃正是位于北纬30°附近,这为酿酒提供得天独厚的自然条件。

重要的是,近年来,邛崃市委、市政府高度重视邛酒这一特色支柱性产业,以邛酒产区为品牌背书,组建邛酒集团打造综合性服务平台、力推邛崃产区酒庄酒文化与国际接轨、邛崃原酒与互联网推广渠道的携手联姻等动作频频,倾力打造塑造邛酒整体品牌,助推邛酒产业转型发展。

其次是品质优势。“川酒”占地近100亩,拥有手工酿酒车间5栋、30年以上窖龄的窖池近600口,数十年循环历练的窖泥,富含丰富的微生物和生香物质,历经岁月沉淀,形成独特窖池微生态体系,成就了“川酒”饱满纯净的口感和醇厚芬芳的酒香。

多重优势之下,这一次产品形象升级,或将带领“川酒”进入全新的发展阶段。

注:其他相关文件请咨询招标方 联系人:刘旭敏 15281062206。

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  • 游客 • 2020-04-04 01:57

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