金沙酒业按下“快进键”,2020目标锁定24亿,新增招商500个

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酒业家团队  •  2020-01-20 06:21   原创
2020年,是金沙酒业进入新时代双高发展,实现上市的开局之年。



文丨酒业家记者  曲洋


“2019年是金沙酒业具有里程碑意义的一年,实现了跨越式发展。”对于高速发展的2019年,金沙酒业董事长张道红高度定调。

张道红透露,金沙酒业2019年实现销售额15.26亿元,同比增长165%,2020年,金沙酒业将销售目标定在了24亿,将启动“千商工程”,新增招商500个,经销商总数突破1000家。

1月18日,金沙酒业举办了一场高规格的年终总结会。之所以说这是一场高规格的年会,是因为这次年会上不仅释放了大量的重磅消息,还邀请到了金沙智库的成员全程参与,并对金沙未来五年发展规划进行充分研讨。

 2019年暴增165%!金沙酒业为何能够跑出“加速度”?

本次年会上,金沙酒业全面亮出了2019年的成绩单。

全年实现销售收入15.26亿元,完成全年任务目标的230%,同比增长高达165%。其中省内市场同比增长达到34%,省外市场则实现了240%以上的高增长。

不止经济指标,在生产指标上,金沙酒业也实现了飞跃。2019年,金沙实现曲药生产同比增长234%,基酒生产完成量同比增长达到39%,其中优质酒产量同比增长26%;成品酒包装同比增长达到98%,均创下历史最高水平。


酒业家记者了解到,过去的2019年,是金沙酒业“两个五年”计划的开局之年,围绕品牌建设、市场建设、产品结构调整、组织优化等多方面,金沙酒业展开了系列动作。

在产品结构方面,金沙酒业明确主推产品,进行“双品牌”运作,明确了“国香典范、醇柔酱香”的定位,将将摘要品牌定位为“国香典范,珍品摘要,贵州两大高端酱香白酒”,将金沙回沙酒品牌定位为“醇柔酱香,金沙回沙,打造同价格段酱香白酒品质标杆”。

围绕这两大品牌,金沙酒业进行大力度的产品结构优化和调整。打造摘要酒、金沙回沙1951和金沙回沙酒五星三大明星单品,逐步取消无效益、无销量的产品,并缩减定制产品种类,强化定制经销商管理,提高定制产品招商准入门栏和标准。据张道红透露,2019年,金沙酒业全面取消了基酒销售。

而在市场方面,金沙酒业“双措并举”。一方面优化市场结构,对省内进行样板市场打造,扎实做实贵州根据地市场,省外则培养山东、河南、广东等重点市场,并积极开发新兴和空白市场。另一方面优化经销商结构,完善优胜劣汰机制,提出培育“优商、大商和强商”战略,截止2019年底,金沙酒业的经销商数量已经达到600多家。

获多方好评!金沙酒业2020年将加快全国化布局

金沙酒业的高速度发展也得到了多方的高度认可。

酒业家记者了解到,2019年,集团董事长王大真视察金沙酒业时用三个“没想到”对金沙酒业发展给予充分肯定:一是没想到金沙酒业跨越式发展成绩这么大;二是没想到金沙酒业团队工作爆发力这么强;三是没想到金沙酒业在社会层面的评价和信誉度这么好。

金沙酒业品质顾问、原茅台集团总工程师吕云怀表示,提高白酒档次,要推广金沙这样的好酒,不要错过与金沙一起发展成长的机会。

中国第一酒博士、比利时布鲁塞尓国际烈性酒大赛国际评委、贵州食品工程职业学院院长吴天祥也说道:“金沙必将有所作为!错过了茅台,你还要错过金沙吗?”

“金沙酒业的市场是‘打出来的’,金沙酒业的发展赛道是行业的稀缺资源,是结结实实的头部品牌。是除茅台之外,贵州酱酒企业最具成长价值的企业!”金沙酒业战略顾问、正一堂战略咨询机构董事长杨光说道。

纵观2019年全年,“错过了茅台,就不要再错过金沙”等呼声不绝于耳。可以看出,在百年一遇的酱酒热大机遇中,金沙酒业已经成为酱酒二线阵营的实力领军品牌。

“2020年,金沙酒业要坚持省内稳中求快、省外能快则快的总基调,持续深耕市场,扎实做好市场基础。”张道红说道。


酒业家记者了解,2020年,金沙酒业将巩固贵州根据地市场,做到全省全渠道全覆盖;在省外市场将加快全国化布局的步伐,打造标杆和样板市场,大力开拓省外空白区域。

具体来说,在省内市场,2020年,金沙酒业将在深挖渠道上下功夫,实现酒店、宴席、乡镇、团购四大渠道同时发力;从空白县份招商下功夫,力争2020年实现省内全覆盖。

此外,记者还了解到,2020年,金沙酒业还将强化和大型企业直接合作,实现C端直供,并全面启动数字化营销,据张道红透露,金沙酒业的数字化营销系统将力争在3月底全面投入使用。

万事俱备!撞线百亿的会否是金沙?

头枕赤水势如狂,披荆斩棘翼可张;开疆扩土布大局,转型高端气自强。

“2020年,是金沙酒业进入新时代双高发展,实现上市的开局之年。”张道红说道。

同时,根据发展的现状和需求,金沙酒业也及时调整五年战略规划,保证短期内每年实现30%以上的增速。

著名酱酒专家、左右脑咨询机构总经理权图认为,目前酱酒品类还处在整体扩容期,仍处于上半场,距离下半场到来还有3—5年的缓冲期和成长期。而酱酒下半场的到来则意味着酱酒主流品牌之间的排位战也将正式打响,加快夯实产能基础和品质基础是金沙酒业的必要之举。

相关数据显示,2019年,我国酱酒市场整体规模约扩容至1400亿左右。在目前的酱酒阵容中,茅台之外,谁将会成为酱酒领域率先撞线百亿的企业?

有行业分析人士认为,结合现在的竞争现状和势头以及综合储备来看,金沙酒业极有可能在2025年撞线百亿的企业。而重要的是,金沙酒业也正在按照百亿级的要求进行相关配置。


在2019年,金沙酒业率先成立“金沙智库”,包括吕云怀、吴天祥、杨光、权图、吕咸逊、陆兴武等将在技术、战略、营销等多个方面给金沙酒业的发展提供智库支持。

而在全国市场来看,金沙酒业历经两年的连续翻番增长,已经具备了品牌势能。在山东和河南这两大酱酒主阵地,金沙酒业均实现了超过3亿的销售,已经在酱酒的全国化竞争中站稳了脚跟。

且随着千商工程的实现、对超商和大商的培育,以及上市进程的加快,都将为金沙酒业快速冲刺百亿提供坚实的保障和助推力。


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