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中国酒业最强大脑来袭!2018年度咨询案例评选揭晓,13家咨询公司获奖

2018中国高端酒展览会于8月8日在济南国际会展中心成功开幕,在8月8日晚上“茅台之夜”暨2018中国高端酒展览会答谢晚宴上,中国高端酒展览会组委会重磅举行2018中国酒业年度颁奖盛典。 当晚,备受瞩目的2018中国酒业年度咨询案例评选终于揭晓。 获奖情况如下: 获奖理由如下:
原创/酒业家团队 • 2018-08-08
行业研究

如何通过老产品再升级实现老品牌二次复兴?

编者按: 姚花春酒业历史上曾有过辉煌的发展时期,一度获得“河南四小龙”的称号,先后推出姚花春咏梅、生态、柔雅、老得劲、梅香、论英雄等系列产品,都曾经在市场取得了显著成绩。但产品的推陈出新不足以支撑起企业长远的发展。这一豫酒板块的老品牌如何实现二次复兴?本文将具体揭晓。文   |   刘
原创/酒业家团队 • 2018-06-21
行业研究

三年257%,白酒如何利用地缘文化实现井喷式增长?

文丨刘圣松   谏策咨询总经理 “品牌定位不清晰、主导产品价盘失守、业务管理粗放、企业收支失衡”是2015年谏策咨询入驻山东大奥酒业前的真实写照。2018年是双方合作的第三年,大奥酒业实现销售额257%的井喷式增长,从一家小微企业一跃成为当时市场第一品牌、鲁西地区知名品牌。山东大奥酒业作
原创/酒业家团队 • 2018-06-14
行业研究

如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点?丨干货

文丨王德军   谏策咨询项目总监随着白酒行业的发展、动荡和洗礼,“白酒行业渠道回归”的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐述一下个人观点。一、外
原创/酒业家团队 • 2018-04-19
行业研究

如何突破次高端?参加“决胜次高端”主题沙龙的大佬们这样回答

“品牌忠诚度的实现更加依赖于产品体验,忠于品质而非品牌,因此针对新中产阶层的传播需要更加立体化、内容化和圈层化。”面对国民消费的再升级,“次高端”成为行业发展的新风口,引起行业关注,3月21日,在第98届全国春季糖酒会举办之际,由安徽谏策咨询公司主办的“决胜次高端”主题沙龙活动在文殊院展开。
原创/酒业家团队 • 2018-03-26
 次高端
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洋河今世缘强压之下,从资不抵债到突破十亿,位列“三沟一河”的汤沟该如何迎头赶上?

最新数据显示,2017年苏酒实现主营收入589.92亿元,利润总额146.27亿元,均创历史新高。在洋河、今世缘引领的苏酒板块快速增长之下,位列第三的江苏汤沟两相和酒业有限公司(下称“汤沟酒业”),却鲜少受到行业关注。 在几乎被行业媒体遗忘之时,酒业家记者获悉,2017年汤沟酒业营收同比增长20
原创/酒业家团队 • 2018-03-14
 汤沟
行业研究

深度 | 白酒90%的工作是“营”,只有10%才是“销”?

很多老生意人都在说:“在我们刚做生意那个时候,真正是“酒香不怕巷子深”,坐在家里等客户上门就行了”。到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品,我们推哪个产品,消费者就会选择哪个产品!而现在生意难做,消费者自主意识逐渐强化,卖方市场逐步转化为买方市场了”从上述的话语分析,我们可以把白酒市场营销分为2个阶段:第
原创/酒业家团队 • 2018-03-13
 营销
行业研究

2018年河南省白酒营销趋势预判丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 河南是中国人口大省,是仅次于四川的白酒产销大省。与其它白酒大省比较,却没有一家白酒上市企业,没有一个可以代表河南省的龙头企业品牌,让河南白酒在整个全国版块里成为“多而散”的代表。随着2017年整体白酒行业的“弱复苏”以及2017年下半年河南省发布的《河南省酒业转型发展计
原创/酒业家团队 • 2018-03-06
 豫酒
行业研究

2018江苏省白酒营销趋势预判丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 江苏省作为中国产销大省之一,自2011年以来,一直名列全国排名前五之中,而近年来,由于省内明星龙头企业的带动,影响力在全国白酒行业中日渐提升,但从另一个角度来看,品牌影响力的过于集中,也造成了非明星的地产品牌夹缝中生存,难以形成类似于四川、安徽等其余区域的百花争鸣的
原创/酒业家团队 • 2018-03-01
行业研究

一文看懂河北白酒市场格局和2018年趋势丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 伴随着白酒行业逐步进入复苏期,冀酒在2018年白酒板块发生两个非常具有代表性大事件,一个是衡水老白干收购丰联旗下四家酒厂(河北乾隆醉、安徽文王、湖南武陵、山东孔府家)销售规模迅速增加10个亿销售额同时在香型(浓香、酱香)和区域上都完成相应的布局,一个是保定府酒业借国家新
原创/酒业家团队 • 2018-02-14
 
行业研究

1500亿!6大省白酒行业现状及2018年趋势预判白皮书|谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心   授权酒业家首发 过去的2017年对于中国白酒行业来说是至关重要的一年,不管是被称之为中国白酒“品牌元年”或“复苏元年”,行业的规模回暖和复苏带给所有企业的事积极发展心态和对未来全新的规划。 2017年,由全国30万网友参与的“各省市日均饮酒量排名”调查显示,排
转载/谏策咨询 • 2018-02-10
市场营销

不依靠“粗大黑”的优质媒介 区域酒企一样可以小而美

文|    窦振宇 谏策咨询项目总监 白酒行业竞争愈加激烈,名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势,特别在于消费者购买理性化程度日渐提升,对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌,区域酒企的品牌建设之路很难依托与“粗大黑”的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。在实际的工作中,
转载/酒食汇 • 2018-01-17
行业研究

中小型酒企激活团队,要狠抓这3件事!(高管必读)

文丨黄文韬   谏策咨询副总经理企业的进阶或者说发展壮大是一个“人治”走向制度化的过程,制度化虽然说本身具有可复制性和裂变性,但是最好的管理制度总是随着企业一步一步发展的过程内生衍变出来,犹如私人定制般更加符合企业状态。而管理制度的完善和体系形成,就是在企业发展中,不断通过标准化、流程化规章制度的
原创/酒业家团队 • 2018-01-13
行业研究

5年要做5个亿!对标毛铺,纳曲青稞酒继承了什么、又创新了什么?丨观察

文丨酒业家团队 从3月份亮相春糖,到7月正式上市,作为由青青稞酒、劲牌和奇正集团联合打造的战略性单品,纳曲青稞酒因其出身备受行业关注。 近日,有知情人士向酒业家记者表示,纳曲青稞酒销量已突破千万,未来5年要实施“深度发展西北市场、积极拓展全国市场”的营销策略,计划5年内实现5个亿的销售目标。
原创/酒业家团队 • 2017-12-25
市场营销

区域酒企如何有效破局百元价格带

文丨蒋敏   谏策咨询项目总监2017年可以说是白酒行业复苏的元年,我们从诸多白酒上市公司的业绩可以看出,白酒行业形势较前几年大幅好转,很多白酒企业迅猛突起,实现区域或板块销量业绩增长。究其成功缘由,产品档位的升级发挥着重要的作用。我们可以敏锐地看见,中国白酒的消费价格带在成长,基于以下两大关键因
原创/酒业家团队 • 2017-12-16
市场营销

酒企抓住三大核心、四大策略,迅速抢占区域市场

文|李云鹏   谏策咨询项目总监 在众多白酒企业实际的经营管理及发展过程中,区域市场布局策略不清晰,市场目标定位不能有效结合企业实际现状进行调整,企业人力资源与组织结构设计不合理等是限制白酒企业发展的重要因素。虽然大部分企业高层很重视年度的战略规划和布局策略,但往往因为各
原创/酒业家团队 • 2017-12-15
 白酒酒企布局区域
市场营销

消费升级、质优价宜背景下,如何抓住光瓶3.0时代的机遇?

文|朱军杰    谏策咨询项目经理 营销1.0时代:沉睡(商品时代)一、时期。70年代末期---90年代末期,全国刚刚由计划经济时代过渡到市场经济时代,大多还没有从统购统销制中转变,以完成酒厂销量计划为第一任务,此阶段为商品时代,销售主要因素依靠供需关系而定;各县,区都有自己的国营酿酒厂,销售
转载/佳酿网 • 2017-12-05
市场营销

白酒“后终端时代”,如何抢占公关团购渠道?

文| 朱军杰    谏策咨询 “渠道价值再评估” “后终端时代”看渠道价值:白酒营销由最初的商品稀缺时代,营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代,营销以广告资源输出为特征;到消费者时代,营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代,消费者主权意识越来越强,终端
转载/酒说 • 2017-11-29
行业研究

整合冀酒市场+坐实“河北王”,14亿“豪赌”之后,老白干如何布局省内市场?丨行业观察

文丨司胜军   谏策咨询副总经理2017年,老白干并购丰联旗下四家酒厂备受行业关注,同时也开启了老白干新起点。 无论基于什么原因,摆脱不良资产也好、战略参股也好,丰联集团将旗下四家酒厂(河北板城、安徽文王、湖南武陵、山东孔府家)整体并入衡水老白干已成事实,作为河北销售规模前三甲板城烧锅未来在河北
原创/酒业家团队 • 2017-11-24
行业研究

区域性白酒企业运作简装光瓶酒“生死劫”

文|司胜军 回顾下2017年春糖的关键词“健康白酒”、“品质为先”、“酱酒大热”、“次高端回归”等,然而今年秋糖一定会出现一个关键词,就是“500ml简装光瓶”,主要原因有三点:1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担粮等)及全国性名酒(五粮液尖装、泸州老窖二曲
转载/酒说 • 2017-11-24

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