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行业研究

一文看懂河北白酒市场格局和2018年趋势丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 伴随着白酒行业逐步进入复苏期,冀酒在2018年白酒板块发生两个非常具有代表性大事件,一个是衡水老白干收购丰联旗下四家酒厂(河北乾隆醉、安徽文王、湖南武陵、山东孔府家)销售规模迅速增加10个亿销售额同时在香型(浓香、酱香)和区域上都完成相应的布局,一个是保定府酒业借国家新
原创/酒业家团队 • 2018-02-14
 
行业研究

1500亿!6大省白酒行业现状及2018年趋势预判白皮书|谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心   授权酒业家首发 过去的2017年对于中国白酒行业来说是至关重要的一年,不管是被称之为中国白酒“品牌元年”或“复苏元年”,行业的规模回暖和复苏带给所有企业的事积极发展心态和对未来全新的规划。 2017年,由全国30万网友参与的“各省市日均饮酒量排名”调查显示,排
转载/谏策咨询 • 2018-02-10
市场营销

不依靠“粗大黑”的优质媒介 区域酒企一样可以小而美

文|    窦振宇 谏策咨询项目总监 白酒行业竞争愈加激烈,名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势,特别在于消费者购买理性化程度日渐提升,对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌,区域酒企的品牌建设之路很难依托与“粗大黑”的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。在实际的工作中,
转载/酒食汇 • 2018-01-17
行业研究

中小型酒企激活团队,要狠抓这3件事!(高管必读)

文丨黄文韬   谏策咨询副总经理企业的进阶或者说发展壮大是一个“人治”走向制度化的过程,制度化虽然说本身具有可复制性和裂变性,但是最好的管理制度总是随着企业一步一步发展的过程内生衍变出来,犹如私人定制般更加符合企业状态。而管理制度的完善和体系形成,就是在企业发展中,不断通过标准化、流程化规章制度的
原创/酒业家团队 • 2018-01-13
行业研究

5年要做5个亿!对标毛铺,纳曲青稞酒继承了什么、又创新了什么?丨观察

文丨酒业家团队 从3月份亮相春糖,到7月正式上市,作为由青青稞酒、劲牌和奇正集团联合打造的战略性单品,纳曲青稞酒因其出身备受行业关注。 近日,有知情人士向酒业家记者表示,纳曲青稞酒销量已突破千万,未来5年要实施“深度发展西北市场、积极拓展全国市场”的营销策略,计划5年内实现5个亿的销售目标。
原创/酒业家团队 • 2017-12-25
市场营销

区域酒企如何有效破局百元价格带

文丨蒋敏   谏策咨询项目总监2017年可以说是白酒行业复苏的元年,我们从诸多白酒上市公司的业绩可以看出,白酒行业形势较前几年大幅好转,很多白酒企业迅猛突起,实现区域或板块销量业绩增长。究其成功缘由,产品档位的升级发挥着重要的作用。我们可以敏锐地看见,中国白酒的消费价格带在成长,基于以下两大关键因
原创/酒业家团队 • 2017-12-16
市场营销

酒企抓住三大核心、四大策略,迅速抢占区域市场

文|李云鹏   谏策咨询项目总监 在众多白酒企业实际的经营管理及发展过程中,区域市场布局策略不清晰,市场目标定位不能有效结合企业实际现状进行调整,企业人力资源与组织结构设计不合理等是限制白酒企业发展的重要因素。虽然大部分企业高层很重视年度的战略规划和布局策略,但往往因为各
原创/酒业家团队 • 2017-12-15
 白酒酒企布局区域
市场营销

消费升级、质优价宜背景下,如何抓住光瓶3.0时代的机遇?

文|朱军杰    谏策咨询项目经理 营销1.0时代:沉睡(商品时代)一、时期。70年代末期---90年代末期,全国刚刚由计划经济时代过渡到市场经济时代,大多还没有从统购统销制中转变,以完成酒厂销量计划为第一任务,此阶段为商品时代,销售主要因素依靠供需关系而定;各县,区都有自己的国营酿酒厂,销售
转载/佳酿网 • 2017-12-05
市场营销

白酒“后终端时代”,如何抢占公关团购渠道?

文| 朱军杰    谏策咨询 “渠道价值再评估” “后终端时代”看渠道价值:白酒营销由最初的商品稀缺时代,营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代,营销以广告资源输出为特征;到消费者时代,营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代,消费者主权意识越来越强,终端
转载/酒说 • 2017-11-29
行业研究

整合冀酒市场+坐实“河北王”,14亿“豪赌”之后,老白干如何布局省内市场?丨行业观察

文丨司胜军   谏策咨询副总经理2017年,老白干并购丰联旗下四家酒厂备受行业关注,同时也开启了老白干新起点。 无论基于什么原因,摆脱不良资产也好、战略参股也好,丰联集团将旗下四家酒厂(河北板城、安徽文王、湖南武陵、山东孔府家)整体并入衡水老白干已成事实,作为河北销售规模前三甲板城烧锅未来在河北
原创/酒业家团队 • 2017-11-24
行业研究

区域性白酒企业运作简装光瓶酒“生死劫”

文|司胜军 回顾下2017年春糖的关键词“健康白酒”、“品质为先”、“酱酒大热”、“次高端回归”等,然而今年秋糖一定会出现一个关键词,就是“500ml简装光瓶”,主要原因有三点:1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担粮等)及全国性名酒(五粮液尖装、泸州老窖二曲
转载/酒说 • 2017-11-24
行业研究

湖北苦荞酒对于白酒行业的六大启示,我们要向毛铺学什么

文| 韩磊 谏策咨询副总经理 随着毛铺苦荞酒的快速起势,鄂酒品牌整体跟进,湖北苦荞酒品类一度引发了行业关于健康白酒的大讨论…….健康白酒会不会是白酒行业下一个新蓝海,尚无定论,也不重要,重要的是,我们需要像毛铺苦荞酒学习什么,湖北苦荞品类的成功给整个白酒行业带来了哪些启示呢,接下来,笔者抛砖引玉
原创/酒业家团队 • 2017-11-16
市场营销

酒企抓住4大步骤、16大要点做好新市场开发!推荐!

作者|酒业家主笔   谏策咨询项目经理朱军杰对于酒企来说,新市场的开发是企业发展的重要组成部分。面对新的市场,我们的运作思路上往往会直接影响市场的运作及发展。那么,在这个竞争激烈的时代,作为新加入者,要如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢?PART   ONE 启动篇
原创/酒业家团队 • 2017-10-19
市场营销

深度好文|反思县级企业简装光瓶的操作误区

文 | 酒业家专栏作者    谏策咨询项目经理赵文兵    赵文兵(微信号:18156825231)    自2013年以来,白酒行业度过了长达近3年的寒冬期,高端白酒呈现量价双跌的局面,整个行业都在寻求白酒行业的发展之路——大众酒随之进入行业视野当中,而大众酒中在黄金十年不受关注的光瓶酒顺理
原创/酒业家团队 • 2017-10-18
行业研究

浅滩划水很尴尬!3000字长文告诉你“白酒+旅游”这么玩!

酒业家专栏作者:郑亚(谏策咨询项目经理)微信号:yaya03075539大时代在变,环境也在变,谋求创新并整合一切可利用资源是白酒行业现阶段最炙手可热的讨论话题。在这种大趋势下,白酒工业旅游的模式被不断提及,但真正能做好的除了某些一线酒企,如四川宜宾五粮液集团的花园式生态酒厂、贵州茅台酒厂的“国酒
原创/酒业家团队 • 2017-10-16
行业研究

解析白酒企业终端动销动作

文丨叶明军(谏策咨询项目经理) 终端动销是产品销售链的最后一环,也是销售链上的“终极一跃”,充满风险与不确定性。如何拉动终端动销,是白酒企业的命脉所在。本文将总结白酒企业终端动销动作,以最简单直接的方式,阐述白酒企业终端动销动作实战操作方法。流通——终端动销四步曲①做氛围,传递出品牌声音②做客情
转载/中国酒业新闻网 • 2017-10-10
行业研究

“强分化、弱复苏”,新形势下徽酒或将朝这些方向发展

5月4日下午,安徽焦陂酒业有限公司联合安徽糖酒会组委会和《酒食汇》举办的《新消费、新零售、新价值,焦陂特曲?奇泉原酿-2017年安徽酒业创新发展论坛》在合肥丰大国际大酒店举行,来自安徽省内酒水行业人士500多人参加了此次活动。 会上,与会专家、酒商及行业相关人士围绕新消费、新零售、新价值的“三新
原创/酒业家团队 • 2017-05-05
行业研究

"卖40块钱酒的酒商没酒卖了"!徽酒新现象预示着什么?

文丨酒业家记者    谢欣怡 在经历前几年的“三公消费”限制后,区域酒企或再次遭遇跟不上“消费升级”的巨大打击。 日前,安徽一名酒企高管对酒业家记者直言不讳地说:卖40块钱的酒商没酒卖了。据他观察,安徽白酒市场60元以下的白酒渐渐失去了消费者,只有部分经济困难的消费者才会选择60元以下的酒来办
原创/酒业家团队 • 2017-03-29
 徽酒销售价格白酒
行业研究

最全鲁酒解读丨鲁酒6大“痛”与9大“变局”:高低档位沦陷,蕴藏10亿大单品……

文丨司胜军 上篇:2016年鲁酒行业总结     谏策咨询做为“徽派营销管理咨询”的实战派机构,一直长期关注并服务于山东多家区域性白酒企业,随着2016年即将过去,谏策将用六组关键词对山东白酒板块进行分析与总结,便于企业结合自身情况进行思考。 维度一:板块竞争更激烈,具体表现为本土市场做
转载/酒业家转载 • 2017-03-02
 鲁酒趋势维度营销
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