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行业研究

酒企都在做年度营销规划,如何防止“踏空”?

每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。企业总会有两种倾向:一是认为这是“纸上谈兵”,走走过场即可;二是年度实施规划就是老一套,就是分解指标,变相压任务。 年度营销实施规划是龙头,营销规划决定了企业的整体经营发展规划。 年度营销规划是围绕四个问题展开的:一是目标规划,即卖多少;二是产品
转载/界面新闻 • 2018-02-07
行业研究

酒业家早报 |茅台取消5家违约经销商合同;五粮液6月将建设完成万个终端;汾酒2017酒类收入70.7

1、茅台因哄抬价格等违约行为取消5家经销商合同 2月5日,茅台开出了2018年首张重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,对遵义、上海、长沙、广州四地五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚,对河南、南京、上海和北京等四地五家违约经销商进行了扣减合同的处罚
原创/酒业家团队 • 2018-02-06
行业研究

汪俊林:郎酒或在2020年上市;海南椰岛发布2018年椰岛酒业营销规划;皇沟酒业与酒仙网达成战略合作

文丨酒业家团队 汪俊林:郎酒或在2020年上市 2月2日,汪俊林现身“榜样中国·2017四川十大经济影响力人物”颁奖典礼现场。他向媒体表示,郎酒集团或在2020年上市。事实上,早在2017年,郎酒便曾传出上市计划,但一度搁置。此次汪俊林在公开场合首提具体时间表,或表明郎酒上市工作取得实质性
原创/酒业家团队 • 2018-02-03
 
行业研究

逾2.8亿投放央视 海南椰岛“赌命”品牌计划

文|李冰 杨泽世 1月29日晚间,海南椰岛(集团)股份有限公司(600238.SH)发布2017年度业绩预告称,预计盈利约2100万元,但是扣除非经常性损益事项后,预计亏损约1140万元。而2016年,该公司全年亏损为3525.01万元,扣除非经常性损益事项则亏损4011.06万元。 尽管业绩
转载/财联社 • 2018-02-01
明星公司

跑出加速度,打出组合拳,干出精气神,茅台生态农业公司首开经销商年会传出振奋人心信息

1月24日,以“牢记使命,深耕沃土,扬帆起航,共谋发展”为主题,茅台生态农业公司——茅台家族最年轻的成员,成功举行了自己的首个年度经销商交流年会。茅台集团公司董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳双双赴会为之站台,会上更透露茅台深耕生态农业产业链的顶层设计方案,计划2021年上市利口酒。
原创/酒业家团队 • 2018-01-27
行业研究

早报|茅台酱香酒2018年营销规划出炉;洋河4亿收购智利VSPT 集团12.5%股份;江小白全国提价

文|酒业家团队 1.茅台酱香酒2018:将砍掉约40款产品,4月30后不再招商2018年1月6日,在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会期间,进行了茅台酱香酒2018年市场政策解读,全面解读茅台酱香酒各品牌2018年目标规划。2018年,茅台酱香酒将继续清理产品条码,由目前的96款
原创/酒业家团队 • 2018-01-07
深度报道

茅台酱香酒2018年营销规划出炉:将砍掉约40款产品,4月30后不再招商(附获奖名单)

2018年1月6日,在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会期间,进行了茅台酱香酒2018年市场政策解读,全面解读茅台酱香酒各品牌2018年目标规划。茅台酒股份有限公司副总经理,茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿在会上透露,2018年,茅台酱香酒将继续清理产品条码,由目前的96款
原创/酒业家团队 • 2018-01-06
行业研究

酒类企业2018年规划必不可少的“经典四问”,你还在走传统路吗?

文丨酒业家主笔   杨永华   观峰智业集团董事长   世界管理学之父德鲁克先生有“经典三问”。即:我们的业务是什么。我们的业务将是什么。我们的业务应该是什么。这个“经典三问”让很多企业实现了长盛不衰,基业长青。对于年度实施规划而言,认知能力决定问题对错,因为认知决定思考逻辑。同时问题问错了,答案
原创/酒业家团队 • 2017-12-20
 规划营销促销经典
葡萄酒经销商内参

中粮长城酒广发英雄帖,携手振兴国产葡萄酒产业

中粮长城酒是中粮集团管理的国产葡萄酒业务经营平台,拥有中国葡萄酒行业第一品牌“长城葡萄酒”。     多年来,长城葡萄酒产销量和市场综合占有率连续位居行业领先地位,作为中国葡萄酒领域的翘楚,长城葡萄酒是代表中国款待世界的“美酒名片”,被誉为“国酒”,承担着向世界展现中国国产葡萄酒的高贵品质的
原创/酒业家团队 • 2017-11-08
 长城葡萄酒
行业研究

营销改革要“务实求变”、"汾酒速度"再“快马加鞭”…汾酒的星星之火誓要燃遍草原!

2017年10月21日,以“清香汾酒,香飘内蒙”为主题的汾酒内蒙营销工作会议在呼和浩特召开。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟、汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司经理层、内蒙独立省区相关负责人和经销商共90余人,相聚呼和浩特,总结2017年内蒙市场发展情况,并提前对2018年进行工作部署。
原创/酒业家团队 • 2017-10-22
 汾酒内蒙营销
葡萄酒经销商内参

品牌看齐劲牌,渠道学习老村长,鹿司令依托鹿产业冲击保健酒第二

保健酒已有数千年历史,与中国医药科学有密不可分的关系。2017中国保健酒联盟品牌采风进行到第二站,中国酒业协会副秘书长王祖明、中国保健酒联盟秘书长吴刚,与来自各大媒体的采风团一行十余人,来到了东北四平一家具有医药背景的健康酒企——吉林大清鹿苑保健科技有限公司(以下简称“大清鹿苑”)。 在
原创/酒业家团队 • 2017-06-10
明星公司

河套酒业:撸起袖子怎么干

【编者按】 历史是人类社会发展的一面镜子,看一个国家能够崛起,首先是看她在历史上是否崛起过。企业亦然。 内蒙古河套酒业集团,1990年之前,只不过是偏安内蒙古河套平原一隅的一个小厂,但是在董事长张庆义的带领下,从1991年开始发力,历经20多年的时间,成为名副其实的北国酒都,行业的佼佼者。
原创/酒业家团队 • 2017-03-21
 河套销售消费文化
明星公司

河套酒业:“双品牌战略”奔腾出击

【编者按】 历史是人类社会发展的一面镜子,看一个国家能够崛起,首先是看她在历史上是否崛起过。企业亦然。 内蒙古河套酒业集团,1990年之前,只不过是偏安内蒙古河套平原一隅的一个小厂,但是在董事长张庆义的带领下,从1991年开始发力,历经20多年的时间,成为名副其实的北国酒都,行业的佼佼者。
原创/酒业家团队 • 2017-03-19
 河套新品春糖高端
行业研究

深度 | 进口啤酒的风口还能飞得更高么?2016年市场格局分析与17年对策及机会展望

文 | 酒业家专栏作者耿樑Jason 中国进口啤酒市场在2012年迎来爆发式增长后,已连续4年狂飙突进。但从行业最新2016年数据和市场整体情况来看,进口啤酒市场大盘增势已从高位(年增长50%以上)明显趋缓。而从进口商和经销商角度来看,进口啤酒的风(ji)口(hui)仍在,但挑战和难度已大幅增加
原创/酒业家团队 • 2017-02-16
行业研究

普五一批价涨至750元,五粮液2017年顺价销售实现开门红,华东市场目标80亿!

文丨酒业家团队 1月8日,五粮液山经销商沟通座谈会在济南举行;1月9日,五粮液安徽经销商沟通座谈会在合肥举行;1月10日,五粮液江苏经销商2017迎春联谊会在南京举行。连接三个会、三大市场,五粮液正在紧锣密鼓地布置2017年华东市场工作。 据了解,五粮液2016年在华东市场完成销售65亿元,而
原创/酒业家团队 • 2017-01-12
 五粮液
行业研究

销量增长30%、利润增长110%,水井坊的2016年究竟做对了什么?看总经理范祥福如何作答

经历数年低迷的水井坊,继2015年成功扭亏为盈之后,2016年终于实现了营收和利润的高增长。据酒业家记者获悉,2016年水井坊在全国市场的销售金额增长在30%左右,利润增长超过110%。安信证券调研显示,2016年在水井坊覆盖的25个省级市场中,23个省份增长超过20%、12个省份的增长超50%,
原创/酒业家记者 • 2017-01-07
深度报道

上市后谋求联姻河套!8年营收增14倍,金徽酒的“西北王”战略不是说说而已!

酒业家记者刘亚伟发自甘肃徽县     随着金徽酒成功上市,西北地区的白酒上市公司达到 3 家,包括金徽、青青稞酒、伊力特和尚未实现上市的西凤酒、河套酒业, 5 家区域龙头酒企共同角逐“西北王”之位。     2006 年亚特投资谈收购甘肃金徽时即
原创/酒业家编辑记者 • 2016-08-10
深度报道

汾酒15个月营收56亿 净利同比增长45.54% 2016年计划聚焦大单品、聚焦重点区域、重点渠道…

从 2014 年业绩触底后,山西汾酒业绩进入了平稳快速增长的阶段。     在4月25日公布的2015年年报和2016年一季报中,公司的营收、净利实现了双增长。其中今年一季度2.95亿元的净利润已经超过了去年全年净利的一半,汾酒计划今年加强对重点区域市场建设和大单品的关注,使
原创/酒业家编辑记者 • 2016-04-27
深度报道

一口气看完老白干迈入混改时代后,首次厂商大会说了啥……

3月15日,河北衡水老白干2015春季全国优秀经销商大会在北京丽都皇冠假日酒店召开,来自全国500余位衡水老白干经销商参加了会议。     会议一开始,河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司总经理刘彦龙就宣布中午要给每个经销商发红包,“感谢大家去年的艰苦努力,不过
原创/酒业家编辑记者 • 2015-03-16
名家专栏

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