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行业研究

张春新:中国白酒转型升级经销商选择产品及合作厂家有哪些关键维度?

今天下午,在中国糖酒食品经销商“论道转型”峰会上,关于经销商为何要转型,在转型期选择产品及合作厂家有哪些关键维度,白酒产业转型的方向在哪里,经销商转型的目标、基本原则和用力方向是什么等问题上,国台酒业总经理张春新做了精彩分享,为转型期的经销商指点迷津,得到在场经销商的极大认同,以下是演讲全文分享。
原创/酒业家团队 • 2018-05-14
行业研究

茅台发布公告!李保芳出任茅台集团、股份“双料”董事长,袁仁国不再担任丨突发

文丨酒业家团队 5月10日晚间,贵州茅台发布《贵州茅台酒股份有限公司关于控股股东董事长、法定代表人变更的公告   》,茅台在公告中表示,根据贵州省人民政府、省国资委有关文件,经中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司2018年度第三次董事会会议审议决定,袁仁国同志不再担任中国贵州茅台酒厂(集团)有限
原创/酒业家团队 • 2018-05-10
行业研究

茅台系列酒127天处罚59家经销商,背后四大信号值得深思!

5月8日,酒业家记者获悉,茅台酱香酒营销有限公司于7日发布对违约经销商的处罚公告。本次处罚的违规经销商数量达到了17家,算上一季度已经处罚的42家违约经销商,茅台酱香酒在今年前5个月已经处罚了近60家违约经销商,这也表明茅台系列酒对市场整治的决心。 从本次
原创/酒业家团队 • 2018-05-08
行业研究

李保芳出任茅台董事长!履职茅台两年9个月,他做了哪6件事?

文丨酒业家团队5月6日晚,中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定:提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理。袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。至此,李保芳将身兼五职,担任茅台集团党委书记、董事长、总经理,贵州茅台酒股份有
原创/酒业家团队 • 2018-05-07
行业研究

突发丨茅台集团品牌大瘦身一年,2068个、86.56%条码被砍!

文丨酒业家记者   刘銮奎 5月2日,酒业家记者获悉,茅台集团品牌瘦身一年来,成果显著。茅台集团近日召开的夯实品牌管理工作专题会上透露,截止4月19日,茅台集团各子公司共保留51个品牌,产品321款。相对比之下,自去年上半年开始品牌“瘦身”到今年4月,茅台集团共清理掉了163个品牌、2068款产
原创/酒业家团队 • 2018-05-03
明星公司

茅台再开罚单,云南4地4家遭罚, 6天内共处罚28家经销商

文丨酒业家团队 4月17日,酒业家记者获悉,茅台销售公司于4月9日下发了一份关于对4家违约经销商处罚的通报。 云南省昆明市、丽江市、玉溪市和景洪市四个地区共4家经销商单位 因存在进销存数据不符、大部分产品的销售去向不明、损害经销合同约定的经销商业模式和经销秩序等问题。 针对四
原创/酒业家团队 • 2018-04-17
 茅台经销商
行业研究

茅台青岛会议“信息量爆炸”,我们梳理了这9点!丨附李保芳“十大金句”

酒业家编者按:   作为酒行业的龙头,茅台的一举一动格外引人注意。特别是茅台酒的市场管理工作更是关乎着消费者、厂家和商家三方的利益,2018年是茅台时隔5年之后调整出厂价的第一年,如今第一季度已经过去,茅台酒的市场情况到底如何?居高不下的价格有没有被管住?未来茅台的价格、产量会如何?3月19日,茅
原创/酒业家团队 • 2018-04-16
行业研究

茅台区域经销商会传递信息 稳价保供力度不减

4月14日,茅台集团五省经销商座谈会在山东青岛召开,茅台和经销商在会上表示,未来将在稳价、保供等工作上持续发力,以提升服务为抓手深耕市场,打造文化茅台,创建服务品牌。 据悉,2018年是茅台文化建设暨服务提升年,同时也是茅台集团实施“十三五”规划、打造千亿茅台的关键之年。为更好地弘扬茅台文化,提
转载/新华网 • 2018-04-15
行业研究

茅台再罚24家经销商!茅台今年开出3张罚单说明了什么?

文丨酒业家记者   刘銮奎编辑丨李唯      4月5日,酒业家记者获悉,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于4月4日下发了对违约经销商的惩罚通报,茅台在通报中要求经销商要加强销售渠道管理和服务。北京利丰顺泽商贸有限公司等24家经销商单位因存在日常管理不到位,基础管理差等原因遭到处罚。 茅台方面在
原创/酒业家团队 • 2018-04-08
行业研究

茅台将严惩三种行为!背后逻辑仍是稳价?

文丨酒业家团队茅台治市再出重拳,3月30日,酒业家记者获悉,贵州茅台下发通知称,将严查三种扰乱市场行为,并将对违反规定的经销商处以重罚,将取消年度合同,扣除全部保证金,并且次年将不再续签合同。 茅台在通知中表示,为了保证茅台酒经销秩序健康有序,将重点查处市场上的三种行为,一是将贵州茅台酒年度合同
原创/酒业家团队 • 2018-03-31
深度报道

滴酒成金:茅台“投放术”秘密 厂家首次承认节前需求有泡沫

文丨文静 21世纪经济 3月28日,贵州茅台酒股份有限公司(600519.SH)发布的2017年年报和往年相比,显得不那么“淡定”了:“金九银十”的第四季度不再是茅台股份营业收入增长的高峰,而提前到第三季度;具有营业收入调节功能的“预收账款”蓄水池不再大显灵通,到去年底的期末余额首次不如年初多;
转载/21世纪经济网 • 2018-03-29
行业研究

酒业家直播丨吕咸逊:中国白酒的头部竞争时代,无头部也可以有未来

文丨酒业家团队 3月20日下午,酒业家·第七届中国酒业市场论坛《头部竞争时代》在成都世外桃源酒店举行,海纳机构总经理吕咸逊在论坛上发表了主题为“有头部,更未来——中国白酒的头部竞争时代”的演讲,深度剖析了头部竞争时代的三大特征、新时代制胜“头部竞争”的四大策略,现将精华摘录如下: 三个维度
原创/酒业家团队 • 2018-03-20
明星公司

稳字当头 赢在市场 2018茅台多措并举打造“不漏”真身

春风邀佳客,蓉城话茅台。3月19日上午,国酒茅台春季全国经销商座谈会在成都望江宾馆举行,主题为“贯彻落实‘夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格’目标,确保茅台酒市场健康有序稳定发展。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售公司党委书记、董事长王崇琳,贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、茅台酒销售
原创/酒业家团队 • 2018-03-20
 茅台
市场营销

泸州仁怀齐出重拳整顿“特供、内供、专供”等乱象,“泸七条”和“遵六条”威力会有多大?

中国白酒的两大重要产区泸州和遵义仁怀接连出拳,能否有效控制住目前白酒市场的乱象? 3月7日,酒业家记者获悉,泸州市工商局于3月5日召开全市集中规范白酒行业经营行为座谈会,对泸州市白酒行业经营行为提出了具体要求规范;3月6日,遵义、仁怀酒协也下发《关于开展酒类企业自律检查的通知》。 泸州规范经
原创/酒业家团队 • 2018-03-08
 仁怀泸州打假假货
市场营销

重磅|2017酒商利润大调查!酒业繁荣背后,经销商究竟赚不赚钱?

都说酒行业在复苏,到底是谁的复苏?从目前公开的16家上市酒企的业绩快报来看,其中贵州茅台、洋河股份、山西汾酒、今世缘、舍得酒业、水井坊、酒鬼酒、海南椰岛、珠江啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、会稽山等12家业绩预喜,占比达75%。 仅从预增数据来看,行业确实一片繁荣景象。酒企开会都说“要让经销商赚到钱”
原创/酒业家团队 • 2018-03-07
明星公司

保供、控价与防伪:一瓶飞天茅台的溯源之旅

21世纪经济报道   文静   重庆报道 “飞天”茅台终将回归理性茅台酒都被谁喝了?都卖给了谁?“在国人收入提高、消费升级的大背景下,茅台酒很大部分都被喝掉了。”江苏省一位销售茅台和五粮液长达十多年的经销商告诉21世纪经济报道记者。他给记者举了一个真实的客户案例。这位消费者自己只喝茅台15年,每
转载/21世纪经济报道 • 2018-03-03
 茅台稳价
明星公司

是时候给茅台“松绑”了

华夏酒报记者 魏琳 茅台的健康发展,需要舆论监督,但舆论监督也需要理性的边界,而不是肆意成为某些社会问题和社会情绪的发泄出口。种种迹象表明, 当前茅台正在通过产品结构调整寻求战略转型。 生肖纪念酒、茅台老酒、年份酒等高附加值产品或将成为茅台新一轮战略发力点, 通过释放其稀缺价值,承接超高端消费需
转载/华夏酒报 • 2018-03-01
 茅台稳价
市场营销

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖……春节旺季酒水市场动销复盘!

据商务部监测,今年除夕至正月初六,全国零售和餐饮企业实现销售额9260亿元,比去年春节黄金周增长10.2%。春节消费市场年味浓、销售旺,品质消费唱主角。 对于酒行业而言,狗年春节也是以“旺”字开头,酒水销售战可谓打得漂亮。通过各大调研机构的数据及酒业家记者的调查,我们发现,今年春节市场总体销售旺
原创/酒业家团队 • 2018-02-27
深度报道

深度 | 招商食品:春节白酒全面深度跟踪(附12家经销商调研反馈)

看整体:整体动销旺盛,库存保持低位,消费升级明显“春节动销旺盛,整体符合前期市场预期。” 根据12家经销商调研反馈,春节白酒整体动销旺盛。在经济发达地区,茅台经销商库存基本出清,不少专卖店及卖场出现排队购买情况。五粮液动销超部分经销商预期,浓香白酒消费受众更广,价格保持稳定。洋河经销商反馈订货
转载/招商食品饮料 • 2018-02-25
深度报道

茅台经销商遭重罚背后:转移飞天酒至关联公司再高价出售

作者 | 第一财经 林志吟 吕进玉 针对经销商层面的违规,茅台方面近日开出了2018年首张罚单,处罚对象波及遵义、上海、长沙、广州、南京等七地在内的10家经销商,严重者直接被取消续签年度合同。 值得注意的是,在茅台的这次处罚名义中,“转移销售”被重点提及,这在以往并不常见。有经销商对第一财
转载/第一财经网 • 2018-02-07

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