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白酒

社区团购,一张大众酒品直达消费者的“高铁票”

文 | 华策咨询王云利1 社区团购让产品近水楼台先得月近期研究营销如果不谈新零售就感觉过时了,可新零售是一个很大很宽泛的概念,没有人能三言两语就表达清楚。作为酒类营销界的实战研究者,我们也在不断的学习研究当中,经专业分析我们认为在新零售的各类营销模式中,社区团购(也可称为社区电商)是最为落地和成
转载/华策营销评论 • 6天前
白酒

茅台一批价连续下滑,名酒应对之策:国窖1573取消3月配额、郎酒不催回款

文丨酒业家 萧萧“当前酒业大环境比2013年还要糟糕。”成都尚善机构董事长铁犁对酒业家表示,虽然与2013年同样面临经济下行威胁,但当时的消费需求仍在,而不像现在消费完全就停滞了。3月19日,市场传出53度普茅经销商调货价最低已跌至1800元/瓶。针对这一轮疫情对白酒业的影响,五粮液、贵州茅台、
原创/酒业家团队 • 2020-03-21 07:20
白酒

酒业家·战疫专访丨张道红:疫情对酒业影响10%!2020年白酒行业先抑后扬丨

酒业家编者按 :《战疫》是酒业家推出的重磅栏目,力图全面呈现疫情之下中国酒业领军企业的努力与思考,希望为行业提供真知灼见、对酒业同仁有所帮助。近年来,金沙酒业连续的翻番增长备受行业关注,2019年,金沙实现销售收入15亿元,成为酱酒二线阵营的领军企业。日前,我们专访了金沙酒业党委书记、董事长张
原创/酒业家团队 • 2020-03-08 09:24
白酒

江小白、谷小酒、子约为什么能“红”?六大策略讲透“网红”产品打造术

文丨和君咨询合伙人 酒水事业部主任 李振江                   和君咨询酒水事业部高级咨询师、项目总监 王涛 “在我们这个地方,你必须不停地奔跑,才能留在原地。”——罗振宇2018跨年演讲 从2012年的江小白的行业逆行者开始,年轻消费人群开始了话语权的争夺,也意味着
原创/酒业家团队 • 2020-03-07 03:19
葡萄酒与烈酒

长城刘鑫:中国葡萄酒市场扩容趋势不变;非常时期更要敢于出手丨酒业家·战疫专访

酒业家编者按 :《战疫》是酒业家推出的重磅栏目,力图全面呈现疫情之下中国酒业领军企业的努力与思考,希望为行业提供真知灼见、对酒业同仁有所帮助。 作为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌,长城葡萄酒的格局、视野、行动尤其值得关注。近日,我们专访了中粮长城酒业副总经理刘鑫先生,并将
原创/酒业家团队 • 2020-03-06 06:01
白酒

疫情之后,哪儿有什么报复性消费?靠嘴吗?

文 |    光头马斐 疫情从开始到今日(3月3日),已经40多天。每个中国人的心里滋味各不相同。身在疫区的心情会更烦躁、恐惧,少数失去亲人很悲伤、也很无助。这是任何人都不愿意看到的。向捐赠、捐献的酒企、酒人致敬!你们让世界充满爱。不少人预测在疫情过后会有报复性消费出现,不少专家还振振有词,假
转载/马斐九频道 • 2020-03-03 01:49
白酒

最难的2020是酒业小繁荣时代元年?人人皆知的社区团购如何破局?3月1日公布答案!

为何说2020年是酒业小繁荣时代的元年?小繁荣时代的特征是什么?如何认知小繁荣时代?酱酒市场发展的新规律是什么?由贵州金沙酒业协同海纳机构、极优智能打造的公益课堂“中国酱酒营销(金沙)大讲堂”,3月1日13:50--17:00正式开讲。酒业大伽正一堂堂主杨光将为大家深度解析。 告别大繁荣 拥抱小
原创/酒业家团队 • 2020-02-29 04:30
白酒

酒企吹响“社区合伙人”集结号,社区团购能否成为酒类新零售的新一极?

新冠疫情这针催化剂,加速了酒业在社区团购的布局。近日,舍得酒业、中粮长城、张裕、青岛啤酒、百威、华润雪花等酒企纷纷下发通知,招募社区合伙人(团长),古井、口子窖、潭酒等品牌的经销商也自发加码社区团购,这场“自上而下”和“自下而上”交织进行的酒业社区团购浪潮正加速到来。业内人士表示:“酒业部署社区团
原创/酒业家团队 • 2020-02-26 02:29
葡萄酒与烈酒

都说线下停摆,她却日销20箱,疫情逼出来的“社区直购”会否成为酒类销售常态?

“自古乱世出英雄,思维胆识找出路!”青岛圣欧酒业的李高梅笑着说出这句“口号”时,她的手机就响了起来,微信弹出对话框,“群里的水果生鲜接龙又开始了,这次大家下单了7瓶酒,这已经是今天传来的第三批订单了”,她说。在和笔者交流的近两个小时里,她的手机微信一直在提示,这就是她每天至少卖出近20箱葡萄酒的原
转载/微酿 • 2020-02-20 02:37
深度

疫情倒逼酒企寻求线上突围,酒业再临电商风口?

文|许礼清    李向磊 本该进入销售旺季的白酒行业,却因实体店闭店,送礼、聚会等消费场景的取消而面临动销难题。 《中国经营报》记者注意到,在线下销售遇阻的同时,开拓线上渠道成为众多酒企共同的选择,其中既有五粮液这样的行业大咖,也有舍得酒业这样的上市酒企,更有李渡酒业、仰韶酒业这样的区域酒企。
转载/新浪财经 • 2020-02-15 08:52
研究

应对新冠疫情,企业要打好“三大战役”

文|维维集团品牌总监助理    潘国强 2020年初,一场突如其来的新型冠状病毒疫情,打了所有人一个措手不及,大家在“隔离”的阴影下过了一个“不许串门、不许聚会”的春节。截至目前,疫情的发展形势依然非常严峻,还没有任何针对新型冠状病毒的疫苗和特效药,而新增确认人数和死亡人数仍在不断增加。就目前和
原创/酒业家团队 • 2020-02-01 07:03
研究

春节后这个环节没做好,经销商这一年就白忙活!

文|罗宏文 经销商忙碌了一年,就指望春节好好的赚上一把,很多经销商春节前也的确赚到了钱,脸上也乐开了花。可是春节后有一个环节的工作没有做好,又把节前赚到的钱全部吐出去了,甚至于还搭上了老本,一年下来全部白忙活。你知道是哪一项工作没做好吗? 出于职业,笔者这几年走访市场拜访客户,和终端老板
转载/中国营销传播网 • 2020-01-07 03:36
深度

经销商不要总盯着渠道不放 转型期你该做的是“经营顾客”

近两年,多数经销商都存在着两个比较普遍的状态:一个是迷茫,一个是焦虑。从上游厂家到多数经销商都存在着这样的情况,这是由大环境所致。 可若想生存,就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商,在新 营销 、新零售并起的新环境下,到底应该扮演什么样的角色?又该如何规划未来的发展? 经销商群体存在
转载/山东酒业研究 • 2019-07-17 10:56
 白酒经销
公司

异业启示:狂奔的苏宁小店,神话?笑话?

来源:新经销 01 疯狂扩张的苏宁小店的业务逻辑 3月19日,苏宁高管卞农证实,苏宁小店已开门店5000家,且计划“2019年要新开15000家店”。 全家便利开了2500家,用了10年;美宜佳2018年15000家,用了20年,苏宁小店5000家,用了一年。 跑疯了的苏宁小店到
转载/新经销 • 2019-05-24 02:39
 
市场

经销商团购资源如何抓取?

来源:山东酒业研究 在这一轮行业调整中,团购成为炙手可热的资源,有能力运作团购市场的经销商也成为厂家竞相争夺的目标。切入团购资源,不仅能够直接带动销售,而且对产品架构的优化有重要作用。以目前的市场情况来看,团购消费者,尤其是中高端商务精英人群作为精准消费团体,成为经销商亟需获取的优质资源客户。
转载/山东酒业研究 • 2019-04-08 10:56
 
艾老师日记

艾老师日记2019年2月10日·2019年很关键

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 四点半起床,五点半从浙西老家大雨中驱车到杭州。 现在,已经在杭州萧山国际机场的候机楼。等待去武汉。 继续我们系列文章的第十篇,也是最后一篇。 经销商的十大关键词(10)关键的2019 已经很多专家指出,2019年是中国酒类流通领域的变革之年
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 06:26
 
研究

2019年,经销商必须要记住的十个关键词

本文由曾在超商、酒厂、媒体任职的资深行业人,中国新锐酒商联盟理事长艾庭的《艾老师日记》编辑整理,首发于中国新锐酒商联盟社群。 为助力酒商成长,洞察行业先机,中国新锐酒商联盟春季峰会·预见2022将于2019年3月19日13:00-20:30,成都东大明宇豪雅酒店隆重举行,届时全国250位新锐酒商
原创/酒业家团队 • 2019-02-11 05:57
 
研究

乐星马杰:葡萄酒行业的寒冬是怎么来的?丨中酒展杭州论坛

文丨酒业家整理 进口数据的下滑、经销商高企的库存、头部葡萄酒企的裁员……关于葡萄酒市场,当下最热的话题,或许就是“寒冬论”了。 12月3日举行的中酒展杭州论坛,切合当下市场热点,以“洞见未来:寒冬VS暖流”为主题展开激烈讨论。现场,乐星集团副总裁兼销售总监马杰发表主题演讲。他认为,当下的葡萄
原创/酒业家团队 • 2018-12-07 12:05
 
研究

第99届全国糖酒会主要活动介绍

活动名称:第二届中国白酒鸡尾酒大赛暨2019年世界杯国际调酒锦标赛之中国选拔赛总决赛 活动时间: 2018年10月25日   09:00-18:00活动地点: 长沙国际会展中心北登录厅多功能厅A简            介: 为推动中国白酒事业的国际化发展,深化拓展中国国内酒类消费市场,
原创/酒业家团队 • 2018-10-12 03:46
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