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研究

玩转区域市场的六大步——区域市场操盘手修炼

作者:正一堂专业委员会专家委员副总经理 黄文恒 你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是:主导一个区域市场从开发到成功的全过程,也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程,最终也能将企业的做成功。这个过程包括:开发成功经销商并且
转载/酒评 • 12小时前
企业发布

青岛华东也买酒签约成立, 四巨擘强强联手拓新局丨热点

2019年6月13日,青岛华东也买酒网络科技有限公司成立签约仪式,在青岛市正式举行。青岛华东也买酒由歌德盈香股份有限公司、青岛饮料集团旗下青岛华东葡萄酿酒有限公司、青岛天聚成贸易有限公司、山东歌德华新商贸有限公司共同出资成立。 青岛华东也买酒网络科技有限公司成立后,合作四方积极开展战略合作,将共
原创/酒业家团队 • 2天前
林向@中酒展

全球酒业反山寨联盟正式成立!2019中酒展将给行业带来多重惊喜丨重磅

文丨酒业家团队 “今年的中国高端酒展览会,我们以‘全球美酒,中国机遇’为主题,希望网罗全球各大品类的巨头企业,为行业贡献一场高端盛宴,将全世界的美酒带给伟大的中国人民。” 6月12日,2019中国高端酒展览会新闻发布会在北京金隅喜来登酒店举行。记者从发布会上获悉,2019中国高端酒展览
原创/酒业家团队 • 5天前
 
公司

豪掷35亿!高瓴资本收购威士忌酒厂Loch Lomond,打造超级烈酒平台?丨独家

文丨酒业家团队 近日,多家权威媒体报道,高瓴资本已收购苏格兰知名烈酒生产商Loch Lomond。有知情人士向酒业家透露,这桩收购案的交易金额超5亿美元(折合人民币34.57亿元),高瓴资本意图打造一家超级烈酒平台。 作为知名消费投资机构,高瓴资本这笔收购将给中国洋酒市场带来哪些变化,是否意味
原创/酒业家团队 • 5天前
 
艾老师日记

不是人人都适合玩新零售丨艾老师日记2019年6月12日(No.216)

文丨酒业家合伙人 艾庭 昨天,去北京亦庄,拜访歌德盈香。 一进歌德盈香的大院,映入眼帘的就是一家茅台专卖店。 进入歌德盈香的大楼,处处都是老物件,显示这家企业的底蕴和品位。 干净,整洁,安静,不像去到一个大酒商,而是像去到一个外资公司。 确实,这是一家与其他酒商不一样的酒类流通从业者。
原创/酒业家团队 • 5天前
研究

收缩还是扩张?大商的五种走向

来源:糖酒快讯 在五粮液超越汾酒登上中国白酒大王的过程中,渠道酒商发挥了极其重要的作用。此后,酒商们一直活跃在酒业大舞台上,甚至在过去一段时间,“渠道为王”被众多酒企奉为走向成功的营销法宝。然而这支行业的重要力量,在酒业当前的拐点下,将呈现出何种面貌?其未来又将向何处去呢?本期我们就讨论这个话题
转载/糖酒快讯 • 7天前
 
企业发布

多位明星加持,新品首选中酒展上市,搬酒网战略布局再升级丨关注

文丨酒业家团队 这是一个强强联合的时代。 就在上个月,搬酒网和梦陇达成战略合作协议,双方联手推出“阿豹氏X梦陇”品牌,预计将于8月9日举办的第二届搬酒节上正式发布。两大IP结合,这款新品还未面世便备受关注。另据搬酒方面透露,除了“阿豹氏X梦陇”外,今年的搬酒节还推出至少2-3个明星产品,这些产
原创/酒业家团队 • 2019-06-07 10:06
 
新锐酒商联盟

升级服务、打造圈层、细化选品,“酒二代”三招玩转新零售丨新锐

文丨酒业家记者余思捷 “企二代”从踏入行业的那一天起,他们的一举一动就不可避免的会被外界置于放大镜下观察、评判。人们习惯于给他们贴上统一的标签,“空降”“稚嫩”是他们普遍接受过的质疑,值得庆幸的是,当下酒行业中正有更多的“二代”尝试用他们的行动重新定义自己,他们不断引入最新的商业模式,他们从无到
原创/酒业家团队 • 2019-06-07 10:00
 
深度

徽酒营销“褪色”、渠道拦截“失效”,未来拿什么与川、黔、苏争锋?丨深度

策划·文丨酒业家主笔彭伟 徽酒渠道拦截能力下滑,营销能力“褪色”,白酒“东不入皖”正在成为往事。 “随着川、黔、苏等名酒发力安徽,徽酒竞争力正在下滑,危机正在迫近。”随着其他强势白酒板块增强对华东市场的开发,加大对安徽市场的投入,徽酒在省内优势正逐步丧失,此前滴水不漏、铁板一块的安徽市场也成了
原创/酒业家团队 • 2019-06-07 09:51
 
研究

三大竞争战略三大竞争战略在4P理论中的新应用(下)丨酒课堂

文丨营销专家杜志国 六、三大竞争战略完成了“渠道”的迭代升级 (一)传统渠道的本质是供应链供应环节的递进 传统渠道是通过产供销的环节推动,最终通过终端店完成消费者的购买。传统渠道的存在,是依靠产品层层加价实现的,消费者必须为店租、各层次人力成本等渠道成本买单。传统营销始终在解决渠道
原创/酒业家团队 • 2019-06-01 04:42
 
深度

烟酒店“死不了”?丨一线调研

文丨酒业家记者郑添秀 编丨李霸天 5年内,6成夫妻烟酒店将关门? 唱衰夫妻烟酒店的预言层出不穷。同时,新零售巨头们正志在必得地整合重构。 尽管时常被陷于“生死边缘”,但烟酒店老板们尚未彻底感受到刺骨寒意。在万亿级酒水流通市场,烟酒店作为酒类销售的重要渠道,与餐饮、商超、酒类专卖等共同掌握酒
原创/酒业家团队 • 2019-05-30 07:57
 
公司

“江西王”四特强势出击,6月将首开招商会逐鹿全国

随着品牌集中度越来越高,白酒行业两极分化严重,头部效应明显,中低端、区域性酒企面临发展巨大的压力,再加上来势汹汹的新零售,面对强压、变局与洗牌,经销商未来的出路在哪?“江西王”四特或将给出答案:“走出去”、迈出全国化步伐,迎来结构性全国化战略机遇期。 独特工艺酿就特香品质 从“四特土烧”,
转载/中国网食品 • 2019-05-30 10:11
 
公司

光大控股旗下人民币夹层基金完成首笔股权投资歌德盈香,加码酒类新零售丨关注

2019年5月28日,中国光大控股有限公司(简称「光大控股」,股份代号:165.HK)欣然宣布,旗下人民币夹层基金(简称“光大控股夹层基金”)完成首笔股权投资歌德盈香股份有限公司(简称“歌德盈香”),以协助后者进一步完善在万亿级酒类流通市场的战略布局,打造以老酒文化为基础,链接品牌商、经销商和终端
原创/酒业家团队 • 2019-05-29 03:07
 
企业发布

湖南也买酒省级平台公司成立签约仪式,在湖南长沙隆重举行!

来源:歌德盈香 2019年5月7日,湖南也买酒省级平台公司成立签约仪式在湖南长沙隆重举行。湖南也买酒由歌德盈香股份有限公司(以下简称歌德盈香)、湖南同舟商贸有限公司(以下简称湖南同舟)共同出资成立。 (△湖南歌德盈香总经理吴铠、歌德盈香总裁刘旭、湖南同舟董事长黄星耀、办公室主任向仁忠
转载/歌德盈香 • 2019-05-28 11:25
 
艾老师日记

经销商要怎么样经营酱酒,才是最合适的呢?丨艾老师日记

经销商要怎么样经营酱酒,才是最合适的呢? 第一,做长不做短。选品,是经销商的生命线。这个品牌,是长线的,而不是短期的;是真正做市场的,而不是急着来捞钱的。只有上游企业有长远的规划,市场才值得做。否则,做了一个品牌之后,刚刚有所起色,马上断货或者没有货了,岂不是很糟糕?长线产品和短线产品有什么区别
原创/酒业家团队 • 2019-05-28 09:40
 
新锐酒商联盟

经销商如何做大做强?如何找准酱酒切口?山东新锐与业界大咖共谋发展之道丨关注

文丨酒业家整理 睿商同聚,共谋发展。 5月26日,酒业家新锐酒商沙龙-临沂站圆满落幕。围绕“经销商如何做大做强”这一实际问题,权图酱酒工作室创始人、资深酱酒专家权图,微博大V欧阳千里等作为特邀嘉宾现场分享酒商经验。 张士将、李永强、陈坤、柏学军、庞海涛、郭庆轩、张建国、张庆芳、孙善民
原创/酒业家团队 • 2019-05-27 05:07
 
艾老师日记

经销商经营酱酒五做五不做丨艾老师日记5月27日(No.200)

文丨酒业家合伙人 艾庭 一转眼,《艾老师日记》已经写了200期了。 感谢所有读日记的伙伴。您的支持,是我坚持的动力。 26日举行的新锐沙龙临沂会议上,权图老师分享了他最新的酱酒研究心得。我把他的五做五不做罗列如下,并加入一些我自己的经验和解释。 经销商要怎么样经营酱酒,才是最合适的呢?
原创/酒业家团队 • 2019-05-27 03:35
 酱酒艾庭
林向@中酒展

荣膺国礼的芬吉九茶也来了!“酒茶融合”为何在中酒展上演丨揭秘

文丨酒业家团队 跨入第三届的中国高端酒展览会,除了不断超越自我,也迎来了创意无限的惊喜时刻。 “更高、更快、更强”,是人们耳熟能详的奥运精神座右铭。这一次,它与中酒展的自我迭代精神完美相遇——8月8日,奥林匹克俱乐部的唯一茶文化理事单位“芬吉九茶”将亮相济南国际会展中心,为2019中酒展带来史
原创/酒业家团队 • 2019-05-26 07:59
 
企业发布

大型活动!10年TopWine鉴证10年中国葡萄酒新市场!

300+席,北京,葡萄酒行业最高规格华山论剑! ——2010-2019,10年TopWine鉴证中国葡萄酒市场黄金发展! ——300席,北京,葡萄酒行业最高规格华山论剑! 历史长河中有太多辉煌的10年,之于葡萄酒行业,却是一个黄金节点。 在消费市场快速演变的大背景下,在诸多从业者
原创/酒业家团队 • 2019-05-24 03:01
 
公司

异业启示:狂奔的苏宁小店,神话?笑话?

来源:新经销 01 疯狂扩张的苏宁小店的业务逻辑 3月19日,苏宁高管卞农证实,苏宁小店已开门店5000家,且计划“2019年要新开15000家店”。 全家便利开了2500家,用了10年;美宜佳2018年15000家,用了20年,苏宁小店5000家,用了一年。 跑疯了的苏宁小店到
转载/新经销 • 2019-05-24 02:39
 

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