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行业研究

五粮液系列酒董事长徐强披露五大单品全新定位,将新招1000家经销商!

文丨酒业家主笔    彭伟    发自黑龙滩 5月9日,以“新时代、新消费、新平台”为主题的2018年五粮液百亿系列酒发展论坛在眉山市黑龙滩长岛天堂洲际酒店举行。五粮液集团名誉董事长、四川白酒金三角协会会长王国春,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,五粮液集团公司党委副书记邹涛,五粮液
原创/酒业家团队 • 2018-05-09
行业研究

名酒之争、头部效应、酱香热、进口酒高增长……拥抱新黄金十年,中酒展再度破局中国酒业!

文|酒业家记者   郑添秀近日上市酒企年报、季报相继出炉,引发媒体高度关注,2017酒业排行榜也随之面世。“成绩单”客观反映了酒企在过去一年里的营收、利润与变化,纵览榜单,则能直观地感受到酒业大趋势。 有业内人士表示,这份酒业榜单给他带来了更多信心。事实上,进入2018年以来,酒业市场的再度繁荣
原创/酒业家团队 • 2018-05-02
 白酒名酒茅台
行业研究

泸州老窖一季度营收34亿,净利猛增51.86%!高档酒连续增长之后,国窖1573再度停货!

文丨酒业家记者   方慧云4月25日,泸州老窖发布2018年一季报,报告显示,2018年一季度,泸州老窖实现营收33.7亿元,同比增长26.2%;实现净利润12.11亿元,同比大增51.86%。 值得注意的是,也是在4月25日,泸州老窖酒类销售股份有限公司下发《关于暂停接收湖南区域产品订单及货物
原创/酒业家团队 • 2018-04-26
行业研究

如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点?丨干货

文丨王德军   谏策咨询项目总监随着白酒行业的发展、动荡和洗礼,“白酒行业渠道回归”的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐述一下个人观点。一、外
原创/酒业家团队 • 2018-04-19
深度报道

滴酒成金:茅台“投放术”秘密 厂家首次承认节前需求有泡沫

文丨文静 21世纪经济 3月28日,贵州茅台酒股份有限公司(600519.SH)发布的2017年年报和往年相比,显得不那么“淡定”了:“金九银十”的第四季度不再是茅台股份营业收入增长的高峰,而提前到第三季度;具有营业收入调节功能的“预收账款”蓄水池不再大显灵通,到去年底的期末余额首次不如年初多;
转载/21世纪经济网 • 2018-03-29
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“三驾马车”履职1周年,宋河2017年增长近20%,大会还透露了这些!

3月13日,“聚能新春,创赢明天”2018年宋河酒业全国经销商会议在信阳举行。酒业家记者现场获悉,2017年,宋河取得了近20%的增长,2018年宋河将在品牌、市场和产品方面进行规划并重点做好九大工作,力争未来五年实现连续30%以上的增长。 “三驾马车”履职1周年,宋河2017年增长近20%
原创/酒业家团队 • 2018-03-14
 宋河
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保供、控价与防伪:一瓶飞天茅台的溯源之旅

21世纪经济报道   文静   重庆报道 “飞天”茅台终将回归理性茅台酒都被谁喝了?都卖给了谁?“在国人收入提高、消费升级的大背景下,茅台酒很大部分都被喝掉了。”江苏省一位销售茅台和五粮液长达十多年的经销商告诉21世纪经济报道记者。他给记者举了一个真实的客户案例。这位消费者自己只喝茅台15年,每
转载/21世纪经济报道 • 2018-03-03
 茅台稳价
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剑南春欲涨价曾遭监管部门约谈 节后酒企面临涨与不涨两难境地

每经记者   陈星   每经编辑   赵桥 如果不是一场白酒行业价格法规政策提醒告诫会,白酒行业的涨价势头恐怕会更加火热。近日,有消息称四川名酒剑南春因上调厂价而被四川价监部门约谈。但经《每日经济新闻》记者多方采访获知,早在去年底,剑南春已有涨价计划,但经当地价监部门约谈,剑南春决定“暂不涨
转载/每日经济新闻 • 2018-03-01
市场营销

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖……春节旺季酒水市场动销复盘!

据商务部监测,今年除夕至正月初六,全国零售和餐饮企业实现销售额9260亿元,比去年春节黄金周增长10.2%。春节消费市场年味浓、销售旺,品质消费唱主角。 对于酒行业而言,狗年春节也是以“旺”字开头,酒水销售战可谓打得漂亮。通过各大调研机构的数据及酒业家记者的调查,我们发现,今年春节市场总体销售旺
原创/酒业家团队 • 2018-02-27
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茅台控价出重拳:北京等地春节优惠,1399元每瓶,每人可买两瓶

临近春节,茅台控价再出重拳。北京商报记者获悉,2月8日起,北京地区开展茅台酒春节优惠促销活动,每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒,原价为1499元/瓶。此前,广东、湖南等地已经按此价格执行。记者调查发现,同款茅台酒市场价已飙升至2000元/瓶,这意味着经销商
转载/北京商报 • 2018-02-08
 茅台控价1399
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突发丨茅台2018首罚!因哄抬价格等违约行为,取消5家经销商合同,扣减5家合同计划量!

文丨酒业家团队2月5日,酒业家记者获悉,茅台开出了2018年首张重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,对遵义、上海、长沙、广州四地五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚,对河南、南京、上海和北京等四地五家违约经销商进行了扣减合同的处罚。酒业家记者联系了多位茅台经
原创/酒业家团队 • 2018-02-05
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突发丨茅台狗年生肖酒投放量1500吨,将成50亿级大单品!春节前茅台酒投放量超7000吨!

文丨酒业家团队酒业家记者今日获悉,茅台集团党委书记、总经理李保芳昨日接受媒体采访时表示,2018年,戊戌狗年茅台生肖酒计划投放量将达到1500吨,差不多是2017年丁酉鸡年茅台生肖酒的2倍。酒业家记者了解到,2017年,鸡年茅台的销量为800吨,即将于1月29日首发的狗年茅台酒首发价格为1699元
原创/酒业家团队 • 2018-01-28
行业研究

茅台加码云商平台,从30%增至40%!是单纯稳价还是另有深意?

文丨酒业家团队近日,酒业家记者获悉,继宣布春节放量7000吨茅台酒后,茅台稳价再出大招,要求经销商把计划量的40%放在茅台云商平台进行销售,此前这一指标为30%。 记者联系了湖南、北京、上海、江苏、重庆等地的多位茅台经销商,这一消息得到证实。“要求从本周开始执行,而且40%的量必须完成。”一位湖
原创/酒业家团队 • 2018-01-21
行业研究

一个案例详解省级二三线酒企的心病:150—500元老产品如何重生?

文丨李雨松   正一堂营销咨询有限公司平台总监从2012年下半年开始的白酒行业调整期,茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内,二线名酒要么重点发力400元以下价位段,要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价,直接跌入下一个价位段;要么直接死亡,整个白酒市场一地鸡毛
原创/酒业家团队 • 2018-01-16
深度报道

20万瓶茅台酒被拦截囤积,黄牛围攻茅台电商平台

文|吕进玉 1月10日,贵州茅台股价盘中冲高至788.88元,总市值超9900亿元,创下历史新高,离1万亿的门槛仅一步之遥。在贵州茅台股价创造历史纪录、无限风光的背后,心头大患仍未解:部分经销商乃至其他炒酒客仍囤积茅台酒,死扛不出货,意欲穿透茅台的防线,以获取更好的收益。“要多为别人想一想,不要
转载/第一财经 • 2018-01-11
行业研究

白酒迎涨价潮:茅台领衔酒企股价疯狂 顶峰还是开始?

2017年,白酒行业有三件大事值得关注。 第一,茅台股价亮眼非凡,在一众股民和观望者的惊叹声中节节攀升,从年初400多元涨到700多元,也顺带拉动了所有上市酒企的股价,但高涨后也迅速回跌。 第二,白酒公司迎来一波涨价潮,茅台,五粮液,泸州老窖等一线白酒价格不断上涨,令次高端白酒也有了上涨空间。
转载/国际金融报 • 2017-12-27
 白酒
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常建伟:2018汾酒将抓三建、凝三聚、塑尖兵,让经销商“心情好、收入好”!

文 | 酒业家团队 “2017年是汾酒集团一个特殊的历史节点,汾酒在中国酒魂的指引下,迈入改革试点的新发展阶段,实现了营业业绩和市场质量的双提升,汾酒人就是要以破釜沉舟、背水一战的决心,奋力开启汾酒全面复兴新征程!”   汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在1
原创/酒业家团队 • 2017-12-27
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重磅|全年指标达成120%,3年实现10倍增长!国窖迎品牌拐点,2018加速冲击百亿大单品!

文|酒业家团队 今日酒业家记者独家获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)2017年第三次股东大会近日在成都召开。国窖公司在会上指出,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,全年完成国窖1573四次提价工作。2018年目标剑指100亿+,持续优化三级联
原创/酒业家团队 • 2017-12-26
深度报道

五粮液市值3118亿,1218后再创新高!“曙光战略”威力初显!

策划·文丨酒业家团队据酒业家统计,截止12月21日收盘,五粮液总市值达到了3118亿人民币,股价达到82.15元/股,比今年年初李曙光刚上任的3月24日的42.36元/股增长了39.79元,市值净增1838亿元。一年时间,股价持续飙涨,到底是什么力量让资本市场如此看好五粮液?而五粮液推行的“曙光战
原创/酒业家团队 • 2017-12-22
行业研究

透视:泸州老窖特曲60版发布其团购商招募计划,透露了哪些信号?

文丨酒业家团队 日前,泸州老窖发布了其核心产品特曲60版团购商招募计划。计划显示,泸州老窖将在2018年重点运作特曲系列产品,并使之全国化,目前特曲60版已经进入招商阶段,但首先执行的是团购商的招募计划。那么,此计划背后到底透露出泸州老窖哪些重要信号呢?泸州老窖特曲60版团购商招募计划
原创/酒业家团队 • 2017-12-15

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