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市场营销

渠道促销失效、酒店动销少、酱酒热持续几时?关于白酒行业的10问10答丨酒商必读

文丨白酒行业资深人士   唐江华 这个中秋白酒行业是过得几家欢乐几家愁。对绝大多数的地方品牌来说,终端一如既往的冰冷,没有一点节日的喜庆,别说借助节日往终端压点货了,就是之前已经塞在终端网点的货也是一动不动,你叫终端如何再继续接你的货?终端的笑脸仍是被茅台、五粮液、国窖、水井坊这些全国性名酒瓜分
原创/酒业家团队 • 2018-10-11
行业研究

厚积薄发!牛栏山上半年销售57.73亿,同比猛增62.29%!百亿夙愿有望提前实现?

文丨酒业家团队牛栏山的百亿征程再进一步,泛全国化战略影响深远。 8月24日,牛栏山母公司顺鑫农业(000860)披露了2018上半年业绩。2018上半年,顺鑫农业实现营收72.33亿元,同比增长10.45%;净利润达4.81亿元,同比增长96.78%。其中,白酒营收达57.73亿元,同比增长62
原创/酒业家团队 • 2018-08-27
行业研究

江小白公布全产业链“+号”战略 布局重资产运营

从一粒高粱开始的“农庄+”,再到餐桌上MIX多种风味的“味道+”,8月2日在IDG资本、高瓴资本的助力下,江小白首次对外公布酒饮消费品的“+号”战略。江小白创始人陶石泉表示,江小白未来将围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等进行全产业链核心能力布局,预计2018年全年销售额翻倍。 品牌主张
转载/腾讯财经 • 2018-08-03
行业研究

三年257%,白酒如何利用地缘文化实现井喷式增长?

文丨刘圣松   谏策咨询总经理 “品牌定位不清晰、主导产品价盘失守、业务管理粗放、企业收支失衡”是2015年谏策咨询入驻山东大奥酒业前的真实写照。2018年是双方合作的第三年,大奥酒业实现销售额257%的井喷式增长,从一家小微企业一跃成为当时市场第一品牌、鲁西地区知名品牌。山东大奥酒业作
原创/酒业家团队 • 2018-06-14
行业研究

中国首届糖酒副食品行业新旧动能转换高峰论坛暨温河大王河东旗舰店开业庆典盛大开幕

4月30日,由中国糖烟酒副食品行业与山东温和酒业集团联合举办的中国首届糖酒副食品行业新旧动能转换高峰论坛暨温河大王河东旗舰店开业庆典在临沂铂尔曼大酒店隆重举行。中国副食品流通协会会长何继红,国务院津贴专家、中国白酒大师、温和酒业终身技术顾问李克明大师,中国酒业思想家、中国酒类营销领军人物孟跃,临沂
原创/酒业家团队 • 2018-04-30
行业研究

“酒业颠覆者”——江小白陶石泉

陶石泉从小就是大人口中的“别人家的孩子”。从小学到初中回回考试拿第一,初中时长期霸占着年级第一名的位置,直到保送重点高中。 这个“乖”孩子其实不太乖,青春期开始叛逆,早恋、逃课打篮球,成绩开始一落千丈。高考结束后,他仅考上辽宁科技大学,唯一意外的是他高考以理科生的身份考了个全县的语文第一,他说自
转载/商界 • 2018-01-08
行业研究

2018白酒行业的12大趋势预测

十九大刚刚落下帷幕,军队里面的史上最严禁酒令也铿锵出炉,白酒行业是会继续现有的狂欢还是以此为分水岭出现新的转折点?我们在这里不妨略作猜测,预测一下未来的行业趋势。 1、喝真酒、喝老酒、喝特色酒 这个不难理解,国家对食品安全的高度重视和对假冒伪劣的严厉打击,让制假分子的违法成本越来越高,
转载/壶中岁月 • 2018-01-04
市场营销

区域酒企如何有效破局百元价格带

文丨蒋敏   谏策咨询项目总监2017年可以说是白酒行业复苏的元年,我们从诸多白酒上市公司的业绩可以看出,白酒行业形势较前几年大幅好转,很多白酒企业迅猛突起,实现区域或板块销量业绩增长。究其成功缘由,产品档位的升级发挥着重要的作用。我们可以敏锐地看见,中国白酒的消费价格带在成长,基于以下两大关键因
原创/酒业家团队 • 2017-12-16
明星公司

茅台集团白金酒定制业务版图再扩张,100天已签约近100家国内知名企业

文丨酒业家团队伴随着消费升级,大众消费和商务消费成为拉动白酒行业增长的主动力。今年以来,在酱香型白酒强势回暖的拉动下,酱香型白酒越来越受到消费者的青睐。作为茅台集团市场化运作较为成熟的酒业子公司,茅台集团白金酒公司广泛开展的定制酒业务也广泛的走进消费者和商务社交场合。 12月14日,茅台集团白金
原创/酒业家团队 • 2017-12-15
行业研究

鲁酒这十年,到底怎么了?

文|吴浩 原标题:“醉”后反思:山东白酒乏力的这些年 标王20年,鲁酒版图似乎已经圈定。 不得不说的是,这20年来,一众鲁酒企业依靠区位、地缘、文化等关系,打造了一个又一个区域品牌,在所处区域或周边区域展开了激烈角逐…… 鲁酒新势力就此诞生,无论是曾经的四大家族,还是如今的九大集团……
转载/凤凰网 • 2017-12-14
 白酒鲁酒山东酒企
行业研究

一次性砍掉50%以上的条码,新疆第二大酒企古城酒业意欲何为?

文丨酒业家团队 12月8日,酒业家从相关渠道获得新疆第一窖古城酒业的《关于全面整理分析现有产品条码实现产品精细化管理的通知》、《关于确立公司“五大核心产品”及全面停止客户开发类产品开发的通知》两份文件。同时,酒业家记者还从古城酒业获悉,本次所清理的条码占到了该公司产品条码的50%以上,力度之大
原创/酒业家团队 • 2017-12-09
行业研究

白酒行业12大最新趋势!谁会成为下一个酒业龙头?(酒厂、经销商必读)

文丨酒业家主笔    白酒行业资深人士 唐江华 这几天,上市公司的三季报陆续出炉,结果诚如预料,全国性品牌全线飘红,营收和利润都以双位数以上的速度暴涨,茅台的股票也没有任何悬念地站上600元以上的历史高位,离1000元的预期目标越来越近;而身为地方酒企,金种子还是没能止住继续下滑的势头,路在何方
原创/酒业家团队 • 2017-10-31
行业研究

老田煮酒:光瓶酒市场“五大发展趋势” | 秋糖特刊,细说大众酒系列

文 | 田卓鹏(老田煮酒ID:laotiantalk) 大家好,我是老田,今天继续为大家解读大众酒光瓶酒的五大趋势,今年秋糖我会给大家带来全新的研发——未来五年光瓶酒十大趋势,我现在分享的这五大趋势也是我前两年给大家做预判,也是现在得到印证的,当下光瓶酒的五大趋势。 趋势一:老名酒、新贵时尚强
转载/老田煮酒 • 2017-10-30
行业研究

白酒十强就它没涨价:安徽白酒老二口子窖闷声发财

一张纸,竟成了各大白酒企业竞相涨价的理由。 这波白酒涨价潮是从去年9月开始的,今年“十一”之后大有愈演愈烈之势。 双节一过,金徽酒涨价,洋河系列全面涨价,泸州老窖更是10天之内连发6道文件涨价;10月25日,五粮液系列酒或集体提价10%-20%的消息简直令市场震惊。 斑马消费梳理发现,中国白
转载/斑马消费 • 2017-10-28
市场营销

德山酒业郭志强:逆势增长靠大单品战略

原标题:遇见大咖|德山酒业郭志强:立足本土走向全国 文|唐频辉 德山有德。作为湘酒的重要产区,德山酒是常德这块神奇的土地上酒文化的化身:用珍贵的沅水活性泉水酿酒;用颗粒饱满的原生态有机作物,富含微生物菌系和酶系的大曲酿造……曲香浓郁的“德山大曲”由此得名,曾一度引领风骚,称霸湖湘酒林。在很多业
转载/红网 • 2017-10-12
明星公司

连续15年稳步增长!牛栏山上半年实现营收35.58亿元,同比增长9.55%,将加大新品研发,推进产品

文|酒业家   翟庭俞 8月18日晚间,北京顺鑫农业发布了2017   年半年度报告。报告显示,顺鑫农业的白酒业务即牛栏山酒上半年实现营收35.58亿元,同比增长9.55%。 据公告分析,2017年上半年,白酒行业延续了持续复苏的态势,但细分来看,此轮复苏是结构   性复苏,名优酒企在
原创/酒业家团队 • 2017-08-18
深度报道

渠道扎实、产品升级、外埠加速,营收、利润双增长,券商、专家一致看好金徽酒未来发展

4月下旬,金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)发布2016 年年报和2017 年一季报。报告显示,全年实现营业总收入12.77亿元,同比增长8.02%;实现利润总额2.87亿元,同比增长36.36%;其中实现净利润2.18亿元,同比增长31.62%;2017年第一季度,金徽酒实现营收4.62
原创/酒业家团队 • 2017-05-14
行业研究

重磅 | 湖南白酒市场全揭秘

文 | 唐江华 一说起湖南的白酒市场各位脑海中浮现的是一副什么样的景象?是不是这个市场的容量很大?是不是这个市场很包容?是不是这个市场的小酒发展得特别好?说起湖南白酒市场的容量,我们在网上随便一搜索,都是300多个亿的巨大市场,媒体是这么写的,行业人士也是这么预估的,而这300多个亿的市场容量究
原创/酒业家团队 • 2017-02-27
行业研究

春节白酒消费面面观:白酒消费节日集中化,财富效应“催热”高端酒,县乡白酒消费档次提升

编者按:相信对不少酒业从业者来说,2月6日才正式“撸起袖子加油干”。节后开工,一年之计在于春,丁酉年春节白酒消费呈现出的特征一定程度上也预示着2017年白酒季节性消费特征,小编为此整理了多家券商调研报告。 财富效应下高端白酒旺销 招商食饮团队认为,高端白酒春节销售价量齐升,节后由于渠道
原创/酒业家转载 • 2017-02-07
行业研究

白酒提价潮来袭,中小酒厂抓住9大要点提好价格!

文|唐江华授予酒业家发布 节前的一大批著名白酒企业走上了涨价之路,声浪是一波接一波。茅台贵为行业之首,虽然出厂价没有上调,但因为市场紧俏、销售趋紧,终端价一路狂飙,就算这样也还是货物紧缺;五粮液、国窖、水井坊、剑南春等企业则是厂家下文从出厂价上调倒逼市场批发价及终端价的上调,算是厂家在引导市场,
原创/酒业家团队 • 2017-02-04

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