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研究

酒企如何解决深度动销,实现小区域、高占有丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理个人微信号:31312014 在白酒的市场攻略中,产品动销是营销中的重要环节。如何设计产品动销方案是一个企业领导、区域市场负责人经常遇到的问题。许多企业老总都想寻找很有新意的促销方式(活动),以期达到惊人的产品动销效应,但实际上,并不是单点促销就能够解决产品
原创/酒业家团队 • 7小时前
 
葡萄酒

国产葡萄酒竞合新时代开启

来源:佳酿网 2018年,中美贸易摩擦对中国的消费市场产生巨大影响。 “进口葡萄酒总体下降,国产葡萄酒喜忧参半,国产葡萄酒正处于调整、转变的阶段。”中国酒类流通协会专职副会长刘员对2018年的葡萄酒产业发展给出了上述总结。 2018年,国产葡萄酒的几个产区更加注重销售、宣传,2019年,有更
转载/佳酿网 • 11小时前
 
深度

“不对外销售”却营收8亿+翻番增长,隐形学霸钓鱼台秘诀何在丨独家

文丨酒业家记者曲洋 “严格来说,酒厂只是一个生产车间,生产的钓鱼台酒不对外销售。” 据酒业家记者了解,贵州钓鱼台国宾酒业(以下简称“钓鱼台”)发展至今,几乎没有自己的销售团队,其董事长黄凤文近日对外透露,钓鱼台国宾酒业创建的20年来,“生产的钓鱼台酒不对外销售,直到去年才真正开始面对市场”。
原创/酒业家团队 • 1天前
 
市场

深陷转型阵痛期,今世缘“五年翻两番”难言成功

来源:财经网 近年来,地域型白酒的突围,正转向对产品的高端升级和跨省联姻,而盘踞江苏的今世缘显然深谙此道。无论是为自身300元以上价格带的产品提价,还是联手山东景芝,今世缘的野心已然不局限在江苏省内。今年年初,其甚至提出了“奋斗新五年,实现翻两番”的新战略目标(2019年——2023年)。 但
转载/财经网 • 1天前
 
公司

汾酒集团敲响打包上市前奏,贴牌乱象亟待处置

来源: 蓝鲸财经 汾酒品牌在2019年的调整将会提速。蓝鲸产经记者获悉,为了加强控制,山西杏花村汾酒集团有限责任公司(以下简称“汾酒集团”)正在将旗下的生产业务转至山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)。 业内人士告诉蓝鲸产经记者,汾酒集团出此调整,一方面能够加强企业管控,肃清集
转载/蓝鲸财经 • 1天前
 汾酒
市场

喊话茅台:天朝上品不杀?留着过年吗!

来源:光头马斐 光头马斐在昨天发的一篇“茅台内整,白金酒挨刀”文末,有不少读者留言、私信,赞许茅台的同时,共同疑问“天朝上品还活着干嘛?为何不砍掉”。 今天这篇小文,继续上一篇文风,只摆事实,对错由众人评说: 01 茅台开始真动刀? 茅台自我革命是真的,新《茅台集团品牌管理办法》
转载/光头马斐 • 1天前
 
市场

致酒水创业的小微酒企

来源:酒业学堂 写在文前:本文所指小微酒企包括代加工、有酒水产能而无品牌运营、有运营无生产等没有成功品牌化和规模化的酒企。 尽管酒水竞争激烈程度越来越高,酒水行业品牌化和集中化程度也在不断加深,但酒水创业的新成员仍然在不断涌现,无论是业外资本还是创业群体们,大家都对酒水行业抱有一个美好的预期。
转载/酒业学堂 • 1天前
 
艾老师日记

艾老师日记2月20日

文丨艾庭 今天的话题有二。 一个是复古酒的时代逻辑,第二个是古越龙山的商业机会。 1,复古酒的时代逻辑。 前段时间在江西调研,与江西酒协的阙秘书长聊天,说到了时下大热的复古酒。 a,什么是复古酒。 新中国的白酒,从1952年第一届名酒评选至今,已经67年历史;从新中国成立,已经70年
原创/酒业家团队 • 2天前
 
研究

华创证券:白酒估值修复行情是否已经到头?

来源:进门财经 导读:年初以来,食品饮料板块涨幅居前,其中SW白酒指数涨幅达22.5%,以北上为代表的外资持续流入配置白酒板块龙头,板块短期呈现明显估值修复行情。但周二在大盘调整过程中,酿酒板块位于跌幅前列,这是否意味着估值修复行情已经到头了呢? 01 估值修复行情的驱动力 年初以
转载/进门财经 • 2天前
 
公司

茅台内整,白金酒挨刀

来源:光头马斐 1 茅台内整 2月18日,茅台集团下发《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》通知要求,茅台方面全面停止了包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务。集团不再授权白金酒使用集团知识产权,生产业务由保健酒业公司接管。 截止
转载/光头马斐 • 2天前
 
市场

2019年,茅台、五粮液营收冲锋千亿,谁是第一名?丨观察

据统计,数天以来,黄渤、吴京、沈腾三人相继完成100亿电影票房累计,晋身国内前三名“百亿演员”。无可否认,“百亿票房”这样的数据,是对三位当红明星能力的一个说明:他们建立了自己的金字招牌以及强大的票房号召力。 衡量酒企能力的数据,更为宏大。 2019年,千亿酒企正在诞生。五粮液集团和茅台集团均有
转载/华夏酒报 • 2天前
 茅台五粮液
企业发布

聚力新五年,掀起“蓝色风暴”的椰岛将开启健康酒新时代?丨热点

开年才不过数日,酒业就已经很是繁忙,各家酒企接连召开2019年工作部署会议。近期的业内热点新闻也聚焦于此。正所谓“一天之计在于晨,一年之计在于春”,新春伊始,正是制定一年之计的好时候。 记者获悉,椰岛酒业也将于2019年02月20日召开2019年新年年会。2019年是椰岛五年规划计划的第一年,对
原创/酒业家团队 • 3天前
 
企业发布

五星云门酱酒2019年规划出炉,选商会战+样板市场成重头戏丨观察

一年之计在于春,一生之计在于勤。新年伊始,万象更新。 在开年之际,山东云门酱酒销售有限公司京津冀、河南、山东等全国营销管理精英齐聚鸢城,召开为期2天的“2019年营销年会”。会议以“凝心聚力、创业奋进、颠覆创新、务实执行”为指导方针,总结了2018年的工作经验,对2019年的工作目标、工作主题、
原创/酒业家团队 • 3天前
 
公司

五粮液打响新年第一枪:数字化转型重大项目营销组织改革落地丨热点

文丨酒业家主笔彭伟 2019年是五粮液集团冲击千亿的关键一年,“二次创业”的进程在方方面面得以体现。 2月18日,五粮液营销改革工作会在宜宾五粮液总部演讲厅召开,依托数字化赋能,部署营销机构改革,全面向终端和消费者方向转型。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,集团公司总经理、股份公司董事长刘
原创/酒业家团队 • 3天前
 
公司

突发丨茅台集团全面停止贴牌、定制等3项业务,释放了什么信号?

文丨酒业家团队 2月19日,酒业家记者获悉,贵州茅台集团于2月18日下发《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》,要求全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务,相关产品和包材在未经集团允许的情况下,就地封存,不再生产和销售。 此外,茅台集团在文
原创/酒业家团队 • 3天前
 
深度

新环境下的竞争中,区域酒企是避其锋芒,还是迎难而上?丨谏策观酒

来源:酒食汇 现如今,一线名酒,省级名酒,区域强势品牌之间的新一轮角逐已经全面展开,作为区域型酒企,较之国家级品牌名酒,省级名酒,区域强势品牌,在市场竞争的资源对比上,“劣势”是不可改变的事实,无论是品牌力还是品牌知名度,产品认知度还是产品的消费忠诚度,渠道面以及渠道推拉力度上,乃至团队综合实力
转载/酒食汇 • 3天前
 
研究

市场 | 葡萄酒的精品化趋势你get到了吗?

来源:葡萄酒研究 近日,基于对近一年来葡萄酒行业消费数据的调查和分析,欧睿国际(Euromonitor International)发布了“2019年十大葡萄酒消费趋势”报告,报告指出,消费者正逐渐远离“大众消费”的潮流,回归“少即是多”的购物理念,在一个全球化的市场,所有商品都触手可及,现在的
转载/葡萄酒研究 • 3天前
 
企业发布

攻占区域市场,酒企必须抓住这3件事丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理 个人微信号:31312014 黑格咨询研究发现很多企业内在区域市场运作上可圈可点的好方法很多,由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的不同,大家对区域市场运作的认识也是不同的。所以,提炼总结一套切实可行,销售人员看了就能执行有效的区域市场运作方案显得十分
原创/酒业家团队 • 3天前
 
企业发布

五粮液召开营销改革工作会

来源:五粮液公司公众号 2月18日上午,五粮液营销改革工作会在公司演讲厅举行。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,集团(股份)公司纪委书记魏红英,集团公司副总经理杨齐,集团公司副总经理吴建军,股份公司副总经理朱忠
转载/五粮液公司公众号 • 4天前
 五粮液
企业发布

品牌再升级,四大核心目标确立,看乾隆江南2019如何谋变 | 观察

文丨酒业家团队 1月1日,新年第一天,乾隆江南主打产品全面提价,这记重拳,似乎预示着乾隆江南今年注定是不平凡的一年。 紧随提价之后,乾隆江南马不停蹄地奔走在全国各地,以大本营宿迁为始发地,走进北京、南京、徐州、南阳等重点市场,通过一场场品鉴订货会,扩大品牌影响力之余,进一步抢占消费者心智。
原创/酒业家团队 • 4天前
 

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