“新春鉴赏会”成圈粉利器,舍得酒业以老酒战略深耕全国市场

白酒
酒业家团队   阅读量:8337  •  2021-01-22 10:52   原创
从市场反馈来看,舍得酒业春节档的市场动销全面向好,经销商信心十足。



文丨酒业家 沈佩

近段时间,“品舍得无处不春风·舍得老酒新春鉴赏会”活动马不停蹄,走进汉中、菏泽、湖州、南通、泰州等地掀起一股“老酒风暴”,消费者好评如潮,接下来还将走进上海、厦门、聊城、长沙等地,稳步推进老酒战略全国化。

对待今年春节旺季,舍得酒业多措并举,从《大国芬芳》打头阵造势,到文创新品和征文活动落地,再到新春鉴赏会,可谓环环相扣、步步为营,力争春节酒水消费市场占据一席之地。

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深耕市场、深度沟通

“春风”吹向全国

200多场活动,舍得酒业正在有条不紊推进之中,为即将到来的春节旺季做足准备工作。

日前,舍得酒业走进浙江湖州,近400人规模的会议,通过产品展示、老酒培训、互动游戏等多个环节,与核心客户、消费者进行深度沟通,了解老酒文化和知识,品味舍得老酒的独特口感,这场精心策划的区域市场深耕行动,让消费者感受到舍得酒业的品质匠心和品牌价值。

舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲

值得注意的是,湖州站活动上,舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示,“立足当下,老酒热正处于行业风口,老酒市场的巨大价值尚未完全呈现;着眼未来,老酒是好酒的代表,老酒的热度只会有增无减。”

蒲吉洲亲自站台,足以说明舍得酒业对浙江市场的重视。据了解,湖州湖润酒业是舍得酒业湖州市场的经销商之一,自2006年合作至今,该公司曾获得“舍得酒业2019年度十大卓越经销商”荣誉称号,让舍得酒在湖州取得长足发展,并形成环太湖的新兴核心市场。

舍得酒业拥有一批忠诚的经销商队伍,是其老酒战略快速发展的关键因素之一。自20世纪90年代中后期开始产品就不断向上延伸,并将文化、艺术、情怀等维度与品牌、产品相关联,不断地升级创新,2019年正式提出老酒战略并得以迅速引爆,成为中国老酒市场的引领者。

有业内人士分析认为,经过一年多时间的市场布局,“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌理念得到行业和市场的高度认可,通过这一轮新春落地活动,对构建厂商共同体将起到积极助推作用,有利于老酒战略进一步渠道下沉,更是成为让消费者认知老酒的重要途径。

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多箭齐发

全方位提升老酒声量

不可否认,老酒品类迎来发展的新机遇,各大酒企纷纷入局,谁也不愿意错过这个千亿规模的大市场,舍得酒业针对春节旺季的一系列动作,将极大程度提升和巩固老酒在行业和消费者群体中的地位。

从市场反馈来看,舍得酒业春节档的市场动销全面向好,经销商信心十足。这与舍得酒业在品牌、产品、消费者三大层面采取的动作密不可分。

首先是品牌层面,从11月29日开始,由舍得酒业出品的大型诗乐舞剧《大国芬芳》正式开启全国巡演征程,用现代的美学观念演绎中华文明之根脉,目前已在四川、云南、海南、江苏等省份演出,圈粉一大波消费者,提升在终端动销的势能,并树立品牌的美誉度和知名度。

其次是产品层面,舍得酒业打磨两款文创新品,即“舍得无处不春风品鉴套装”和“舍得指点江山杯酒具套装”,前者设计灵感源自佛教中圣洁的莲花,后者是经1280度高温煅烧而成的高端镁质瓷酒具,这两款极具艺术感的文创产品,借助独具匠心的产品设计并配合全国范围内的征文、消费者买赠等活动推广加持,备受消费者青睐。

最后是消费者层面,新春品鉴活动的举办,加强了舍得酒业与全国核心市场消费者互动交流,让消费者实实在在感受老酒的品质和魅力,同时深入了解舍得酒在老酒领域的优势,培养消费者的忠诚度,再通过他们的口碑传播,让“舍得酒,每一瓶都是老酒”的理念在消费者心智中打下烙印。

刚刚过去的2020年,舍得酒业在老酒战略的强大加持,以及积极扶商优商的政策支持下,全国多个市场取得优异成绩。随着品牌活跃度和消费者口碑度的提升,舍得酒业围绕“老酒优势”构建的差异化标签将愈发强大,为2021年的发展创造更多想象空间。

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