“三年战略”、“三大新品”发布!民权葡萄酒以“铁血政策”赋能经销商

葡萄酒与烈酒
酒业家团队   阅读量:8001  •  2021-01-11 04:57   原创
双品牌驱动下,民权葡萄酒迎来“大牛”!



文丨酒业家 阳关

“坚决做到产品不串,价格不乱,全球统一价,谁要越线我六亲不认。”这是天明集团董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明在谈及天明民权葡萄酒的未来战略时掷地有声的表态,彰显了作为河南省最大的葡萄酒企业为豫酒振兴和黄河故道产区振兴的决心。

1月8日,天明民权葡萄酒2021年战略发布暨民权战略主导新品上市发布会在河南民权县举办,会上天明民权葡萄酒发布了颇具野心的三年战略和三大战略主导新品。民权县委副书记、县长张团结,中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三,河南省酒业协会会长熊玉亮、和君咨询酒水事业部总经理李振江等领导和嘉宾出席发布会并致辞。

在民权葡萄酒身上有太多的光环和起伏,作为曾今全国销量第一的国产葡萄酒品牌,民权葡萄酒之前的落寞令人唏嘘,在2018年被天明集团并购重组后,民权葡萄酒迎来转折点,随着新战略布局的展开,在双循环市场环境下,民权葡萄酒将如何重现荣光?

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双品牌驱动下

民权葡萄酒迎来“大牛”

无论是白酒还是葡萄酒,双品牌战略和双轮驱动已成为行业发展主流,天明民权葡萄酒也有自己的双品牌——“民权”和“河南红”。

在品牌划分上,天明民权葡萄酒坚持品牌形象高举高打,拔高品牌势能。在河南省内以“河南红”整合品牌,彰显品牌地位与品牌形象的传播,获取高端势能。在省外品牌统一主打“民权”,以“民权”高势能品牌定位,高举复兴中国葡萄酒的大旗。

在此定位基础上,天明民权葡萄酒于1月8日发布了“河南红·中原”、“民权·瑞”、“2021牛年生肖酒”三大战略主导新品,包含8款产品。其中“2021牛年生肖酒”的“大牛”和“小牛”最引人关注。

在白酒之后,国产葡萄酒企业每年推出的生肖酒也逐渐走向成熟,“2021牛年生肖酒”在河南红整体喜庆祥和的品牌基调中加入了牛年生肖元素,产品的视觉冲击和品质得到经销商一致认可。据悉,“小牛”限量2021箱,价值450元/瓶,“大牛”限量2021提,价值2000元/瓶。

酒业家联合创始人王昌星认为,民权葡萄酒的品牌基础很好,在今后的营销策略上应该大力将“民权”、“河南红”两大品牌打造成市场强势大单品,坚持高端产品与大众化产品两条腿走路,以品牌力驱动营销转型升级。

在天明民权葡萄酒的三年战略规划中,其2021年是强组织和强网络之年,即在品牌势能构建、顶层设计优化、主导产品建设、营销模式导入、样板市场打造等方面强效能大投入。

此外,2022年是强模式和强运营之前,大力拓展基地市场,模式复制扩张,实施省内省外并举,线上线下同频;2023年是强平台和强品牌之年,省内布局实现突围,省外模式基本成型,做到完善战略中台,品牌驱动转换。

在渠道建设上,天明民权葡萄酒实施渠道扁平化,在2021年将打造以“民权+商丘城区”为核心的类根据地市场,以郑州为战略市场做样板市场构建。

值得一提的是,天明民权葡萄酒特别注重厂商一体化的建设,通过多项举措保证经销商利润空间。在民权地区实行厂家直管市场,由厂家或者指定配送商直供终端,保证终端利润;实行终端半控价,由厂家到指定配送商、专卖店及终端均统一进货价,由厂家管控各个环节利润红线;此前的老产品实行配额制,在保证基础供应的前提下,有序管控市场和提升终端利润空间。

在多项保障措施下,姜明才有底气在当天发布会上向大家承诺:“要让经销商赚大钱、赚多钱、永远赚钱。”

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“复兴民权葡萄酒是河南酒业的共同愿景”

历史总是有诸多巧合,1855年法国葡萄酒确立了波尔多列级庄分级体系,至今的一百多年历史里,1855分级体系及61家列级名庄奠定了法国葡萄酒至高的地位,并持续影响着世界葡萄酒产业发展。

同样是在1855年,当时还处于清朝咸丰时代,黄河故道产区就已形成,因此以民权县为基础的黄河故道产区也被称为是中国最古老的葡萄酒产区之一,如今是中国十大葡萄种植产区之一。

时间来到1958年,民权葡萄酒厂成为新中国国家建设的第一个葡萄酒厂,并在1986年迎来了迄今为止的巅峰,当年民权葡萄酒实现销量全国第一。在那个年代,民权葡萄酒是当地的支柱企业,数据显示1987年民权县共实现利税1700万元,其中民权葡萄酒贡献1214万元,贡献率高达71.4%。

正因有过如此辉煌的过往,所以如今在民权随机采访当地居民,他们至今仍以民权葡萄酒为荣。

如今的民权葡萄酒正在蓄势待发,随时准备恢复往日的荣光。

2018年,天明集团并购重组了当时经营困难的民权葡萄酒厂,2019年天明民权葡萄酒被列入河南省人民政府的“豫酒振兴”计划,其“五金四银一红”中的“一红”就是指天明民权葡萄酒。

为此,河南省酒业协会会长熊玉亮在当天的会上表示:“复兴民权葡萄酒是河南酒业共同的愿景。作为豫酒振兴的重要一员,天明民权葡萄酒的责任重大。呼吁当地县委、县政府加大对民权葡萄酒的支持和扶持,营造喝民权、卖民权、送民权的良好氛围。”

对此,姜明的表态也铿锵有力,他说:“天明人一定要复兴民权葡萄酒,绝不辜负1.1亿河南人民的厚爱和信任。”

经过3年的大破大立,如今民权葡萄酒已取得令人欣慰的成绩。天明集团官方介绍,目前天明民权葡萄酒年产能2万吨,产值13亿元。

和君咨询酒水事业部总经理李振江认为,双循环大背景,天明民权葡萄酒迎来新的历史发展机遇。

李振江这么判断的理由是,宏观政策给国产葡萄酒带来新的市场结构机会,国产葡萄酒在调整期后,将迎来一个质变量变双升的新阶段,而具有品牌基础的企业,将会获得整体增长红利。他说:“GDP的增长是葡萄酒发展的根本,中国葡萄酒市场处于深度调整期,处于大众消费向品牌消费过渡阶段。中国葡萄酒行业未来极具潜力,目前尚处于增量扩容期。”

天明民权葡萄酒所在的河南省的酒类市场规模超600亿元,是全国最大的酒类消费市场之一,其中葡萄酒市场容量20亿元左右。天明民权葡萄酒作为“五金、四银、一红”中唯一的红酒具有重大机遇。李振江认为,天明民权葡萄酒的河南根据地市场具有强大的生命力与持续的市场活力。

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