逐鹿中原,郑州再启,状元红如何实现异地提速?

酱酒
酒业家团队   阅读量:11172  •  2020-12-14 09:38   原创
郑州再染“状元红”……



毫无疑问,河南市场成为了今年状元红的“重心”之一。

继8月8日状元红携旗下主力产品高调亮相郑州招商推介会,12月6-8日,状元红再度挺进郑州,状元红深耕河南市场的决心可见一斑。

自焕新以来,一手高举文化IP,一手推进酱酒的状元红正在积极谋变。随着在河南市场的不断发力,状元红能否凭借新的战略模式在这片“兵家必争之地”闯出属于自己的一番天地,成功实现异地提速?

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郑州再染“状元红”

时隔4个月,状元红再度挺进郑州。这背后有着状元红怎样的战略考量?

有数据统计,2019年,河南市场规模以上白酒企业有123家,累计实现产量33.02万升,位列全国第五,整体白酒市场规模约600亿元。

而从白酒市场格局来看,豫酒市场尚未形成有效强势本土防御来应对外来品牌攻势,其600亿的市场容量却引人垂涎。显然状元红也瞄准了这一巨大市场。

事实上,从去年开始,状元红在白酒上的野心已经凸显。2019年,状元红在品牌焕新和内部改革上下大力气,借势白酒+黄酒品类,通过五大商业模式创新,取得了显著的成果。在中国酒业协会副秘书长刘振国看来,2019年,中国酒水行业整体规模突破8000亿,其中白酒5617亿,黄酒173亿。状元红突破黄酒品类,进入白酒市场,会迎来一个非常大的发展空间。依托中国人最看重的精英文化,状元红完全有机会,独立成长为一个国潮新锐。

另一方面,“股改”的落地,使得状元红合理地整合了多方资源,进行品牌授权,充分放权,自由发展,让状元红迎来一个全新的发展空间。同时状元红在文化建设与品牌塑造方面有效的结合,使得其市场增长动力已完成由主内到外部市场扩张的脱变。

值得注意的是,在这样一个消费大省,全国一二线名酒、省酒、地产酒以及诸多酱酒品牌纷纷进军。群雄围攻之际,状元红在郑州连续“亮剑”,既是对自身品牌实力的展现,也表明其已做好充分准备拿下全国知名品牌主攻的“核心样板市场”,在专业化市场运作的基础上持续推进品牌的规模化发展,这对于状元红加快重点城市的布局和扩张速度具有非常重要的意义,也将为状元红画下全新的商业版图。

有专业人士认为,河南市场无疑是状元红的重中之重,其目的也预借河南的中原地利优势,带动状元红白酒和黄酒在华中、华东、华北三地的发展。

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瞄准河南作文章

状元红的潜力有多大?

随着消费升级,白酒市场的竞争进一步加剧,各大名优酒企纷纷出手抢夺有限的市场“蛋糕”。区域龙头们也都在做强做实抵御全国名酒的入侵,一场蔓延至全国范围的市场资源争夺战进入白热化。

“得郑州者得河南”,作为北上的战略市场,状元红将如何迎战其他全国性品牌?在众多酒水品牌中脱颖而出,征服消费者心智?

据酒业家了解,自去年以来,状元红通过一系列重大改革战略,使得状元红获得“二次新生”。这不是简单的做品牌,而是从多方面进行精准、深度的全新塑造。“在不到一年的时间里,状元红完成了2020年首例中国黄酒国企混合所有制改革,实现品牌焕新,并结合自身优势特点,融合技术、设计、品牌等创新产品结构与营销模式,走出一了条“和而不同”的道路。”状元红相关工作人员表示。

在品牌方面,状元红打出“状元红 中国红”的全新品牌定位,重新定义状元红品牌,并赋予其全新的、符合当今时代发展的品牌理念,连接起状元红品牌与国人的情感共鸣,进而增强消费者对该品牌的认同度和忠诚度。

在产品方面,状元红革新推出兼香白酒、酱香白酒、宴席白酒,在原有黄酒的基础上增加白酒品类,在升级产品结构,形成全消费链的同时也确保白酒产品质量。中国首席酿酒大师赖登燡曾表示,状元红浓酱兼香型系列白酒,具有浓酱舒适协调、醇厚绵甜、余味爽净适口的特点。

在文化方面,状元红改变传统思维,以国潮化方式讲好状元红品牌1400年文化故事,展示中国传统文化魅力,以文化IP赋能品牌竞争力,以推动状元红在“二次新生”中不断前进,构筑品牌发展增长极。

在国家一级品酒师、国家黄酒工程技术研究中心副主任钱斌看来,状元红作为国粹黄酒中的最为悠久品牌之一,是一个极具生命力、文化价值的品牌。新时代下状元红品牌,突破传统黄酒路线,集时尚、国潮、养生、健康、适饮、低醉等众多元素于大成,打造新品类,为古老的黄酒带来新的生机与活力。

同时,基于河南市场竞争自由、消费接受度高、省内无强势品牌等特点,在这一轮的市场布局中,状元红酒将以渠道商家+团购商家结合的方式,协助客户进行市场推广,为合作客户保证销售利润的同时减轻销售压力,不断做大做强,与企业共享全国化发展的红利。

从精准明确的战略布局到黄酒+白酒双品类创新打造再到渠道建设的合理布局,状元红正在全方位进行市场布局,谋求良性发展。或许在不久的未来,状元红将在区域市场迎来爆发式增长。

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