1400年传统文化品牌焕新,状元红如何再出发?

白酒
酒业家团队   阅读量:37632  •  2020-11-26 09:26   原创
市场层面多措并举,状元红有何谋划?



当“文化自信”上升为国家战略之后,在消费升级和消费市场年轻化的趋势下,国潮、国风、国粹也逐渐成为当下消费者眼中的“fashion(时尚)”。在国潮文化大流行的风口下,酒企应该如何搭上这班快车,抢占市场红利,成功实现品牌突围?中国白酒又该如何找准自身定位、找到品牌调性与国潮的契合点?

站在时代的风口下,状元红精准把握潮流脉搏,通过产品创新、营销创新、股权模式创新,重塑超级文化IP品牌。让有着1400年历史的“老字号”品牌焕发出新的生命力。

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中国正当红

国潮状元红

伴随国潮文化的崛起,故宫文创、国家宝藏等热点频频引爆大众话题,上海百雀羚、中国李宁到故宫口红,新一轮老国货品牌在国潮文化的趋势下不断创新。近年来,“与国同潮”已成为当下消费者的新趋势,年轻人开始将“国潮”作为追求表达自我情怀和文化态度的新形式。

据统计,近年来,以80、90后为主体的史上最大规模新中产阶层崛起,2.2亿80后、1.7亿90后和1.6亿00后成为市场消费主力,引领消费潮流。京东大数据显示,2019年中国品牌商品与品牌数量、下单人次、订单量同比增速均高出进口品牌,两者差值超过20%。中国文化、中国产品成为了其生活的常态,中国年轻人更偏爱“国货之光”。

随着国潮的兴起,其不再局限于某个单一行业,它已经深入消费者生活的方方面面。白酒行业也不例外。中国白酒正成为国潮兴起的一支重要力量,并以酒为媒,不断创新中国传统文化的表达方式,国潮化已成为中国白酒发展全新动力。

作为家喻户晓的传统品牌,状元红拥有千年文化底蕴。据历史记载,公元622年,唐高祖李渊听闻孙伏伽科举甲榜第一名,亲自钦点头名为“状元”,并召集文武百臣举行庆典并赐御酒,坊间流传皇上赐的御酒命名为“状元红”酒。从此,“状元红”名扬天下,成为中国人心中象征喜庆、成功、美满的重要符号。

在卓鹏战略咨询机构董事长、白酒行业知名专家田卓鹏看来,大国崛起,中国文化自信回归,越来越多的品质国货被追捧为潮流。状元红作为1400年的超级网红,是中国文化中为数不多的代表性IP符号。

“重新定义状元红品牌,品牌内部通过赋予其全新的、符合当今时代发展的品牌理念,提出‘中国正当红,国潮状元红’品牌诉求;品牌外部通过国潮化设计风格,对产品包装风格进行革新,迎合当前主流年轻化消费人群;传播方面也是紧跟年轻人群需求,用年轻人喜爱的风格语言进行表达和沟通。”状元红相关工作人员表示。

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市场层面多措并举

状元红有何谋划?

从7月18日,状元红在浙江绍兴成功举办新品上市发布会,五大战略新品集体亮相;8月8日,状元红亮相郑州招商推介会;10月9日,品牌全面焕新后的状元红首次惊艳亮相济南秋糖会......

“目前从市场反映来看,自从发布会首次亮相之后,状元红品牌焕新受到行业内外广泛关注,秋糖现场签约意向达经销商200余家。”状元红相关工作人员说道。

连下数城,频频亮剑,焕然一新的状元红正成为行业焦点。这背后也显示出状元红品牌正在谋划一盘“大棋”。

在产品体系方面,状元红五大战略新品由三大白酒系列和两大黄酒系列构成。白酒三大系列包括:酱烧光瓶系列,主打流通渠道,意在打造中国高线光瓶典范;红禧、红福系列,瞄准中国三宴市场第一品牌;酱香酒 酱烧标样:茅台镇正宗严选年份酱香酒,定位在中高端价格区间,主打经销商团购市场。黄酒方面全新开发两大系列,低醉适饮型黄酒典范状元红酒魁系列和年轻化黄酒新风尚——状元红气氛、气色、气质系列。

在市场运营方面,状元红减轻商家销售压力,协助客户进行市场推广、每款产品都有完善的运营思路、精准的营销投入规划,为合作客户保证销售利润。

在营销动作方面,状元红将面向全国市场做推广,布局线上酒水,打通线上线下渠道,利用“互联网+”模式,实现品牌的全方位推广,形成线上线下一体化的商业模式,为行业提供新的发展思路。

为此,状元红提出了创新股权模式,状元红股权由古越龙山、状元红经销商、第三方专业运营团队、战略投资者等构成,实现品牌的独立运作,让其品牌内涵与新时代消费者产生共鸣,在确立核心竞争力的同时为借助资本实现创富的酒商提供机会。在此基础上,浙江状元红供应链管理有限公司正式成立。这是2020年中国黄酒国企混合所有制改革产生的首个公司。无疑为状元红品牌的发展提供了巨大的动能。

中国酒业协会副秘书长刘振国曾公开表示,状元红突破黄酒品类,进入白酒市场,会迎来一个非常大的发展空间。依托中国人最看重的精英文化,状元红完全有机会,独立成长为一个国潮新锐。

对于状元红品牌的规划,浙江状元红供应链管理有限公司总经理孙旭透露,状元红要实现“三架马车三箭齐发,两大侧翼齐头并”的战略规划。构建白酒板块、黄酒+定制、电商平台、连锁美酒坊、状元红文创品牌五大商业板块,实现状元红品牌的跨越式发展。

有业内人士认为,在白酒存量市场比拼的是抢占行业生态位的能力,以前单一的品牌和突破方式已难以在资本竞争中建立有效优势,这意味着状元红探索的品牌模式和市场化策略,或将在全新的市场竞争中脱颖而出,实现跨越式的品牌增长!

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