快找酒联合创始人陶嘉宇:增强企业续航能力的关键在于建立自己的品牌丨酒业家专访

葡萄酒与烈酒
酒业家团队   阅读量:6930  •  2020-10-23 04:15   原创
做酱酒与做葡萄酒过程差不多,都需要花很多时间和精力去钻研透彻。



文丨酒业家 肖磊

10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业菁英与大咖畅谈行业发展趋势,分享企业经验。

在此期间,上海快找酒、进酒宝联合创始人陶嘉宇应邀莅临专访间,分享了企业的发展现状及前景。

创立5年多的快找酒最初定位于进口葡萄酒的B2B撮合交易平台,在短时间内积累了10万用户。但是仅限于帮助用户满足其长尾需求的模式变现较为困难,经过战略调整后,平台转型为以进口商为主、B2B为辅的平台。陶嘉宇说:“我们前期积累了较好的上下游资源,当时的理念就是我们能让国内的中小型经销商也能享受到大经销商的价格和服务。”

观看专访完整视频,请点击链接《快找酒联合创始人陶嘉宇:增强企业续航能力的关键在于建立自己的品牌》

得益于平台所积累的大数据,快找酒能够准确判断市场趋势和消费趋向,加上低毛利、高品质的产品,所以很快在进口葡萄酒领域打开局面,并且获得了浙江物产中大集团的投资,走上发展的快车道。

刚起步时,快找酒将重心放在澳洲葡萄酒,在获得投资后将产品来源扩展至法国、西班牙、意大利、德国等产区,如今快找酒已经成为覆盖多个国家的葡萄酒和白酒等多品类产品的年轻酒商,2019年交易量突破亿元。

陶嘉宇透露,虽然今年受疫情影响,但是公司今年整体表现仍然不错,尤其是从9月份开始,业绩快速增长。

值得一提的是,快找酒还在白酒领域创造了新玩法,不仅运营了现在火热的酱酒产品,还开发了多款自营白酒品牌,其中一个针对电商平台的时尚白酒“酩白”品牌在京东平台上销售火爆,陶嘉宇自豪地表示:“酩白在京东上面没有差评。”

随着酱酒热的持续走高,“红染酱”成为一种新趋势,许多葡萄酒商纷纷涌入酱酒领域。陶嘉宇坦言:“(做酱酒)对于我们来说挑战还蛮大的,但其实过程差不多,无论是葡萄酒还是白酒,都需要花很多时间和精力去钻研透彻。”

快找酒起步于做澳洲葡萄酒,最高峰时澳洲葡萄酒占公司营收的90%,但面对目前澳洲酒的诸多不确定性,快找酒已经做出转型和布局,引入智利酒及白酒,并且计划构建属于自己的强势品牌。

陶嘉宇认为:“产品组合并不是最重要的,要维持企业强盛生命力和续航能力,关键在于建立自己的品牌,而产品的边界是可以无限拓宽的。”

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