港发集团董事长王健民:澳洲酒被调查,南美葡萄酒或成最大受益者丨酒业家专访

葡萄酒与烈酒
酒业家团队   阅读量:5589  •  2020-10-22 10:56   原创
澳洲葡萄酒被调查后,智利、阿根廷、南非等国的葡萄酒在中国将迎来难得的发展机遇,可能会对澳洲葡萄酒形成一定的替代。



文丨酒业家 肖磊

10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业菁英与大咖畅谈行业发展趋势,分享企业经验。

在此期间,福建省酒业协会进口酒分会会长、福建港发集团董事长王健民应邀莅临专访间,分享了港发集团的最新动向及未来规划,分析了目前进口葡萄酒行业的竞争格局等热点话题。

港发集团成立于1993年,2010年涉足进口葡萄酒领域,经营来自法国、澳洲、智利、意大利、西班牙等12个主要产酒国的高性价比产品,多年以来坚持进口商的角色定位,做好源头,从不涉足零售,目前产品已经覆盖中国大陆所有的省级区域市场。

在淘汰率很高的进口葡萄酒行业,港发集团能够坚持超过十年并且越做越好,得益于王健民对行业趋势的把握和敏锐洞察。

观看专访完整视频,请点击链接《港发集团董事长王健民:澳洲酒被调查,南美葡萄酒或成最大受益者》

王健民以5年为一个节点描述了中国葡萄酒进入21世纪以来不同发展时期的特征。

2005年—2010年期间,是进口葡萄酒初步发展阶段,这一时期中国消费者开始认识进口葡萄酒。

2010年—2015年期间,是高速发展阶段,国外的名庄酒获得中国消费者追捧。很多进口商为了加码大品牌、名庄酒而导致库存高企,为埋下渠道库存之雷,很大程度上影响了自身的成长。

2016年—2020年,中国葡萄酒市场进入理性发展阶段,市场增长缓慢,叠加疫情的影响,让很多经营策略和经营理念有问题的企业雪上加霜。

王健民说:“如今无论是经销商还是消费者在选择产品时都更加理性,不刻意追求高大上、大品牌,对产品品质与性价比格外重视。这样的趋势倒逼进口商进行理性化布局,即除了一定的品牌支撑外,更重要的是向消费者提供高性价比、大众化口感和精品化品质的产品。”

一位与港发集团合作近10年的经销商表示,葡萄酒进口商每年都有变化,像港发集团这样保持主流进口商地位且产品越来越有优势的企业少之又少。

得益于港发集团在高性价比大众化产品上的长期布局与坚持,使得其很好地抵御了行业下行及疫情的风险。王健民透露说,公司从7月份开始恢复同比增长,于8、9月份实现爆发式的增长。

从整个行业来看,疫情期间受影响最大的是法国葡萄酒,而随着中国针对澳大利亚葡萄酒启动双反调查,从8月份开始,澳洲葡萄酒受到的影响最大,王健民透露,包括自己在内的很多进口商目前对澳洲葡萄酒都处于观望状态,不少进口商都暂停进货了。王健民分析认为,澳洲葡萄酒被调查后,智利、阿根廷、南非等国的葡萄酒在中国将迎来难得的发展机遇,可能会对澳洲葡萄酒形成一定的替代。

智利葡萄酒在中国已经建立了较好的市场基础和消费者口碑,补位澳洲葡萄酒顺理成章,但是阿根廷跟南非的优势何在?王健民说:“中国市场对阿根廷、南非的葡萄酒有一定的认识,且口感上很符合中国消费者的偏好,所以面对澳洲酒大概率会涨价的情况,进口商会优先选择与澳洲酒性价比相同的产品做替代。”

此外,王健民还认为随着中国葡萄酒市场不断成熟,旧世界的意大利葡萄酒凭借其特色和品质将会在中国市场迎来较好的发展环境,甚至会替代一部分法国葡萄酒,成为消费者选择旧世界葡萄酒的重要选项。据悉,在港发集团的产品布局中,意大利葡萄酒增长很快,在公司所有产品中排名第三,超过澳洲葡萄酒。

面对前所未有的大变局以及行业正处于下行通道的现状,王健民建议应该从三方面进行突破:

一、在产品策略方面,布局更多高性价比的大众化产品;

二、在营销方面,实施扁平化运营,缩短渠道距离;

三、进口商与相关部门紧密合作,联手打击水货及假冒伪劣,共同净化市场,引导消费。

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