深度沟通“丰二代”、深挖“有情”价值、产品逐步“走高”,丰谷酒业如何“承丰破浪”?

白酒
酒业家团队  •  2020-09-26 01:44   原创
深度沟通“丰二代”,丰谷构建可持续渠道力!



文丨酒业家 凌峰

任何困难都击不倒坚韧的丰谷人,而他们的这种顽强拼搏的毅力,也正在换来回报。

9月21日,第十二届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强(2020年)名单公布。四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司以239.72亿元的品牌价值位列中国酒类品牌价值200强的第35位,与2019年相比增长47.33亿元,增幅高达25%。

2019年丰谷酒业实现销售收入12.78亿元,同比增长75.5%;实现经营性利润5000万元,同比增长近亿元,增幅高达200%以上,六年以来首次实现了扭亏为盈。面对品牌、经营方面的双重优异成绩,丰谷人并未骄傲,而是以谦逊、坚毅、求进的态度,继续在道路上不断探索。

9月24—26日,以“承丰破浪 续有情”为主题的“低醉之旅·丰二代”返厂游活动在绵阳举行,丰谷酒业厂商双方欢聚一堂续“有情”,畅谈丰谷酒业的现在与未来,为丰谷酒业的发展建言献策、贡献力量。

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深度沟通“丰二代”

丰谷构建可持续渠道力

这是丰谷酒业历史上首次较大规模地集中邀请“丰二代”参加“低醉之旅”返厂游活动。

低醉之旅,一直是丰谷酒业回馈消费者的重要福利。如今,丰谷酒业把多年支持他们的经销商群体也纳入到其中,让他们的“丰二代”也能够深入丰谷、了解丰谷,进而传播丰谷、发展丰谷,增强厂商双方的品牌向心力和组织凝聚力。

9月24日,绵阳·富乐山,以“承丰破浪 续有情”为主题的“低醉之旅·丰二代”返厂游活动在这里启动,丰谷酒业、参加此次活动的25名“丰二代”以及媒体人士参加了此次活动。

酒业家了解到,此次活动是丰谷酒业持续高质量的推进丰谷品牌建设,展现丰谷“让有情 更有情”的品牌文化理念,以及致力于促进对二代经销商的品牌推广和建设,进一步提升品牌号召力、战斗力的一次深度体验及沟通的活动。而参加此次活动的“丰二代”,均为长期经营丰谷产品的“丰一代”优质经销商的子女。他们年轻有为,有一定的圈层,且有固定社会资源,是丰谷酒业在渠道上的宝贵资源,也是丰谷酒业实现可持续发展的基础与保障。

据介绍,这25名“丰二代”分别来自绵阳、德阳、成都、遂宁、广元、乐山、郑州等省内外核心市场。参与此次活动的“丰二代”们,通过生产厂区参观、深入企业,了解丰谷酒业的企业实力;参加高端酒品鉴会,交流品鉴知识,加强对丰谷产品认知;与丰谷酒业的员工一道参与互动游戏、游玩景点,双方近距离深度沟通,深化相互之间培育感情、延续情谊。

“整个行程轻松愉快,每一个环节精心设计,准确地传达了厂商情谊。(这次活动)碎片式亮点,令人记忆深刻。”参加活动的嘉宾如是说道。

通过此次活动,也增进了“丰二代”与丰谷品牌的感情,让他们看到了丰谷酒业的优势,体验到了丰谷厂商的亲和力,感受到了丰谷品牌的向心力。“丰二代”代表、27岁的德阳富有商贸总经理高原表示:“感谢公司组织这次聚会,让我们更加学习了解白酒的酿造知识、生产过程,了解学习丰谷的历史与文化,学习了公司现代化管理制度,让我们结识了来自全国各地的朋友。作为今天的‘丰二代’,希望我们能够承上启下,成为明天的‘丰一代’。”

这些年,丰谷酒业的厂商之间互帮互助,成就了不少川内大商。酒业家从高原处了解到,德阳富有商贸2004年下半年开始经营丰谷酒,当时丰谷在德阳市场并不被看好,经营之初也困难重重,面对繁重的销量任务,激烈的市场竞争,富有在德阳与丰谷共同开山劈路,共同发展。从当时的丰谷老窖到丰谷特曲、到酒王,再到现在的在到丰谷壹号、丰谷墨渊,丰谷酒在德阳市场品牌形象不断提升,市场销量不断提高,富有商贸也在经营丰谷的同时获得了资本的积累,促进了企业的发展。2019年,富有商贸的营收达到了1.5亿元,有在职员工50余人,配送车辆20余辆,自建仓库物流基地10000平方米,在德阳市场颇有影响力。

除了德阳富有商贸,丰谷酒业成就了成都丰佑商贸、绵阳市丰裕商贸、蜀鑫商贸、三台德信顺合商贸、盐亭燕康商贸、中江盛丰源商贸、龙口百川商贸、安康众福商贸等一批亿元级大商或区域优质经销商,而这些酒商的后代也是对丰谷感情深厚的“丰二代”,未来均要与丰谷携手共进、共同成长。

“可以说,在德阳市场是丰谷成就了富有,富有也推动了丰谷,一个好的产品离不开一个好的经销商,一个好的经销商更需要好的产品品牌。未来,富有商贸要继续深耕市场、做牢基础,跟随公司(丰谷)的战略思想,继续提升产品影响力,做大市场份额。”高原表示。

有长期跟踪观察丰谷酒业品牌发展的资深行业人士表示,厂商关系一直是行业内的热门话题,厂商关系从博弈走到了互助,是时代的进步,也是行业发展的表现,丰谷酒业深度沟通“丰二代”,提前布局、构建可持续发展的渠道力,是在为将来20年、30年的发展作铺垫。当前这些“丰二代”有知识、有文化、有能力、有事业心,这些都是丰谷酒业的宝贵财富。丰谷酒业提前谋划,以情动人、以心换心,把他们凝聚在丰谷品牌周围,便是创造了希望、留住了品牌的未来。

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深挖“有情”价值

品牌价值一年内提升25%

“‘承丰破浪 续有情’实际上就是打的‘有情牌’,这是丰谷的风格!”

2014年1月开始,丰谷酒业主广告语正式由原来的“让友情 更有情”更名为“让有情 更有情”。

丰谷酒业官方表示,此次更名充分考虑消费者及市场需求,将“有情”诉求覆盖全产品体系,并以此为契机展开品牌推广的工作,进一步提升丰谷品牌美誉度,助推销售稳步发展。这便是丰谷人的智慧,一字之距,千差万别。从“友”情到“有”情,最大限度地释放了丰谷酒业的品牌价值,覆盖了最广泛的消费群体,丰谷酒业在困境中完成了品牌的自我升华。

“‘让友情 更有情’也是行业内脍炙人口的slogan,在消费者中广为流传,但‘友情牌’无形中把丰谷酒束缚在了聚饮这个单一的市场范畴之内,阻碍了丰谷酒业的发展。”行业分析人士表示。2012年,丰谷酒业营收突破30亿元,位列白酒行业第11位,此时的丰谷酒业必须要实现品牌的自我革命,提升品牌力是第一要务,在这种行业和企业的大背景下,丰谷酒业实现了这项品牌内功的修炼。

“‘有情’正是丰谷基于自身一直以来坚持的民酒路线而提出的,广告语的更变只是表象,丰谷在包括品牌策略、市场决策、组织架构、产品规划等诸多方面都进行了相应的调整。企业将改变过去全面开花的方式,省内进行核心市场的稳固和再造,省外市场采取蘑菇战术,重点突破、涟漪扩张。”丰谷内部人士表示。

近两年,丰谷酒业深挖“有情”价值,全面以“亲民”的品牌形象深度沟通消费者,在品牌、产品、渠道等层面都获得了不小的提升。尤其是在品牌层面,丰谷方面的投入力度颇大。首先,他们提出要做最懂消费者的白酒品牌,主要以低醉酒度技术、“醒得快 更自在”作为核心品牌宣传话术,同时加大目标消费人群的精准广告投放,提升品牌影响力。

其次,高频次的营销活动深度沟通消费者,拉近与消费者之间的距离。其中,“低醉JOY坊”、“有情博物馆”空降成都地标春熙路,以快闪的形式吸引了众多年轻消费人群加入到丰谷的核心消费群体中去。同时,在丰谷酒业官方微信、微博连续开展消费者赠酒活动,不断提升丰谷在目标消费人群中的品牌热度,起到了良好的沟通效果,增强了与各消费层级的黏性。

再次,丰谷酒业开启了“低醉之旅”,邀请VIP客户和潜在的消费者走进丰谷。“我们要把与消费者的互动做起来,让消费者了解生产工序,同时参观产品陈列馆。”丰谷酒业总经理卢中明表示。而此次以“承丰破浪 续有情”为主题的“低醉之旅·丰二代”返厂游活动也是丰谷“低醉之旅”的一个有机组成部分,有效地增加了厂商双方的感情。

经过一系列的运作和对“有情”文化的不断挖掘,丰谷酒业的品牌价值得到大幅拉升。9月21日,第十二届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强(2020年)名单公布。四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司以239.72亿元的品牌价值位列中国酒类品牌价值200强的第35位,与2019年相比增长47.33亿元,增幅高达25%。

“丰谷酒业,正在迎来一个全新的时代。”与会嘉宾发出了这样的感慨。

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产品逐步“走高”

以酒王为基构筑产品核心

近年来,得益于品牌力、渠道力的提升,丰谷酒业正处于稳定上升期。为进一步提升其综合竞争力,丰谷酒业在产品力提升上也做了大量工作,产品线也在逐步“走高”,向次高端、中高端不断挺近。

在丰谷酒业2020年“十项重点工作”中明确指出,将进一步优化产品结构,构建起6+3+N的产品矩阵。高端产品将以丰谷壹号为主,通过开放特殊渠道,不断提升丰谷品牌价值和品牌形象。次高端产品,将以丰谷酒王为主,启动以产品带动品牌战略,打造丰谷酒王产品矩阵,适时开发丰谷酒王概念装、珍藏装,不断提升经典装,并采取品牌力、渠道力、促销力、推荐力的组合策略和高资源配置,务必做到量价齐升,拉动全线产品销售。

酒业家了解到,近年来丰谷酒业逐步收缩产品线,打造自己的核心大单品,并逐步把产品线推上以丰谷酒王、丰谷特曲等为核心的高价位、利润型产品矩阵。历史上,丰谷酒业拥有丰谷酒王、丰谷特曲、丰谷老窖、老酒坊、丰谷头曲等80多个品种160余个规格的浓香型大曲酒。经过几年的努力,目前形成了以丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷生肖、丰谷特曲、丰谷墨渊、丰谷二曲为核心的六大单品,形成了横跨高端、次高端、中高端和中低端的核心产品线,大大提升了丰谷酒业的品牌地位和盈利能力。

酒业家了解到,此次“低醉之旅·丰二代”返厂游活动所邀请的25位“丰二代”,基本上都是长期经营丰谷产品的经销商,正在为未来的次高端、高端化发展构建产品和渠道基础。

在品质提升方面,丰谷酒业将秉承“用心不计代价,用工不计成本,用时不计岁月”的工匠精神,坚持“敬畏自然、遵循传统、尊重科学、开拓创新”的酿酒哲理。品质一直是丰谷产品的核心竞争力,高品质的低醉丰谷产品,已成为丰谷抢占市场的不二法宝。为更进一步提升丰谷产品品质,丰谷酒业已经启动了酿酒专用粮生产基地,后续将启动丰谷老酒存储中心、十万吨基酒库建设项目,将有力保障、提升丰谷酒业的产品品质。

2019年,丰谷酒业优质品率提高了6个百分点,增幅远超行业水平。丰谷酒王·10、丰谷酒王·20分别荣获“四川制造好产品”、“中国酒体设计大奖”等殊荣。

白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐认为,丰谷酒业地处川酒U型带腹地,近几年虽历经动荡,但依旧挺立,并且在产品打造、品牌提升、渠道建设、文化建设等多个领域都颇有建树,这种企业品质难能可贵。

马斐指出,丰谷酒业拥有良好的品质和品牌基因,又是川酒“十朵小金花”之首,是川酒重点打造的品牌。近年来的一系列运作,让丰谷酒业的大盘趋于稳定,实现了调整与发展,并且建立起了以丰谷酒王、丰谷特曲为核心的中高端产品线,并且在北京、山东、江苏等地进行了战略布局,具备了一定程度的泛全国化发展条件,未来仍是川酒冲击全国市场的一支劲旅。

后记:

天府得天独厚的自然禀赋,孕育了川酒卓尔不群的神韵品格;蜀地别具一格的历史人文,催生了川酒与众不同的酿造工艺。曾经被誉为川酒“第七朵金花”、现为川酒“十朵小金花”之首的丰谷酒正是这川酒中杰出而璀璨的一刻明珠。而丰谷酒业的品牌向心力,在此次“低醉之旅·丰二代”返厂游活动中显露无疑。

川酒在今年上半年完成了在白酒行业中产能和营收的“双过半”,而拥有良好基因的川酒“六朵金花”、“十朵小金花”品牌,都具备走出四川、走向全国的条件,在四川省大力发展白酒产业的当下,丰谷酒业更应该乘风破浪,在立足省内的同时,把步子迈向全国。

今年1月1日,白酒已经从限制性发展的产业中被移除,白酒产业的发展得到了鼓励,各品牌都在加快速度谋发展。历史的窗口已经打开,丰谷的准备工作也已准备停当,希望丰谷酒业能在发展中走得更远、走得更好!加油,丰谷!

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