目标亿级市场!茅台葡萄酒三大战略布局浙江,志在领跑疫后葡萄酒市场

葡萄酒与烈酒
酒业家团队  •  2020-08-30 03:25   原创
茅台葡萄酒作为稀缺资源,对于经销商来说,将会是入局葡萄酒,拥抱时代新趋势不可错过的选择。



当下正是中国葡萄酒最好的发展时机,也是茅台葡萄酒最好的时代。

“时来易失,赴机在速。”茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军说道。正所谓“兵贵神速”,茅台葡萄酒显然捕捉到了这一时代机遇,于是快速规划制定了浙江市场战略并实现了落地。

8月29日,“新国货、新机遇、大未来—茅台葡萄酒重点市场启动会(浙江站)”在杭州举行,本次活动上,茅台葡萄酒发布了关于对浙江市场的战略规划,将力争把浙江市场打造成为亿级市场,加速进行重点市场布局。

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茅台葡萄酒迎来“最好的时代”

加速攻占长三角

“茅台葡萄酒面临着很好的发展机遇。”司徒军说道。事实也是如此,从内外两大因素来看,当下都是茅台葡萄酒发展的最好时代。

外部来说,2020年全球疫情的的爆发,使得进口葡萄酒持续承压发展,而中国葡萄酒的发展则面临着诸多利好。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,2020年是国产葡萄酒的“拐点”之年,国产葡萄酒迎来了快速发展的历史性新机遇。

从内部来说,茅台葡萄酒则具备了向头部阵营进军的竞争力。

一方面是茅台集团的强大品牌背书和支持。2019年,茅台集团成功实现千亿目标,千亿茅台的强大品牌力是茅台葡萄酒重要的品牌背书。且作为茅台集团旗下唯一布局葡萄酒的子公司,茅台集团给予茅台葡萄酒的支持力度也非常大。

今年以来,茅台集团推进“聚合式营销”,茅台葡萄酒也成为受益者,成功签约了多家全国的经销渠道。

另一方面,过去几年来,茅台葡萄酒一路跨越式发展,成功实现了品牌的积淀。过去几年,在国产葡萄酒份额持续下滑的背景下,茅台葡萄酒主动扛起了国产葡萄酒崛起的大旗,连续四年实现逆势发展,连续三年成为行业的增长冠军,即便是在深受疫情影响的2020年上半年,茅台葡萄酒仍然取得了净利润双过半的成绩。

此外,尤其是过去几年茅台葡萄酒所做的工作,夯实了茅台葡萄酒发展的根基。据司徒军介绍,茅台葡萄酒一直秉承做“产品极致、文化极致和服务极致”的宗旨,2018年,以“提品质、调结构、强基础”为主,2019年以“树品牌、定模式、建机制”为主,2020年则以“补短板、强机制、拓市场”为主。

从上面三年茅台葡萄酒的工作重点来看,历经过去几年的发展,茅台葡萄酒的发展根基被进一步夯实。

也是在这样的背景下,茅台葡萄酒这次选择主动出击,并加速在浙江市场进行强势布局。

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目标把浙江打造为亿级市场

茅台葡萄酒准备了哪些“打法”?

“浙江是长江经济带的核心区域,在这一区域汇聚了大量的优质企业和行业翘楚,将为茅台葡萄酒公司的发展带来新机遇、创造新优势、实现新突破。”茅台集团营销公司党委委员、纪委书记方尚文在出席活动时说道。

当下,距离中秋国庆双节旺季仅剩一个月的时间,茅台葡萄酒在这个时候正式启动浙江市场战略,并致力于打造成为东部重点样板市场,是茅台葡萄酒的战略目标样板市场。

“2020年,茅台葡萄酒在守好原有阵地的基础上,向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地,重点发力浙江市场,全力以赴打造出浙江亿级市场。”茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅在会上透露了茅台葡萄酒的战略目标。

据范雪梅介绍,针对浙江市场,茅台葡萄酒将以“老树系列、经典系列、橡木桶系列”三大主力系列,聚焦资源、聚焦费用、聚焦人力,投入核心产品和核心团队,来打赢浙江市场的攻坚战。

显然,浙江市场对于茅台葡萄酒来说有着不言而喻的重要意义。尽管投入了核心产品和核心团队,但是如何做好浙江市场的布局,实现把浙江市场打造为亿级市场的目标,市场政策和打法就至关重要。

酒业家现场了解到,在市场打法上,茅台葡萄酒将投入三大措施,分别是建立合伙人机制;对浙江市场进行分类布局;聚焦核心团购、核心终端和核心消费者。

在“建立合伙人机制”上,据范雪梅透露,茅台葡萄酒在浙江市场将实行“允许三年政策性亏损”的措施,吸纳吸纳大商优商,共同筹建经销公司,同时让利给经销商,让经销商成为茅台葡萄酒的合伙人。

在分类布局上,对于浙江市场,茅台葡萄酒计划分两大板块,实现浙江市场的序列化崛起。一是以杭州市场为战略引领市场构建“小区域高占有”市场模式,精耕细作,开展基地化市场运作;二是以绍兴、湖州、嘉兴、金华、丽水、舟山、衢州作为机会型市场布局,构建小区域亮点,势能提振,销量扩增,从而实现浙江深入布局目标,实现各区域序列化崛起。

此外,对于浙江市场的经销商选择,茅台葡萄酒将按照“核心团购、核心终端”的原则,鼓励经销商拓展人脉资源开展政商团购工作,实现品牌精准拓展,消费群体整体扩容;筛选优质核心终端,建立终端联营体,从而提升终端销售利润,做好终端氛围建设,实现品牌优先推荐。

当下,酒行业正在进入变局时代,头部竞争的趋势在不断加剧。茅台葡萄酒作为稀缺资源,对于经销商来说,将会是入局葡萄酒,拥抱时代新趋势不可错过的选择。

见证品质和品牌的力量!9月21日—23日,茅台葡萄酒凤凰酒庄封桶大典将在第21届中国秦皇岛(昌黎)国际葡萄酒节期间隆重举行。

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