面市即爆款,尼雅五星东方首次亮相中酒展,期待重启商家赚钱效应引爆全场

葡萄酒与烈酒
酒业家团队  •  2020-08-05 01:30   原创
现在就是做尼雅五星东方最好的时候!



“谁能掌控2020,谁就把握了未来五至十年的发展趋势。”善于在危机中寻找破局机遇的便是强者。中国葡萄酒市场在调整期底部运行已成事实,向上爬坡指日可待。

今年3月,尼雅在葡萄酒行业开创先河——云发布战略大单品“五星东方”,彼时疫情发展情况并不明朗,在同行纷纷选择观望、收缩的时候,尼雅却罕见地发布新品。

如今看来,尼雅的迎难而上为自己的发展赢得先机,尼雅五星东方搭配“持续赚钱”的商业模式,一经发布就备受追捧,成为今年以来行业屈指可数的亮点。也为尼雅今后五至十年的发展奠定基础。

尼雅五星东方的传奇之路还在继续,酒业家从中酒展组委会获悉,尼雅已经确认参展2020第四届中酒展,展位号青岛国际会展中心2号展馆C07。

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尼雅全系产品参展

持续挣钱商业模式解决核心问题

酒业家获悉,本次尼雅以五星东方为核心展出了旗下全品类产品矩阵,包括战略大单品五星东方及下延产品PEOP系列、时尚现代的尼雅清风&清凉系列、适用于派对聚会的小尼小雅礼盒装系列以及高端烈酒产品西域聖焰。届时将为专业买家提供从葡萄酒到烈酒的多元化选择。

源于新疆天山北麓“博格达人与生物圈”保护区范围内的尼雅,已成为国产葡萄酒生态佳酿的代表,是中国率先荣获PEOP——生态原产地保护产品认证的葡萄酒品牌。

尼雅五星东方的设计灵感则源于国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代蜀地织锦,这样五星东方成为独一无二的具有“生态+文化”双IP属性的中国葡萄酒。

自尼雅五星东方战略线云上市发布以来,已成功签约新疆、京津冀、山东、河南、浙江、四川、重庆、福建等全国多个省市经销商合作伙伴。尼雅五星东方可谓面市即爆款,而让一款新品所向披靡的除了其第一无二的“生态+文化”双IP属性之外,尼雅团队为新品全新设计的持续赚钱商业模式同样功不可没,从接受采访的经销商处酒业家得知,尼雅五星东方产品本身以及商业模式获得了广大经销商的双认可。

尼雅表示,品牌“文化+生态”稀缺价值、创新的营销模式,为经销商及终端客户“持续赚钱”提供系统性保障。

新模式具体而言有以下几个方面:

新模式,新运营

尼雅新营销的本质是遵循生意逻辑,营建“良性的全利益链”商业模式,向消费者提供“安全健康、高品质的生态产品”,酒好喝,有面子;重启商家赚钱效应,保障核心终端、核心经销商赚钱且持续赚钱,也让团队赚钱并体现自我价值。

体系营建,制胜关键

2019年以来,中葡尼雅启动了营销的系统重建、组织调整、团队重组、产品与品牌重塑,确立了“凝心聚力、创业奋进、颠覆创新、务实执行”十六字行动准则,践行“新目标、新文化、新组织、新管理、新产品、新品牌、新模式、新秩序“八新战略,把“以消费者为王,构筑资源营销运营体系”做为核心工作。

新团队、新思维

中葡尼雅营建全新的“奋斗型、运营型”的营销团队,始终把“与合作伙伴——经销商与终端商,共建可持续、良性发展的商业模式,共同进行消费者资源整合与持续运营,让产品‘卖得动、卖得快、卖得多’,帮助合作伙伴赚钱且持续赚钱”作为团队的核心工作。

以消费者为王,构筑运营体系

坚持以消费者为王,整合、运营、锁定核心消费者;通过有效整合消费者资源,进行极致的消费者运营动作,让消费者愿意买单且持续消费。

厂商一体,平行占位、共同运营消费者

构筑厂商店/人一体化的新型合作关系,彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系,营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式,平行站位,共同整合与运营消费者,实现产品动销获利。

梯次聚焦突破,精准极致运营

遵循市场规律,聚焦突破,打造样板,以点带面,梯次发展。坚持80/20原则,精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市,围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”,把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作,做到极致,做到有穿透力,解决消费者购买的最后一环。

摒弃“大铺货与分库套回款”的做法,绝不“圈钱、压货、坑人”。

刚性价值链、导入控价分润

刚性价值链管理,营建控价分润体系,彻底解决“核心终端需要当前赚钱,且持续赚钱”的痛点。

严管市场,稳盘保价

实施严苛系统的市场秩序管控,执行“6项措施和5项严打”。坚守选商准入的6大标准,宁缺勿乱,杜绝三无经销商进入,严保价格生命线,确保市场良性发展。

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“现在就是做尼雅五星东方最好的时候”

酒业家获悉,仅4、5两个月时间,五星东方就凭经销商持续赚钱新营销模式,产品“文化+生态”双硬核IP,吸引了40余家经销商合作签约,并在重点城市,全面开启“五星东方菁英品鉴会”,实现产品快速动销、成功践行新营销模式。

酒业家曾采访了青岛、郑州等地的尼雅五星东方经销商,纷纷表示尼雅开创的“五星东方菁英品鉴会”在促进动销方面威力巨大,其中最高纪录是单场10人的“五星东方菁英品鉴会”中,现场订货160箱,销售额破20万。

尼雅方面透露,今年4-7月公司全速推进渠道布局,合作经销商突破50家,其中51%客户在极短时间内实现了二次回款,今年 6-7月公司月均执行约100场“五星东方菁英品鉴会”,覆盖核心消费者近2千人次,每场都获得好评及成功动销。

来自青岛的异业经销商郑总,是尼雅新营销模式实施的先行者代表。合作1个月,通过厂商一体分工协作,郑总负责高端消费者资源整合,尼雅营销团队负责“五星东方菁英品鉴会”组织实施。品鉴会快速动销的成果,让郑总既惊喜也惊叹,可谓颠覆了过往模式认知。

郑总表示他自身拥有消费者资源,但过往始终苦于缺少系统运营的模式和经验。尼雅五星东方的出现,解决了其资源整合、运营、锁定的难题。他说:“尼雅五星东方的新模式非常吸引我,我们一直也在做消费者运营,但都是单兵作战,尼雅五星东方的新模式更系统化、更落地”,五星东方正是依靠其六感同步沉浸式“菁英品鉴会”等配套的消费者运营方式,帮助客户快速动销,资金快速周转。

来自河南郑州牛总与尼雅合作的时间超过十年,五星东方一经面市就毫不犹豫接下了代理权。他说:“选择与尼雅合作,第一是认可尼雅的品质,有央企的实力和品质保证的大企业产品;第二是受新模式吸引,以前厂商店博弈,现在新模式下厂商店是一家人,整合资源,分工协作,共同运营消费者。”他举办的第一场约10人“五星东方菁英品鉴会”就带动了40箱销量,效果可谓是立竿见影。

在牛总看来,现在是做尼雅五星东方最好的时候!

如果说尼雅五星东方“生态+文化”的双IP是产品的硬核实力,那么为其配套的持续赚钱商业模式则是具有引擎驱动作用的软实力,虽然可不见却又无处不在。

2020中酒展将于8月8-10日在青岛国际会展中心盛大举办,中酒展是双节前唯一一个全国性酒展,600+品牌、6000款全球酒业好产品,为你提供一站式选品平台。

期待尼雅凭借出彩的产品和创新的商业模式在展会上大放异彩。

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