国窖1573敲定950元价格红线!林锋:低于红线将严惩不贷!

白酒
酒业家团队  •  2020-08-04 12:03   原创
显然,在当前的历史性机遇下,国窖1573的顺价销售与拔高定位得以同时推进,且未来可期。



文丨酒业家 刘彬

国窖1573市场价格治理力度,提升到又一高层次。

“本阶段市场治理过程中,对凡低于950元 /瓶销售的客户,按照国窖市场管理办法,必严惩不贷!”一段据称由泸州老窖总经理提出的要求在朋友圈疯转。

不少业内人士猜测,经过近期一连串操作,国窖提价策略效果,到中秋国庆旺季前,经销商出货价破千元是高概率事件。

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组合拳之下

国窖渠道价接近普五

从6月30日泸州老窖在年度股东大会上宣布,国窖1573的市场价格已基本恢复到历史最高水平,其策略就是紧跟五粮液之后,国窖1573就针对市场价格展开了一系列的操作。

首先是从区域到全国范围内的停货。

7月1日,泸州老窖西南大区发通知,暂停各经销客户国窖1573鸿运568订单接收及货物发运。

至此之后,从国窖1573非标产品到经典装,从西南到河南再到华北等区域,相继发出“停货”通知。

7月21日, 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》,宣告了国窖1573全国性的停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

其次是从直接涨价到变相提价。

这次涨价同样是从市场氛围最好的西南区开始,且一步到位与普五建议零售价持平。

7月3日,泸州老窖西南大区发文件,对52度国窖1573经典装零售价建议1399元/瓶,团购价不得低于980元/瓶。接着,华北、东北等区域相继跟进。

这一价格与普五已经非常接近。

7月16日,国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用宣布调整为0%,并要求在10月31日前完成。

另有消息称,52度国窖157经典装和38度国窖1573的终端配送价,或还将于近期再上涨50元/瓶。

再次是加强市场监管、制定价格红线。

根据持续向好的市场情况,国窖还在近期增加了人手,扩大了区域网点面,并展开了地毯式的询价收货,并划定了950元 /瓶价格红线。这与川内另一朵金花企业相比仅低9元/瓶。

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顺价销售与拔高定位将同时推进

有经销商向酒业家表示:“国窖1573的价格上涨是系统性的。”

首先是一连串与价格相关的操作。

仅7月以来,泸州老窖针对国窖1573就发布了多条通知,涉及停货、调价、取消商超扣点、制定价格红线等多个方面。

其次是行业信心的鼓舞和行业话语权的引导。

同时,还在泸州老窖股份公司年度股东大会和国窖销售公司年度股东大会,公开提振市场信心,明确了国窖1573暗流价格要在今年站上千元价位的决心和信心。

再次是品牌关系的挺进。

价格体系提升的底气源自品牌价值。国窖1573与涨价相匹配的还有高密度的品牌。

据统计,7月泸州老窖共举办了近30场品牌活动,囊括了体育竞技、宴席品鉴、捐资助学、互动体验等;其中,国窖1573的品牌活动更是频次高、覆盖范围广。

也由此,有行业观察人士指出:“出厂价涨不涨并不重要,有涨价预期很重要。”虽然此次国窖1573并未涉及出厂价的提升,但一连串引人瞩目的市场动作引发了人们对其未来的期待。

7月以来,受益于大盘和国窖1573价格上行信心,泸州老窖股价屡创新高,最高已超过119.4元/股。

当然,国窖1573此轮价格营销策略的卓有成效,还离不开对行业大势的把控和自身多年来的积淀。

正如林锋在7月底所言,在近5年的时间里国窖1573营业收入增长15倍,形成了一套从团队管理、厂商联营到市场营销的成熟模式,无论是品牌价值、市场动作还是产能都得到极大提高。

与此同时,茅台、五粮液价格逐步向上攀升,也为国窖1573提供了适宜的市场环境,打开了价格“上升”的通道。

显然,在当前的历史性机遇下,国窖1573的顺价销售与拔高定位得以同时推进,且未来可期。

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