强强联合、深耕渠道,五粮浓香多款战略新品全面进入人人乐

白酒
酒业家团队  •  2020-07-09 09:11   原创
五粮浓香公司与人人乐等大型流通企业的战略合作,展现了其在消费端的壮志雄心。



文丨酒业家 凌峰

进入2020年后,五粮浓香公司动作不断,一连串的营销动作显露了整合后五粮浓香公司的发展雄心。

7月7日,以“聚势.赋新.赢未来”为主题的五粮浓香新品人人乐系统上市发布会在深圳举行。包括五粮醇、五粮特曲、尖庄等在内的宜宾五粮浓香系列酒有限公司旗下多款战略新品全面进入大型商超人人乐连锁商业集团股份有限公司,进一步加强了五粮浓香公司的渠道力量。

“渠道多元化,不断拓展渠道宽度,以消费者为本的经营思路,让五粮浓香(公司)的战略产品处于不断上升的势头。”有长期跟踪观察五粮浓香公司的行业人士表示。

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强强联合、深耕渠道

五粮浓香多款战略新品全面进入人人乐

五粮浓香鹏城展翅,特区出发意欲高飞。

7月7日,以“聚势.赋新.赢未来”为主题的五粮浓香新品人人乐系统上市发布会在深圳举行。五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛,五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席白酒品酒大师代春,五粮浓香公司副总经理沈毅涛,五粮液广东营销战区总经理赵武,五粮浓香公司粤海营销大区总经理张克勤,五粮浓香公司渠道管理部部长常亮;人人乐集团创始人、股份公司董事长何金明,人人乐集团董事长何浩,人人乐集团高级执行总裁宋琦,人人乐集团执行总裁邹军平等出席了发布会。会上,五粮液集团公司产品研发部副部长代春分享了五粮酿造工艺及品酒文化。

五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席品酒大师 代春

酒业家获悉,包括五粮醇、五粮特曲、尖庄等在内的五粮浓香多款战略新品全面进入人人乐旗下终端,进一步拓展渠道宽度。

据了解,人人乐连锁商业集团股份有限公司成立于1996年,主营人人乐大卖场+百货业态、人人乐-Supermarke、Le-Super精品业态、人人乐都市生活购物中心和线上商务等业务。其以“立足深圳、扎根广东、面向全国”的发展战略,完成了以广东、陕西、天津、川渝、广西、湖南六大核心区域为中心,密集开店并辐射周边的战略布局,成为了全国知名大型连锁零售企业,并于2010年1月成功在深圳A股上市。

五粮浓香公司整合一年来,按照“总部职能专业化、营销组织扁平化、市场反应敏捷化”的原则,深入推进营销改革,集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌,坚持回款和动销并重,突出打造系统性优势,全力补齐系列酒短板,各项工作取得了阶段性明显成效。

经过近一年的改革和调整后,五粮浓香公司展现出了全新的一面,产品明晰、管理有方、士气高昂、成绩斐然。

五粮浓香公司方面表示,公司具备强大的品牌优势、品质优势、资本优势、工艺优势和团队优势,与人人乐优质的零售渠道、一流的营销团队和高效的管理风格高度契合。

此次包括五粮醇、五粮特曲、尖庄等五粮浓香公司旗下多个战略新品全面进入人人乐系统,将有效拓展五粮浓香公司战略新品的渠道宽度,而人人乐也将通过与五粮浓香公司的战略合作,把白酒品类的销售打造成自身零售板块新的增长极。

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深耕渠道、贴近终端

五粮浓香正在拓展战略新品的渠道宽度

白酒行业常说“渠道为王”,谁掌握了渠道,谁就掌握了发展的主动权。对于现阶段的酒类企业来说,渠道力与品牌力、产品力、组织力、营销力一起组成了其核心竞争力。对于正在改革中大踏步前进的五粮浓香公司而言,当前渠道的重构、渠道力的打造至关重要。

五粮浓香公司方面在发布会上表示:“我们一直高度重视渠道建设与布局,正大力拓展渠道宽度、疏通渠道梗阻、释放渠道活力,加强与人人乐的战略合作,目前已完成人人乐系统所有门店的规范陈列,并实现61家优质门店的形象打造,五粮浓香公司也会全力支持人人乐在KA渠道上的建设和布局。”

五粮浓香公司副总经理 沈毅涛

五粮浓香和人人乐的战略合作,对于双方而言均是一次有效的自我提升。五粮浓香公司方面表示,“我们相信,双方强强联手,人人乐一定会在白酒板块实现快速增长,五粮浓香品牌也一定会成为人人乐零售业务白酒板块的核心力量。”

同时,他们还认为:双方精诚合作,一定能将KA渠道打造成为五粮浓香公司的价格标杆、氛围标杆、形象标杆,一定能将双方合作打造成为企业与商超合作的新典范,共同推动双方互利共赢,实现更好更大的发展。

人人乐集团表示,“我们将全力做好五粮浓香酒的销售和推广工作,并在陈列、价格、宣传、营销等方面打造最好的标杆形象,力争成为与五粮浓香合作的渠道商中的标杆企业。”

此次与人人乐的战略合作,也被认为是五粮浓香公司加强渠道多样化建设,强化与消费者沟通的重要举措。“以消费者为本,拓展渠道宽度,是五粮浓香(公司)开发消费端的主要措施之一。只有让消费者尽可能快的就近买到产品,才能让你的产品在他的脑海里留下印记,便捷性在消费心理中占据着重要地位。”在分析五粮浓香公司近年来在消费端的主要策略时,白酒营销专家、观峰智业集团首席顾问杨永华认为。

对于五粮浓香公司近年来在消费端的努力,在酒商层面也得到了较为广泛的认可。成都酒商李总在采访中表示,消费者品牌时代,消费者的意志在左右企业和品牌发展的方向,契合消费需求、构建消费向心力是现代化的优秀酒类企业必须要放在首位的思考方式。五粮浓香公司以消费者为中心的运营方式正在不断拓展渠道宽度,构建自己的核心消费人群,这一点上已经走在了行业的前列。

未来已来,时不我待。五粮浓香公司与人人乐等大型流通企业的战略合作,展现了其在消费端的壮志雄心。能够在发展中重塑品牌向心力、竞争力的企业,一定能获得市场和消费者的青睐。

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