贵和酒业:中酒展是大平台,展会期间签约提供“常规+额外”双重政策支持丨中酒展访谈

林向@中酒展
酒业家团队  •  2020-07-08 10:06   原创
针对中酒展期间签约的客户,贵和酒业给出超级优惠扶商政策。



“针对中酒展期间签约的客户,首单打款30万以上的客户,我们除了常规的30%市场支持外,针对客户首单回款会追加额外的20%的品鉴支持政策,协助经销商更好的在前期开展产品市场推广的工作。”贵州贵和酒业销售有限公司总经理陈华伟表示。

自2011年扩建投产之初,贵和酒业定位为一家品牌运营的企业,对产品的品质严格把关,用近10年的时间,只生产和储存优质大曲坤沙酒,且只生产不销售,因此累计存储了数千吨优质酱香基酒,这是贵和酒业的品质基础。

不仅如此,贵和酒业率先在酱酒品类中提出“真龄”概念,也就是真实酒龄,赤脉·真龄系列以产品真实酒龄的年份做产品名称,彰显出对品牌运营的决心和信心。据了解,贵和酒业不但再生产中严格遵守传统酿造工艺,只使用贵州本地高粱、要求只生产坤沙酒,而且学习茅台的先进经验,严格控制生产中水分的含量,控制每个窖池的产酒量。

在提出品牌化运营的发展战略后,贵和酒业加快招商的步伐,将亮相第四届中酒展,展位号为D13,诚邀广大经销商莅临展位洽谈。8月8日-10日,中酒展将在青岛国际会展中心拉开帷幕,今年中酒展将更进一步,打造成为酱酒氛围最好、优质酱酒品牌最齐全的展会,预计将吸引200+全行业最优酱酒厂家、千余款酱酒爆品齐聚青岛,一场选品盛宴即将开启。

Q:今年新冠疫情的爆发,对酒业带来了巨大的影响,您怎么看待当前的行业形式?

陈华伟:关于这个问题,我们可以从四个方面来看:第一,疫情对白酒行业整体影响非常明显,从消费端看,5月份之前白酒最大的消费场景消失,聚饮宴席基本没有,因此市场的存量消化就比较慢、终端消费消失、经销商的库存压力、现金流压力就会非常大;从供应端看,疫情对于成熟品牌厂家的业绩稳定及增长压力比较大,对于新品牌厂家的招商和市场推广难度增大。

从好的方面看,疫情期间市场的招商和销售的节奏慢了下来,企业不得不用更多的时间去冷静思考企业战略和发展的方向,思考行业未来的发展方向,这对于行业来说反而是一个好事。

第二,疫情影响带来酒类企业营销模式和产品体系的变革。这种变革分成两种形式,一种是在原有的营销模式上进一步升级和优化,另一种则是寻求新的增长赛道。酒类企业未来更加重视线上线下融合、新零售体系建设,更加注重消费者的圈层建设,提高消费者品牌忠诚度。

第三,品牌力量的凸显,在整个疫情的影响下,我们可以看到品牌影响力越大,受到的冲击越小,市场头部品牌的坚挺表现体现了品牌的力量。从酱香型白酒核心产区茅台镇来看,一些有实力、有长远发展眼光的企业逐步脱离贴牌和基酒销售的模式,开始进行产品品牌化运营。

第四,酱香品类优势的凸显。受疫情影响,白酒企业的销售和招商在今年都受到一定的影响,但从酱酒品类来看,从茅台镇核心产区相关企业得到一些信息来看,今年对酱酒品类关注的经销商还是非常多,行业对酱酒品类的关注度持续走高,酱酒品类未来的发展空间仍然很大,并未受到非常明显的影响。

Q:为什么选择参加中酒展?

陈华伟:我们去年也参加过中酒展,不过那时还没有正式开展市场推广工作,更多是学习其他企业的优秀经验,今年希望通过中酒展的大平台,让更多的经销商伙伴能够更好地了解我们的企业和品牌,毕竟我们是酱酒品类中的新品牌,希望通过中酒展平台展示企业实力、提升品牌知名度、让更多的经销商伙伴能够体验到我们产品的优秀品质。

Q:对今年中酒展的主题“品牌的力量”您怎么理解?

陈华伟:对于今年中酒展的主题“品牌的力量”,我们非常认可。品牌的力量从企业、经销商伙伴、消费者三个层面来说都有不同的意义,对于中高价位的优质酱香白酒,消费者的消费需求就是“面子+健康”或者说是“面子+品质”,对于面子的需求是必须要有品牌去支撑的。

从经销商层面看,品牌更多是意味着长久稳定的合作利益、稳定的产品品质保障,以及在与品牌共同成长中的共同事业保障。

从厂家而言,做品牌不是单纯讲故事、做营销,更多是要做好自己的产品、做好产品的品质,没有品质支撑的品牌必将不能长久。同时,企业做品牌也意味着更大的投入、更多的风险承担。

贵和酒业在创立之初就将“传承酱酒文化、升华酱酒品味”作为企业使命,以“打造中国轻奢酱酒领导品牌”为企业愿景,我们知道在打造一个新品牌的过程中将付出很多,但不管有再多的困难,都会坚守品牌的打造,坚守产品的品质要求,为合作伙伴、消费者提供最优质的产品和服务。

Q:贵和酒业选择参加中酒展,是出于什么考虑?

陈华伟:我们是一家坚持品牌运营的企业,但同时对于行业来说还是非常年轻的一个品牌,需要有一个优质、诚信、高效的平台,让更多的经销商伙伴能够了解我们,这也是为什么很早就确定要和中酒展合作的,不但是今年,只要中酒展能够坚持做这种高品质的交流活动,我们都会选择参与。

Q:今年由于疫情影响,上半年展会活动几乎取消,贵和酒业对今年中酒展有什么样的期待?

陈华伟:期待通过中酒展的平台,能让更多的经销商伙伴了解贵和酒业的企业理念和运营模式,感受到产品品质、更好地交流市场运作经验,厂家和经销商伙伴共同成长、共同在酱酒市场的高速发展中互惠互利。

Q:今年在招商方面,贵和酒业有什么计划?对于中酒展期间的招商,有什么特别的政策?

陈华伟:我们今年重点针对河南、山东、江苏、福建、广东五大重点市场进行招商和市场布局工作,主要的招商目标是与企业理念一致、自身拥有较好的团购资源的团购型经销商。

针对中酒展期间签约的客户,首单打款30万以上的客户,除了常规的30%市场支持外,还有额外的30%的品鉴支持政策,协助经销商更好地在前期开展产品市场推广工作。

茅台一骑绝尘,市值突破2万亿,超920家上市公司之和,再次印证了行业龙头和酱酒的热度,也印证了消费升级加剧和高端化时代到来的趋势,疫情加速了酒行业的分化,投资酱酒和投资头部品牌就是投资未来。今年中酒展提出“选酱酒,挣大钱,就来中酒展”的口号,将会是抓住酱酒红利的绝佳良机。

8月8日,青岛国际会展中心,中国酒业2020年第一场巅峰盛会,6000款全球酒业爆品任你选!

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