小糊涂仙:中酒展是行业有影响力的展会,寻找优质伙伴共创新蓝图丨中酒展访谈

林向@中酒展
酒业家团队  •  2020-07-04 01:18   原创
针对中酒展期间的招商,小糊涂仙会有一定的优惠政策,这些优惠政策会结合经销商自身的情况、区域市场的实际情况来考虑设定。



历经近4年匠心打磨,上个月底,小糊涂仙酒业发布战略新品睿6,标志着正式进军次高端白酒市场,迈入发展的新阶段。

“在过去的三年,小糊涂仙在品牌策略、产品布局等方面都做了非常多的改变。品牌策略方面,我们对于品牌的培养日益重视,确了小糊涂仙要成为传承中国优秀传统文化第一白酒品牌的定位,加大广告宣传的投入,现阶段正在冠名赞助中央7套《防务新观察》栏目,近两年针对高铁媒体进行大额度的投入,并在高铁专列上做一些品牌活动。在产品布局方面,在深入调研的基础上,着眼于未来的需求判断,在200-400元、400-600元、600元以上的核心价位段进行产品布局,以更好的满足消费者多元化、个性化、消费升级的需求。”贵州小糊涂仙酒业有限公司品牌营销管理中心副总经理宋建林表示。

自2017年以来开启二次创业的征程,小糊涂仙进入加速发展的新阶段,在这个关键时刻,小糊涂仙酒业将携旗下多款产品亮相中酒展,展位号是C01,届时将针对中酒展期间的招商,小糊涂仙将会推出一定的优惠政策,诚邀广大经销商到展位洽谈合作。

8月8日-10日,第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开帷幕,预计将有6000款全球酒业好产品齐聚青岛,将吸引超6万户专业酒商到场选品洽谈,共同开启2020年中国酒业第一场巅峰盛会。

Q:今年新冠疫情的爆发,对酒业带来了巨大的影响,您怎么看待当前的行业形势?

宋建林:今年突如其来的疫情,对白酒行业带来较大的冲击,促使行业发生一些新的变化:首先,疫情对于消费心态、消费的形态带来巨大影响,尤其是春节假期过后到4月份疫情得到基本控制以前,白酒的消费明显受到抑制。对于聚集性活动的限制以及消费者出于健康安全的考虑,商务聚餐、送礼及宴席消费等明显减少。

第二,由于疫情的影响,消费者的支付意愿降低,因而在短期内存在一定的消费降级的现象。

第三,从行业各个消费段来看,高端酒和低端的光瓶酒基于其消费场景的特殊性,高端酒主要以商务礼赠、政商务接待为主,光瓶酒多以自饮为主,受到的影响相对少一些。相比较而言,次高端、中高端价位的消费可能受到的影响会大一些。

第四,疫情促使行业通过创新来应对环境的变化。疫情期间,很多酒企开始更加注重线上平台的销售,线上销售平台的完善、以社区消费为新的衔接终端、线上直播的消费带动等,将成为各个酒企营销创新的关注点。

3月份,相关行业机构对于行业销售额的年度影响预估在10%左右,由于疫情的不确定性,可能影响度还会更大一些。与此同时,我们应该看到白酒的消费需求依然强劲,关键在于企业自身如何迅速的转变来应对环境的变化,来更好地为消费者提供优质的产品和服务。对于一些优质的白酒企业来说,虽然行业整体下行,但增长的机会仍然还在。

Q:为什么会选择参加中酒展?

宋建林:小糊涂仙作为全国性知名品牌,在品牌和市场上都有很好的沉淀。本次参加中酒展,是希望通过这个平台来让友商、行业从业者以及消费者了解到小糊涂仙发生的新变化,了解小糊涂仙品牌焕新的风采。

处于高速发展的关键时期,小糊涂仙需要及时和大力度的向外界进行品牌展示宣传,让行业、广大的消费者更好的了解到我们品牌的变化。我们也关注到,中酒展自举办以来,正成为一个深具影响力的平台,越来越多知名品牌都会参与展会,因而我们选择中酒展这个优质平台,共襄盛会。

Q:对于今年中酒展的主题“品牌的力量”,您怎么理解?

宋建林:站在小糊涂仙酒业的角度,我们坚信品牌代表着价值,品牌代表着力量,我们一向注重品牌建设。

当消费者选择一个品牌,意味着消费者对于这个品牌的信任与认可。作为企业方,我们只有为消费者提供高品质的产品,提供优质的产品体验与服务,才能获得消费者的认同与喜爱。白酒行业需要重视品牌,而品牌的发展、成长也对各大酒企提出更高的要求。

今年这场突如其来的疫情,对于所有的品牌来说都是一次考验。有的品牌,能够快速调整,在疫情期间打开新市场,而有的品牌,却因为对应不足,严重受挫。但最根本的一点是,酒企能否从消费者的需求出发,适时进行创新和改变,提供更好的价值提案,进行更好的品牌沟通,这决定着企业的发展潜力和制胜的机会。

品牌对于消费者而言,意味着价值,对于企业而言,则是一项宝贵的资产。今年中酒展以“品牌的力量”为主题以强调品牌力的重要性,非常契合白酒行业当前的发展核心。

Q:今年由于疫情影响,上半年展会活动几乎取消,在这样的情况下,小糊涂仙对今年的中酒展有什么样的期待?

宋建林:中酒展作为行业有影响力的一个展会,选择在当下举办,有着很大的意义。中酒展的举办,也在传递着重要的信息,虽然遭受疫情冲击,但白酒行业仍在复苏和发展,各大酒企也会协同经销商一起,共同克服疫情的不利因素的影响,促进行业的发展。

对于参加此次展会,我们有三项特别的期待:第一,与行业进行交流互动,进一步了解当前形势,学习、借鉴其他企业的优秀经验;第二,找到优质的合作伙伴,携手并进创造更大的价值;第三,展示小糊涂仙的品牌形象,让更多消费者见证小糊涂仙品牌的力量。

Q:今年在招商方面,小糊涂仙有什么计划?对于在中酒展期间的招商,有什么特别的政策?

宋建林:刚才谈到,我们小糊涂仙酒业在过去几年发生了许多改变,获得了强劲增长。在过去的两年,我们实施渠道扁平化策略,在全国范围内甄选优秀的经销商客户。

我们现阶段有吸纳、新增优质经销商的计划,小糊涂仙酒业招商是有甄选原则和门槛要求的,最重要的原则是理念契合、要具备核心终端运营管理的思维、要具备品牌培育的思维、要具备做好优质服务的思维,此外我们会结合所选择的产品及地域,来评估经销商的资金、团队等相关硬性条件。

针对中酒展期间的招商,我们会有一定的优惠政策,这些优惠政策会结合经销商自身的情况、区域市场的实际情况来考虑设定。我们由衷地欢迎对小糊涂仙感兴趣的客户前来洽谈合作,也期待志同道合、优质的客户能够共同加入到小糊涂仙的事业中来,实现共同成长、共同发展,共创发展新蓝图。

下半年到了,是时候重新选品再出发了,第四届中酒展将汇聚6000款全球酒业爆品,是中秋国庆旺季前唯一一次全国性专业酒展,选好产品、获大奖,就来中酒展!8月8日-10日,青岛国际会展中心,我们不见不散!

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