首创窖龄品类10周年后,泸州老窖推出窖龄酒生肖(鼠)酒,次高端空间全面打开

白酒
酒业家团队  •  2020-06-11 10:10   原创
加码次高端,瞄准新空间,泸州老窖“壮腰”行动正在加速推进。



文丨酒业家 凌峰

“白酒的次高端新空间已经打开,很多实力型品牌都在为此跃跃欲试!”

对于激流勇进的泸州老窖而言,唯有一次次地不断创新,持续为品牌注入新的活力,才能获得爬坡上行的足够动力。近日,酒业家从泸州老窖独家获悉,在首创窖龄品类概念10年后,泸州老窖推出了具有重要纪念意义的百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒,继续加码次高端新空间,以持续壮大泸州老窖的腰部力量。

加码次高端,瞄准新空间,泸州老窖“壮腰”行动正在加速推进。

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首创窖龄品类10周年后

泸州老窖推出窖龄酒生肖(鼠)酒

酒业家了解到,泸州老窖提出窖龄品类概念至今已经10年,为其发展及“壮腰”工程作出了重要贡献。

2011年,白酒行业发展到顶峰,为适应高端白酒消费者需求的变化和消费的升级,国窖1573、茅台等全国高端白酒价值走高,朝着中国奢侈型白酒品牌目标迈进,从而次高端价位段留下了“真空黄金地带”。

作为中国浓香型白酒“浓香鼻祖·酒中泰斗”的泸州老窖,当时顺应消费形势需求,适时推出“窖龄酒”——白酒新概念,并适时推出了30年窖龄、60年窖龄、90年窖龄三款单品。

后来,泸州老窖对窖龄酒的定位进行了调整和聚焦,进一步优化配置了资源,推动百年泸州老窖窖龄酒在次高端的快速成长。

据了解,目前百年泸州老窖窖龄酒已经形成了以董事长陆广生、总经理张敏为核心上千人的营销团队,而百年泸州老窖窖龄酒也已迈过10亿大关,正在朝20亿目标挺进。

2020年,是百年泸州老窖窖龄酒诞生的第十个年头,而百年泸州老窖窖龄酒已累计完成销售100亿+的业绩,为顺应时代浪潮,致敬时代、致敬创新创业和先锋精神,在这个特殊的时刻,泸州老窖推出了百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒,意在进一步壮大百年泸州老窖窖龄酒的产品力量,夯实泸州老窖的腰部力量。

“不仅是偶像派,更是实力派。”酒业家了解到,即将上市的百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒,甄选民国年间新建的窖池群酿造。由传承23代的国家级非遗“泸州老窖酒传统酿制技艺”国家级大师酿造,采用王者级新酒体,使得百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒窖香浓郁、酒味非凡。

据观察,百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒把中国民间传统艺术---剪纸生肖鼠元素融入到插画中,将经典传承与时尚国潮完美结合,既表达了东方美学文化,又传递着现代感、国际范儿,体现了现代“精英人士”丰富多彩的现代生活,让传统与时尚实现完美结合。

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聚焦收藏+礼赠

泸州老窖正在全面打开次高端新空间

酒业家从泸州老窖方面获悉,百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒专为收藏、礼赠而打造,未来将限量定制、限时发售,具有很大的升值空间。

这是一个全新的时代,新时代就会有新的商业机会出现。白酒营销专家、卓鹏战略董事长田卓鹏指出,在当前消费升级的大背景下,白酒形成了100向200元升级、300向400元升级的趋势,而这个升级的趋势至少能为百年泸州老窖窖龄酒这样的新品类带来200亿的市场空间,这就是所谓的次高端新空间。而泸州老窖除特曲外,还开发了十分契合次高端消费的百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖养生酒等,在次高端白酒的产品研发和市场开发上,泸州老窖已经走到了前面。

另有行业观察人士指出,当前的泸州老窖,正在经历从五大单品的“大单品”突破,到养生酒、创新酒“多品类”覆盖转型期,其目的还是欲借消费细分升级、需求多元化的特殊时期,通过产品的细分、品类的创新进一步扩大市场的占有率。此次在原有窖龄酒的基础上推出百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒,就是一个典型的产品扩充案例,欲借疫后次高端新空间打开之机,全面覆盖次高端市场,从宴请、礼赠扩充到定制、收藏,进一步吸纳次高端的粉丝,完成品牌和市场层面的再次升华。

酒业家分析认为,泸州老窖研发、推出契合消费发展趋势的生肖类收藏、纪念产品,是契合消费者对酒类生肖文化消费的需求,通过生肖类专属产品的开发,在目标消费人群中营造尊崇氛围,为消费者创造更多的品牌价值和产品价值。

成都酒商缑总认为,从消费端和白酒行业产品发展趋势来看,基于消费人群细分所诞生的品牌和品类都得到了不错的发展,此前推出的国窖1573生肖酒、新春礼酒,以及此次推出的百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒等,各自都有十分明确的特定消费人群,加上限量发行的计划,上市后必然会被哄抢。

百年泸州老窖窖龄酒的市场开发已历十年,泸州老窖在次高端的开发上已经取得了阶段性的成果。此次百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒的推出,进一步把泸州老窖在次高端上向前推进了一程,其“壮腰”工程也再次得到了加持。

“市场竞争中,预判和占位很重要。在对次高端的争夺上,泸州老窖无疑又一次占得了先机。”对于即将上市的百年泸州老窖窖龄酒生肖(鼠)酒,有行业人士认为它是泸州老窖在次高端市场扩展上的一次重要尝试,值得行业内的企业学习和借鉴。

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