丹泉四招连发!疫情恢复+酱酒热双重加持,“广西王”将落子何处?

酱酒
酒业家团队  •  2020-05-04 07:52   原创
丹泉给行业提供了一份标准的疫后市场操作新样本。



从上市公司一季度报表来看,在疫情的影响下,酒业的发展严重受阻,不止是停滞,下滑成为普遍现象。

近日,北京宣布“解封”,同时“两会”时间确定,两大事件无不释放出一个重要的信号,尽管要做好“常态化”防疫的工作,但后疫情时代也即将到来。如何抢占市场份额,把握二季度,助力全年目标实现成为企业的重中之重。

捐款支持抗疫,捐赠援鄂医疗队队员后,丹泉又放出了“想约你好酒了”和“桂酒进桂企”的大招。给行业提供了一份标准的疫后市场操作新样本。

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品牌联动+市场抢占!

丹泉四招连发

在过去的三个月中,丹泉的表现异常抢眼。有步骤、有系统的打法覆盖了品牌和市场两大层面,给丹泉的全年发展定下了一个稳的基调。

2月2日,在疫情爆发之初,丹泉酒业迅速响应和行动,向红十字会捐款100万元用于支持疫情防控工作,彰显企业的社会责任和品牌的公益形象。

“美酒敬英雄”!3月中旬开始,全国疫情防控工作取得阶段性胜利,各支援鄂援汉医疗队结束了长达两个月的救援工作后陆续返程。3月30日,丹泉酒业向广西援鄂医疗队捐赠2200瓶丹泉“精酿1号”,累计价值达到88万元。

同时,随着全国多个地方开始“解封”,复工复产开始有序展开,3月31日,丹泉发起的“想约你好酒了”主题约酒活动正式上线,并以10000瓶美酒礼赠消费者,发起了一场社会各界共同参与的聚会约酒活动。

酒业家从丹泉酒业了解到,在过去的4月份,丹泉“想约你好酒了”主题活动已吸引15万名消费者参与,这也意味着,丹泉酒业的品牌“朋友圈”又新增了15万人。

抢占疫后消费第一波,丹泉的步履不停。4月9日起,丹泉酒业发起的“桂酒进桂企”活动正式拉开。由丹泉酒业高层率队已走进了多家广西本地中大型企业,并向每家企业捐赠价值9万元的丹泉美酒,与企业一起进行品牌联动。

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夯基础、扩渠道、强品牌!

“丹泉样本”能为丹泉带来什么?

机遇总与挑战并存,疫情给行业的发展带来了影响,同时也孕育着新的机会。

一方面疫情加速了行业的分化发展,另一方面,疫情推动了行业的品质升级和消费升级。有行业专家表示,疫情后,头部企业和酱酒企业将快速发展。作为“广西王”,丹泉很明显同时具备这两大条件。

自2018年开始布局全国市场以来,在过去的2年时间中,丹泉已经基本完成了全国市场的布局,接下来丹泉的市场重点在于两方面,一是持续深耕、精耕、细耕广西根据地市场,打造强势大本营和市场样本;二是深化全国化布局,将渠道从省市进一步下沉到市、县。

回顾今年以来丹泉的举动来看,所有的举措最终的落脚点都在渠道和品牌两大方面,进而能够看出丹泉也在有意夯实发展的市场和品牌基础,以期厚积薄发,在行业正式回复正常后再次全速启动。

在品牌方面,一方面通过捐款和向援鄂医疗队赠酒进一步提升丹泉品牌的美誉度、提升品牌形象;另一方面,通过礼赠消费者,走进广西企业等举措则是大大提升了丹泉在核心消费者和企业领域的知名度和影响力。

在市场层面,丹泉的打法则呈现出两大特点:

一是根据地市场与全国市场并举。“桂酒进桂企”致力于省内根据地市场建设,而“想约你好酒了”活动则是对于全国市场开放。

二是赠酒与核心消费者两手同时抓。“想约你好酒了”活动针对的人群是酱酒的核心消费人群,有望直接转化成为丹泉酒业的核心消费者;而桂企的拜访主要是加强与企业的互动和品牌联合,也有望与丹泉展开更深层次的合作。

综上所述,在疫情的深度影响期,在“没有动销”的特殊环境下,过去几个月,丹泉酒业完全走出了一条独特的市场化营销之路,这对于丹泉酒业在品牌提升、市场拓展、根据地建设等各个方面都将起到潜移默化的提升作用。

在这样的高频度、高强度、高精度的多举措下,结合酱酒热的行业大环境以及后疫情时代即将到来,有理由相信,丹泉将迎来又一次发展的高峰期。

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