2019,王朝的“变”与“不变”

公司 葡萄酒
酒业家团队  •  2019-12-31 03:13   原创 阅读量:990
不忘初心,方得始终。2019年,王朝的新战略和新产品都表明,王朝继续阔步前行在振兴国产酒的大道上。



岁月不居,时节如流。新中国走过了七十载峥嵘岁月,沐浴在改革开放春风里的王朝也将迎来成立40周年的里程碑。

相信若干年后,回首2019,会发现这是王朝发展史上极不平凡的一年。这一年,是王朝营销模式的创新之年。

万丈高楼平地起,长盛王朝由始筑。2019年的王朝,不驰于空想、不骛于虚声,一步一个脚印,在“变”与“不变”中实现了历史性的进阶。

王朝的“变”:全方位升级,品牌力再上一层楼

新故相推,日生不滞。显然,王朝深谙在变化中谋机遇、在创新中求发展的经营策略。2019年,王朝的各项事业都在拥抱变化中迸发出勃勃生机。

战略升级:“二三四”战略、“万千百”工程相继推出

2018年3月,王朝拉开机制改革的序幕,坚持在企业优势基础上做模式的创新突破,同时坚定变革的信心以及迎合市场的创新精神。


王朝酒业董事长孙军强调,要以利润为导向,引入新机制,破解王朝种种禁锢,开展三项改革:组织架构重设;由单一考核销售收入变成销售利润与销售收入并重考核;人岗匹配,全体起立、194名员工公开竞聘上岗,组成了全新的王朝酒业销售团队。

在新的战略构思指引下,王朝于今年的三月份发布了“二三四”战略,同时启动了“万千百”工程,意在激发原有主力产品老干红、半干白的活力。市场的反馈表明,王朝的战略调整成效初显,主力产品的市场占有率在稳步提升。


此外,有业内人士分析,新的启动机制也使王朝酒业的营销体系焕然一新。

不难看出,依托新战略,王朝正迎来发展的高速期。

战术调整:“聚焦+创新”释放发展新活力

顶层设计既定,新的战术也应运而生。

首先是聚焦战术,合理配置工作重心和企业资源。据王朝酒业总经理李广禾介绍,王朝要坚持“四个聚焦”,即:聚焦品牌,激发活力,持续提升王朝品牌影响力;聚焦价格,完善价格体系,形成价格带;聚焦产品,打造产品体系,打好组合拳;聚焦渠道,完善调整原有渠道结构和布局,加强市场管控,同时利用新品加强招商工作,开拓新渠道,核心布局烟酒店渠道,推进终端基础建设和形象打造。


其次是创新战术,通过革新释放发展动力。记者了解到,2019年正是王朝的营销创新年,王朝正积极实行产品、价格、渠道三个方面的新营销战略,以迎合行业大趋势。

上下同欲者胜。目前来看,这些战术在全体王朝人的共同努力下,已顺利落地生根。

产品矩阵扩容:“干化”、“经典”系列双拳齐开,纪念酒、生肖酒顺势而出

2019年是王朝产品阵营大扩军的一年。


5月,王朝酒业集团专家委员会正式成立,推出高端标杆产品——干化系列,延续王朝葡萄酒中西合璧的技术特点,重塑王朝工艺领先风范;7月,王朝推出国民宴席消费的标准产品——经典系列,定位国民宴席,定位为国人的标准宴席佐餐酒;9月,王朝立意高远,推出了献礼新中国成立70周年的纪念酒;12月,王朝紧扣市场需求,上新了炙手可热的生肖酒。


业内对王朝新的产品矩阵多有好评。主流观点认为,王朝推出干化系列、经典系列,不仅契合行业大势,也将在干化这一细分品类、宴席这一庞大市场占据先机、抢夺话语权,引爆高端葡萄酒市场、大众葡萄酒市场;而纪念酒和生肖酒的上市,极大地丰富了王朝的品类。

市场反馈向上:B、C端好评如潮,品牌力再上一层楼

认知强化,是王朝今年最为醒目的品牌符号。无论是资本市场,还是渠道商和消费者,都在一定程度上表达了对王朝未来前景的看好。

有熟悉王朝酒业的专业人士告诉记者:“王朝今年的新战略和新品都获得了积极的市场反馈,特别是干化系列,得到了大量专业人士的认可,目前招商工作进展顺利。”


不少酒商在接受采访时表示,王朝经典系列干红的表现十分突出,其性价比已经得到了市场的认可。“目前葡萄酒产品同质化严重,大家都在寻求新的增长点,王朝实力和底蕴都足够强大。品质足够优秀,加上领导层对市场模式的精准运作,王朝的产品已经是我的优先选择。 ”有经销商说道。


再看消费端,王朝老牌葡萄酒强企的形象已经足够深刻,今年市场动作不断、新品频出,再一次从品牌印象上强化了消费者认知、在产品开发上迎合消费需求。

王朝的“不变”:弘匠心、守初心、筑同心

弘匠心:坚持做高品质的代言人

王朝对品质的坚守,从旗下主要产品经典系列、干化系列的酿造工艺上可见一斑。

据介绍,王朝经典系列干红由产自新疆天山北麓的优质葡萄酒精酿而成,勾调技艺上有显著的提升,新鲜的果香更浓郁、果香与酒香更协调,留香绵长,加强了入口的圆润感,单宁更细腻、酒体更醇厚,整体更平衡协调;王朝经典系列干白选用了渤海湾优质产区的酿酒葡萄,玫瑰香为主、贵人香为辅,有更突出的玫瑰香气、更浓郁的果香,更明确爽净的酸感,酒体也更加醇厚。


记者了解到,王朝干化系列有着近三十年技术沉淀、是王朝十年磨一剑的产品,也是中国葡萄酒的品类创新产品,这款产品凝聚了当下国内顶尖技术大师心血结晶,是王朝四代技术团队在王朝技艺上创新,选取08、09年份的优良葡萄原料酿制而成,集中体现了王朝在品牌、股东、技术、人才、先发、产品、品质等七个方面的优势;经典系列则“脱胎”于王朝引以为傲的老干红、半干白,王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴,成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒,至今供应我国二百多个驻外使领馆,称得上是中国葡萄酒界的标志性产品。

守初心:坚持做国产酒的守护者

李广禾曾表示,在新的经济背景下,王朝的增长源于初心不变、坚持战略落地。 

王朝的初心,正是振兴国产葡萄酒的那份担当。正如有人说的那样,王朝人对中国葡萄酒行业的热忱与深深的情怀,代表了王朝的根和魂。


实际上,王朝的成长史,可以看作中国葡萄酒行业发展的缩影。作为中国制造业第一批中外合资企业,王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国,是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者,王朝葡萄酒培育了中国第一代的葡萄酒爱好者,也伴随见证了中国葡萄酒的发展历程。

不忘初心,方得始终。2019年,王朝的新战略和新产品都表明,王朝继续阔步前行在振兴国产酒的大道上。

筑同心:坚持做葡萄酒的领军者 

昔日,王朝凭借“半干白葡萄酒”一战成名,旗下产品一度被指定为国宴用酒,连续多年占据中国6成的市场份额,被称为中国国产葡萄酒的“三驾马车”之一。

迄今为止,畅销39年的王朝干红销售累计达到5亿瓶。世界品牌实验室发布2019年中国500最具价值品牌,王朝位列298位,品牌价值达到198亿元。

李广禾在总结王朝取得的成就时表示,“首先,王朝内部上下一心,在残酷的市场竞争中,确保了王朝能更快发现商机、掌握先机。第二,聚焦高品质,优化产品结构,打造国民大单品,明确品牌定位。第三点,王朝瞄准国内葡萄酒核心市场,打造点面共振的王朝产品全国化布局,用心深耕渠道,让王朝产品逐步做到全国性覆盖。”

 舵稳当奋楫,风正好扬帆。王朝方面表示,新的一年,王朝将坚持战略大方向不动摇,扎实市场基础建设,推进产品、技艺的研发与创新。我们有理由相信,在新的历史坐标上,王朝必会实现更高阶次的腾飞。

成绩来之不易,离不来所有王朝人的同心协力,更离不开王朝做葡萄酒领军者的集体愿景。


对于王朝的“变”与“不变”,李广禾有一段精彩的阐述。他表示,首先是保证传承和稳定,这是王朝的根本,王朝的人才储备和技术储备都很强大,这也是未来能高速发展的基础;其次是稳定中有变化,变化就是聚焦产品和优化结构;最终在变化中求发展,发展中逐步提高速度,无论是组织、渠道、产品、品质,都要明确提升发展速度,最终要落实销售目标。


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