带着2200+人,来一场“邮轮游学之旅”,四特酒用意何在?丨观察

公司 快讯
酒业家团队  •  2019-10-26 09:15   原创
千人豪华邮轮游,注定是一场声势浩大的品牌营销。



文丨酒业家记者舞菡

今年可以定义为四特酒“走出去”的一年,加速在全国攻城略地之外,这次以“邮轮游学”的形式走得更远。

10月23日,为期六天五晚的四特东方韵2019年豪华邮轮游学之旅圆满结束,共计2200余名经销商、意见领袖及消费者参与此次日本游学。对经销商而言,通过游学将和四特酒建立起更紧密的合作关系;对消费者来说,有利于提升对四特酒品牌的忠诚度。

千人豪华邮轮游,注定是一场声势浩大的品牌营销,从消息传出来到游学结束,都备受关注。重要的是,透露出四特酒对经销商的重视,意在建立良好的厂商关系。四特酒的全国化离不开经销商的努力,同时也展现出四特酒与经销商共享全国化红利的信心。


大举扬帆海外,四特酒用意何在?

这不是一次单纯意义上的邮轮游,更是四特酒加大厂商共建的关键一步。

在启航仪式上,四特酒有限责任公司副总经理吴生文表示,如今行业集中度越来越高,区域酒企面临的竞争压力日益加剧,四特酒始终坚持“做中国差异化香型第一品牌”,坚守品类优势,适应新时期的市场竞争。未来,将继续围绕“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的经营战略,巩固省内龙头地位的同时积极向外扩张,与经销商齐心协力将业绩做强。

 

四特酒有限责任公司副总经理吴生文在启航仪式上发表致辞

值得注意的是,要想齐心协力共创佳绩,思想统一至关重要。本次日本游学之旅,除了欣赏美景之外,四特酒为经销商量身打造“课程”,邀请到国际著名心理学家张慈恩、华策咨询创始人总经理李童等意见领袖,分别围绕“基业长青之道——小微企业主如何处理好三大关系(与自己、与家人、与团队)”、“白酒渠道转型与烟酒店升级”等话题展开深入的探讨。

李童分析道:对于四特酒而言,餐饮、烟酒店、团购、宴席是四大主要渠道,这其中尤以烟酒店最为重要,该渠道对培育新品有积极作用,能够进一步提升市场占有率。

 

华策咨询创始人、总经理李童正在授课

此次“邮轮游学”一边游一边学,真正做到寓教于乐,让经销商找到经营过程中的症结所在,以便重新调整思路,还可与意见领袖深度交流,围绕难点进行答疑解惑。最重要的是,核心经销商的思路高度统一后,加强经销商之间的凝聚力,有利于四特酒的市场开拓。

有业内人士分析认为,通过这次“邮轮游学”,经销商对四特酒的战略部署有了更加清晰的认识,大幅提升他们的信心和战斗力;其次,让消费者参与其中,通过消费者的口碑传播,能够有效提升四特酒的知名度,树立良好的品牌形象;最后,提高四特酒的声量,无论对四特东方韵系列,还是四特印象等其他系列,都将有所助益。


意大利歌诗达大西洋号(又称四特东方韵号)扬帆境外

居安思危,四特酒稳扎稳打走向全国

作为江西酒业领军品牌,四特酒在江西市场的地位无人能撼,但白酒市场挤压式竞争越演越烈,四特酒居安思危,加快产品升级,加大营销力度,这次通过游学构建牢靠的厂商一体化关系背后,四特酒全国化底气十足。

今年3月,四特东方韵全新升级产品面世,并提出三年内实现30亿元的销售规模,地级市全覆盖客户1000家以上,打造600元以上的次高端价格带,实现10000家核心终端等目标。定下这些目标之后,四特酒马不停蹄地在河北、广东、湖南等地举办全国招商会,迅速掀起一股招商热潮,让业内看到四特酒发展的质量和速度。

 

中西结合,彰显四特之美

众所周知,四特东方韵是四特酒品牌矩阵中的拳头产品,诞生已有十年之久,自2015年销量突破100万件以来,四特东方韵系列产品保持着年均15%-20%的高增速,且拥有福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个年销售额过亿元的省份。通过这一轮招商,四特酒在全国市场将进一步下沉。

省外市场跑马圈地的同时,四特酒对省内根据地市场同样重视,虽然在省内已达到所有区县覆盖,但四特酒对星级酒系列进行全面升级,旨在加大在本土市场布局的密度。同时发力省内和省外市场,四特酒的全国化决心可见一斑。

邮轮内部陈设精美,处处彰显四特风情

值得注意的是,近年来四特酒与体育赛事展开深度合作,比如庐山国际山地半程马拉松赛、环鄱阳湖国际自行车大赛,不仅扩大四特酒的品牌影响力,还拉近了与年轻消费者的距离,达到持续有效营销的目的。此外,还通过赞助圆桌派、冠名高铁等营销活动,提高品牌传播的深度和广度。

完成品牌梳理,四特酒的战略更加清晰;大型营销活动,为全国化造势;厂商关系一体化建设,让市场开拓后劲十足;加强和消费者的粘性,终端动销得到保障。种种迹象表明,四特酒全国化已万事俱备。



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