酒商的财富风口在哪里?专家:酱酒成最大机遇,品质成核心因素丨关注

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酒业家团队  •  2019-10-22 03:39   原创
酱酒是财富风口!



文丨酒业家团队

白酒性价比时代有哪些特点?酱酒热潮背后有哪些新趋势?酒商卖好酱酒要注意什么问题?

10月21日,真工酱酒·第三届新锐酒商联盟(秋季)峰会将在天津津卫大酒店隆重举行,围绕“实干2020:从前景到钱景”的主题,邀请行业专家、超级大商、资深券商等一起坐而论道,讲干货,讲实战,让经销商实实在在得到提升。

在本次峰会的圆桌对话环节,资深酒类营销专家邓厚兴、乾坤福商贸董事长江月忠、山东鲁供糖酒董事长许大同、文轩酒源酒业总经理孟春林、贵州真工酒业总经理迟进青等众多专家与超商一起共同探讨在品类上,当下酒商最大的商业财富机会在何方?


资深酒类营销专家邓厚兴表示,从发展的趋势来看,酱酒的快速发展已经成为一个大的品类,而除酱酒外,在啤酒领域,精酿啤酒会是一个很好的财富商机。他认为,不管选择什么品类,建议经销商把潮流化作为一个选品的方向来考虑,要选择有颜值、有品质、有价值的产品。


乾坤福商贸董事长江月忠则提出了经销商应该如何掘金的标准。他认为,经历了改革开放40年的发展,不管什么品类,酒类就是一个好的行业恶核机会,重要的是在选择时一定要注意产品的品质;其次,要看清楚产品的定位和行业发展的趋势;最后要学会把握机会。只有做到这三点,才能成功的掘金酒行业。


作为资深的茅台文化研究者,来自山东鲁供糖酒的许大同董事长也发表了他的看法,在他看来,酱酒无疑是行业下一步发展的一个大趋势,经历了这么多年的发展,酱酒实现了极大的增值。“其他白酒发展的也比较好,但我喜欢讲究,我相信酱酒在很快的时间内就会实现崛起。”他说道。

许大同表示,目前在江南、江北以及黄河两岸,到处都在做酱酒,酱酒的热度非常高,更重要的是,以茅台和相关科研机构为代表的诸多研究也在为酱酒的健康型提供科学依据,酱酒将会进入一个很好的发展阶段。


众所周知,河南市场不仅是酒类消费大省,同时也是酱酒重要的市场之一。来自河南文轩酒源酒业总经理孟春林也结合市场情况表示,酱酒是经销商在2019年必须要选择的一个品类,是能够带来财富和机遇的一个品类。孟春林介绍到,在河南市场,酱酒的氛围和发展趋势特别好,他们这次来天津就是要有意识的去接触一些酱酒企业。

“不论你选择什么样的品牌,手中必须有一个酱酒的品牌和产品,这样才能把握自己面对变化时的命运。”孟春林说道。


作为酱酒厂家的代表,贵州真工酒业总经理迟进青在对话环节也表明了他的观点和看法。在他看来,选择的方向很重要,中国酒业未来发展的一个方向是白酒万亿规模,当前距离这一目标还有些差距,而从数据表现来看,近些年浓香和清香的销量有所下滑,事实上酱酒成为了支撑行业发展的大品类,未来到万亿之间的差额中,酱酒将发挥着极其重要的作用。

在谈到该选择什么品类时,迟进青表示,在浓香领域,未来尾部的小企业会死掉一大批,而酱酒会活得很好,酱酒在未来会有一个本质的发展,而且本轮酱酒热的持续时间也会比较长;其次精酿啤酒是和烈酒也是非常好的品类,不过精酿啤酒对于周转、仓储、配速等各方面的要求比较高,不太适合小规模的经销商操作。

“从成长性、持续性和利润等方面来考虑,酱酒是经销商的最佳选择。”迟进青说道。他表示,经销商在选品时,一定要结合自身的情况和性质,大品牌不一定适合小经销商。

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