酒行业应该怎么学习星巴克 (艾老师日记A305 part2)

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-10-12 04:47   原创
这种成功的商业,对我们酒行业、对我们酒商,有什么启迪呢?(注:本文将分五篇发布,此为第二篇。)



文丨酒业家合伙人艾庭


从1999年在北京国贸中心开出中国内地第一家门店开始,20年以来,星巴克都是难以复制的存在。这杯始于意式浓香咖啡的商业巨头,贩卖的不只是一杯咖啡,而是一种时尚和潮流,以及极致的用户体验。

这种成功的商业,对我们酒行业、对我们酒商,有什么启迪呢?(注:本文将分五篇发布,此为第二篇。)

2,合伙人

霍华德·舒尔茨在《将心注入(一杯咖啡成就星巴克传奇)》中说,咖啡豆股票,是一个绝妙的点子。

“由于咖啡豆股票计划的推行,我们把星巴克所有的雇员都变成了合伙人。”

“如果他们通过自己的努力,每年都能帮助星巴克取得更大的成功,那么他们也相应应有更多的收益。而且,如果他们有朝一日能使星巴克成为上市公司,他们的股权最终可能就是很大一笔钱。事实上,这是在给予他们机会去创造自身的价值。”

“1991年一年挣2万美元的伙伴,5年后仅仅以他们1991年的股权期权,便可以兑换5万多美元的现金。”

这是一种分享的价值观。

成功的企业,能够让员工、经销商、优质消费者(消费商)、供货商,都可以享受这个项目成长的红利。

我们酒商朋友可不可以试试?仿照咖啡豆股票的样子,以今年全年收入5万元的最底层员工为例。

5万元*3%(这个百分比,由董事会决定),2019年他拥有1500股期权。今年的股价为5元。

这个员工工作努力,2020年薪水涨到了6万元。

6万元*2.5%,2020年他拥有1500股期权。2020年的股价为10元。

这个员工继续涨薪,2021年薪水涨到了7万元。

7万元*2.5%,2021年他拥有1750股期权。2021年的股价为20元。

2022年,他决定行权(一般只能行使三年前的期权),并卖掉期权,当时股价是55元。那么他就得到了7.5万元额外收入。他的期权收入,超过了他的年薪!

厂家针对经销商也可以这样做。

2019年,这个合作伙伴年销售额额50万元。

50万元*1%(这个百分比,由董事会决定),2019年他拥有5000股期权。今年股价5元。

2020年,这个伙伴很努力,销售额涨到了400万元。

400万元*0.5%,2020年他拥有了2万股期权。2020年股价是10元。

2021年,这个伙伴销售继续成长,销售额涨到了1000万元。

1000万元*0.3%,2021年他拥有了3万股期权。2021年股价是20元。

2022年,他决定行权,并卖掉期权,当时股价是55元。那么他就得到了25万元额外收入。他的收入,超过了他的贸易利润。以后几年,他还可以继续享受这个利润。

当然,所有的期权设计,一定要在法律的框架之内。

由酒业家传媒、中酒展组委会联合主办的第二届中国酱酒市场趋势高峰论坛,以“掘金酱酒热 燃动新十年”为主题,邀请李振江、杨光、权图、徐伟等实战专家,为经销商答疑解惑,就如何分享酱酒红利等问题建言献策。现场还拟邀郎酒、仁帅、大唐酒业、酣客、金沙、汉酱等部分次高端酱酒企业出席,现场品鉴酱酒,纵论企业发展。
出席论坛活动,可获得精品酱酒伴手礼一份,更可参加“品鉴晚宴”,参与抽奖,奖品丰富(酱酒若干箱)。
活动时间:10月20日14:00-20:30
地点:天津津卫大酒店二楼宴会厅(天津市西青区洞庭路66号)
报名链接:

https://www.hdb.com/party/hpfoa.html


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