富邑沙猛:解读中国进口葡萄酒数据,富邑如何逆势保持增长?|2019中酒展

快讯 林向@中酒展 葡萄酒
酒业家团队  •  2019-08-07 07:27   原创
富邑有决心推进中国市场可持续发展。



文|酒业家团队

8月8日,2019届中酒展开幕在即。7日下午,已有数个论坛人气爆棚,中酒展提前进入小高潮。在禧悦东方酒店举办“西鸽酒庄·第七届葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第三届全球葡萄酒G50峰会”上,葡萄酒龙头企业的领导悉数到场,其中富邑葡萄酒集团北亚区战略和业务发展总监沙猛先生,就富邑集团在中国市场转变业务模式,确保可持续发展的内容做了主题演讲。


首先,沙猛先生对富邑葡萄酒集团做了简要介绍:

富邑葡萄酒集团是全球领先的葡萄酒公司,也是澳大利亚证券交易所上市公司;全球营业布局分成四个大区:北美、亚洲、欧洲及拉丁美洲、澳大利亚及新西兰,覆盖100多个市场;拥有13,000公顷葡萄园,旗下品牌超过70个。

据了解,澳洲葡萄酒从2019年开始取代法国,成为中国进口葡萄酒市场占有率第一的来源国。而富邑集团作为澳洲葡萄酒的首要代表,近年来有意识地向中国二三线城市下沉,对中国市场趋势的把握愈发精准,加之花样多变的营销,目前在中国的进口葡萄酒市场地位已难以撼动。

但沙猛表示,2019年截至到6月底,中国进口葡萄酒量金额齐降,市场情况不容乐观。据资料显示,2019年1-6月累计葡萄酒进口量同比下降12.9%,1-6月累计葡萄酒进口金额同比下降9.2%;19年1-6月累计国产葡萄酒产量同比下降19.9%。

从消费者角度而言,对于品牌和价格的选择更加理性 ;从售点而言,售点并没有明显减少,但对供应商要求要能拥有多产区多品牌的货源;品牌知名度低的进口商压力与日俱增。

“目前中国葡萄酒品类正经历市场调整,消费端没有出现明显下滑的迹象,更可能是市场在品牌和渠道层面的自我调整,并且市场头部品牌效应逐步凸显。”沙猛表示。


据资料显示,19年1-6月线上葡萄酒交易额上升了20.5%,而天猫6.18奔富排名进口酒类实现成交额第一名。记者了解到,富邑集团在整个进口葡萄酒双降的趋势下,销售额实现逆市上扬。

沙猛介绍,富邑集团对市场变化已及时调整战略,即转变业务模式,确保中国市场可持续发展。

转变业务模式主要涉及以下三个方面:品牌方面,富邑将推动多产区产品组合,联合澳洲、新西兰、美国、法国及意大利各产区优势品牌,打造产品优势地位;同时加大产品创新,例如新推出奔富特瓶系列,以高品质、高颜值的新品保持竞争力,找到一个新的销售增长点。

渠道伙伴和分销网络两个方面,富邑集团在保持与原有伙伴的合作关系同时,继续寻找最适合的新的合作伙伴,希望能深入二三线城市,进一步深耕渠道,完善分销网络。

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