古越龙山上半年营收与净利双降,收回拳头或为更有力地打出丨热点

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酒业家团队   阅读量:5610  •  2019-08-06 12:43   原创
高端化+全国化,拓展更广阔的市场。



文丨酒业家团队

8月5日晚间,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司(以下简称“古越龙山”)发布2019年半年度业绩报告。报告显示,2019年上半年,古越龙山实现营收9.55亿元,同比下降1.76%;归属于上市公司股东的净利润1.01亿元,同比下降2.19%。


从半年报成绩来看,古越龙山的成绩单算不上出彩。但换个角度来看,从去年年末至今,古越龙山新一届领导班子走马上任以来,其锐意创新的精神在品牌、品质、市场、渠道等方面的动作上显而易见。

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全方位发力,

提升品牌影响力

面对黄酒行业成本上升、中低端产品竞争加剧的普遍现象,古越龙山数次对旗下产品提价以提升企业利润和经销商的利润空间,同时也在一定程度上助推了黄酒的价值复兴。

5月16日,古越龙山推出出厂价1159元的新品国酿1959,并在全国范围内运作,这是古越龙山高端价位强势回归的一个重要举措,也为整个黄酒界注入一股活力。

在品牌推广方面,古越龙山参展首届中国-中东欧国家博览会暨国际消费品博览会,通过报纸、微信、自媒体等宣传报道,实现花雕产品的良好销售;女儿红公司借力“建厂百年庆典”,进一步提升女儿红品牌知名度;与北京卫视合作,除夕夜推出“团年饭”、“黄酒宴”;冠名“第三十五届兰亭书法节书画博览会”;赞助首届“一带一路”税收征管合作论坛及中国排球超级联赛全明星赛指定用酒并亮相央视直播……通过积极参与系列事件,进行品牌与文化的植入,提高古越龙山知名度。

5月8日,马云继茅台之后造访古越龙山;7月11日,古越龙山与京东超市签署战略合作协议。据悉,双方将在销售目标、品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展和产品规划等方面开展深度合作,此外,双方携手打造京东古越龙山黄酒学院,通过京东教育文化成立古越龙山黄酒学院。线上线下的联动,亦可窥见其在市场和渠道方面的深耕细作。

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高端化+全国化,

拓展更广阔的市场

近几年来,黄酒复兴屡屡被提上日程,黄酒行业近来发展也较为稳定,但面临激烈的酒类市场竞争,黄酒产销仍与白酒、啤酒和葡萄酒之间存在较大差距,整体产业规模偏小。

报告显示,古越龙山将进一步加强黄酒文化推广和消费引导,加强古越龙山品牌文化的宣传,深入消费者群体,在做好传统媒体传播的基础上,充分利用移动互联、微信等现代新媒体以及重要节会和活动,使消费者通过线上线下的互动,培育消费者对黄酒的认知度、美誉度,提高品牌附加值和黄酒酒品的附加值,拓展更广阔的市场空间。

报告还显示,古越龙山在产品结构方面也是不断优化,聚焦大单品,淘汰和整合现有产品,对产品进行梳理和瘦身,在聚焦中央库藏金五年、(5A级)库藏十年大单品基础上,重点布局大单品库藏八年。根据市场情况和营销战略,对产品进行全方位管理,对库藏五年、六年产品进行适度提价,推动黄酒产品的价值回归。


今年古越龙山首次发布“状元红股权模式”,引发了行业内外人士的高度关注。古越龙山总经理柏宏表示,状元红股权模式的改革试点主要基于两点:一是把经销商当成一家人,二是赋予状元红新的商业模式。

今年春糖期间,柏宏接受酒业家的访谈时说,作为黄酒龙头企业,在江浙沪地区,古越龙山要在保量基础上优化产品结构;在江浙沪以外的地区,黄酒增长空间巨大,但需要消费者认可古越龙山的产品价值。

黄酒复兴任重而道远,但好在以古越龙山为首的酒企们已经厉兵秣马,开始了新征程。


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