会稽山的机会丨艾老师日记 7月22日(No.255)

艾老师日记
酒业家团队   阅读量:4998  •  2019-07-22 08:58   原创
黄酒怎么复兴。



文丨酒业家合伙人艾庭

和古越龙山一样,这是一个被低估的企业。

实际上,精功爆雷,旗下会稽山黄酒即将更换东家(大股东)的消息,在圈内早已经不是传闻。我迟迟没有在日记里写的原因,不是因为我不关心,是我不想在我的朋友圈传递负面消息。

1,我和会稽山。

我和会稽山的缘分,在2009年建立。

那年,我的前任老板汪歌带我拜访会稽山酒业总经理傅祖康。在此之前,生活在杭州的我,自然喝过杭州最畅销的黄酒:会稽山无带加饭(价格五块多)。

当时的会稽山黄酒,在黄酒最主力的品项带上(五年陈)品种极多,力量很分散。我记得当时,甚至连老板都不知道到底有多少个,估计有四十多个。

每个品种的销量,又很低。这样的产品线长,辅料成本巨大,推广成本巨大,消费者品牌干扰极大。

那一年,傅祖康总经理刚刚准备,将所有的五年陈都归拢到一个产品:一个500ml的方瓶。汪歌对傅总的做法大加赞赏,认为这是白酒企业的通常做法,有利于品牌的长远发展;我想,那次见面,提升了傅总的自信心,也加快了会稽山聚焦的进程。

时至今日,会稽山纯正五年已经成为一个2000万瓶的大单品;在黄酒行业里,也是翘楚。即便是欣欣向荣的白酒行业,2000万瓶的体量,也不是小数字。

2011年,以首席策划的身份,主持《中国黄鸡评论》(刊中刊),会稽山黄酒也是我的重点内容主题。那次拜访,甚至谈到了做一个中国黄酒酒庄的可能性。傅总和我浮想联翩,甚至准备以“兰亭”为名(兰亭商标在会稽山手上),在诸暨、绍兴一带,和政府合作,征土地、做设计,做成中国文人的精神家园。

随后,会稽山上市。会稽山收购嘉善、乌毡帽、唐宋。

2015年8月我开始创业,第一个代工厂就是会稽山旗下的企业。

2,这是会稽山的新机会。

精功爆雷,手上被质押的会稽山股份公司肯定要转让。这意味会稽山可能会换东家。这3个月,我一直关注此事。

会稽山拥有先进的机器黄酒生产线,也有传统的手工黄酒车间;旗下有“会稽山”、“云集”、“兰亭”多个很有中国文化意味的商标。

现在的股票市值,是被严重低估的。

果不其然,我耳闻的闲碎消息,股权的转让价格都高于二级市场。

精功集团是一个巨大的财团,多元化生产,会稽山酒业只是小小的一个板块。这就意味着,酒业不是精功集团的主要项目。而那些国内发展很好的酒类生产巨头,酒类制造都是最重要甚至是唯一的板块。

精功集团的布局,意味着会稽山永远得不到集团的战略资源。

而现在,面临更换大股东的会稽山,拥有极强生产能力和品牌能力的会稽山,反而迎来一个巨大机会。

我听说,很多国内的酒类生产巨头,也都在觊觎会稽山的优质资源。

3,黄酒怎么复兴。

回到媒体9个月,去黄酒企业的次数不少。当然,我主要行走的对象是古越龙山和旗下的企业。

我的建议,或者说我的希望都是,将黄酒的命运,和中国国运,和中国文化,紧紧捆绑。绑得越紧,越有机会。

但捆绑的技术和艺术,都需要高端人才,都需要高级智慧。

4,在中酒展遇见会稽山。

听同事说,会稽山将参加中国高端酒展览会(中酒展),我非常欣慰。

因为中酒展几乎是中国酒业最干净的、最纯粹的、最品牌的酒类展览,素以“拒绝山寨,拥抱变化,讲究实效,推动进步”闻名。


欢迎大家去会稽山的展位

我相信,会给大家不一样的感觉。

黄酒,也是经销商一个重要的财富机会。



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