备战“头部市场”,名庄荟携手意大利葡萄酒再发力丨热点

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酒业家团队  •  2019-07-19 07:02   原创
实现强强联手。



文丨酒业家团队

7月9日,中粮名庄荟联合意大利对外贸易委员会(简称ICE-ITA)在北京四季酒店举办了“意大利葡萄酒的风土与传承”主题论坛。

据记者了解,名庄荟与意大利对外贸易委员会的合作可追溯至一年前。2018年7月23日,双方联合举办战略合作发布会,正式宣告“携手前行”。

过去的一年,是双方亲诚合作的元年,也是意大利葡萄酒在中国市场春风得意的一年——历经一番“跑马圈地”,成绩斐然。酒业家注意到,2019年1-4月,意大利葡萄酒在中国市场的份额已经跃升至第四位,达到6.7%,仅次于法国、澳大利亚、智利

同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。一年后,双方共同为这份合作画上了圆满的篇章。

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合作元年成效显著

名庄荟携手意大利葡萄酒再发力

作为全球最大的葡萄酒生产国,意大利对中国市场“耽视”已久。在响应“一带一路”伟大倡议的时代大背景下,中意贸易合作层次更加深入化与多元化。意大利葡萄酒商正加速布局,将葡萄酒这张意大利的“国家名片”递向中国市场。


论坛上,意大利驻华使馆一等秘书Enrico Berti立足中意贸易的大局,对名庄荟与意大利对外贸易委员会的合作给予了充分肯定,对意大利葡萄酒在中国的发展满怀信心,认为中国在未来有机会成为全球最大的葡萄酒消费国。


“意大利农业食品和葡萄酒受到了中国广大中产阶层群体的欢迎,有着很强的竞争优势,也成为了两国合作的新突破口”,中粮名庄荟总经理焦国强在论坛致辞中讲到,“意大利是世界上非常重要、极具影响力的葡萄酒生产、消费和贸易国,有着完整的法定葡萄酒产区制度、优越的葡园风土条件和严格的酿酒传承标准。”

据葡萄酒专业人士介绍,意大利葡萄酒以复杂的个性而闻名。多变的气候、丰富的土壤和品类繁多的葡萄为意大利葡萄酒注入了“复杂善变”的基因。不同产区、品牌的意大利葡萄酒风格迥异,可契合于差异度较大的细分市场。

焦国强同时表示,名庄荟目前已与众多意大利名庄建立了密切合作,而这些酒庄具有很强的工匠精神,将产品、品质、品牌、文化和信誉融入到了企业发展中,值得中国葡萄酒企业学习和借鉴。


意大利对外贸易委员会主席Carlo Ferro在论坛上介绍,意大利有着4000多年葡萄酒生产历史,种植着世界上种类最多的葡萄,拥有526种原产地名称保护商标以及地理标志保护商标。承载着文化与风土的葡萄酒,也因此成为了意大利对外合作的重要推广点。Carlo Ferro表示,意大利对外贸易委员会非常重视意大利葡萄酒的推广,在中国进行了大量的、广泛的媒体宣传,仅2018年9月至2019年6月的线上、线下传播量就已超过2亿次。


通过中粮名庄荟采销中心副总经理兼互联网中心副总经理鲍寒鹰的主题发言,记者了解到,名庄荟目前已成为意大利葡萄酒在中国最大的进口运营商,拥有其16大品牌和186个单品,并于2018年在158家店铺开展了意大利国家月活动,培养了150名意大利葡萄酒金牌店长,为意大利葡萄酒品牌举办了20场以上的大型活动。

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“全渠道+葡萄酒文化”融合推广

意大利葡萄酒迎来春天

本次论坛的主题确定为“意大利葡萄酒的风土与传承”,彰显了对意大利葡萄酒内涵的侧重。怎样为国内消费者讲好意大利葡萄酒的“传奇故事”,成了与会人士的核心议题。


中粮名庄荟副总经理时栋分享了名庄荟的营销策略。他透露名庄荟在推广意大利葡萄酒时采取的是“线上线下齐发力,全渠道营销”的战术:线下连锁渠道打造了150多家意大利葡萄酒样板店,通过优商渠道全终端铺货;线上电商渠道在京东开设意大利葡萄酒国家馆,在天猫各大店铺建立了葡萄酒专区。

京东集团消费品事业部酒类采销部葡萄酒总监王楠作为渠道商的代表,谈到了京东携手名庄荟设立意大利国家馆的营销举措。他表示不但为消费者提供了品牌与品质的背书,还通过线上资源倾斜触达精准用户,并结合线下渠道活动进行有效推广。


意大利葡萄酒文化是论坛上屡被提及的推广要素之一。意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表暨中国区总协调官Amedeo Scarpa表示将继续在中国开展意大利葡萄酒培训,加大活动推广力度,让更多的中国消费者喜欢上意大利葡萄酒及其文化。

著名葡萄酒专家、农学院副教授李德美指出,意大利葡萄酒的潜力因其复杂多样的特性而未被完全挖掘,建议由国内的意大利餐厅掀起意大利葡萄酒的品饮浪潮。饮艺创办人、中国首位女性高级侍酒师李美玉同时提出,店铺的品鉴活动普及、餐厅的酒单推荐以及服务人员的专业培训,对于意大利葡萄酒的终端推广具有重要意义。

河南盛林商贸有限公司总经理孙琳作为经销商代表,在论坛上介绍了自己在“白染红”趋势下销售意大利葡萄酒的经验。她着重强调了与名庄荟这样的大平台合作的重要性,在确保产品品质的同时,还可以借助名庄荟葡萄酒学院开展品鉴培训,有利于提升自身的专业度与消费者的信赖度。

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强强联手,名庄荟积极备战“头部市场”

成立五年来,名庄荟已由当初行业里的“沧海一粟”成长为进口酒商的“执牛耳者”,成就不可谓不辉煌。而未来,名庄荟这位葡萄酒进口市场的“尖子生”将走向何方?

在接受酒业家专访的过程中,焦国强谈到,葡萄酒的发展要以品牌、产品带动产区,再以产区驱动市场发展。此外,他谈到,“中国白酒行业在向头部市场发展,通过大品牌带动多品牌、大企业带动小企业。要想于市场实现更好的发展,需要过硬的产品与强大的渠道,并根据消费需求、消费场景的变化而调整产品,做到精准定位与有效推广。”

不同于过去持续的火热,2018年进口葡萄酒市场出现“小寒潮”。据《中国葡萄酒市场年度发展报告(2018-2019)》提供的数据,去年进口葡萄酒总量同比下降8.26%。在中国葡萄酒行业整体进入探索期时,名庄荟依然能够“逆势上扬”,这也说明了葡萄酒进口市场的“头部效应”开始显现。

“头部市场”将是强者的天下。作为进口酒领域当之无愧的“头部企业”,名庄荟对供应商的产品、品牌乃至产区都有严苛的要求,而意大利作为老牌旧世界葡萄酒国家,对中国市场自然也有一番考量。正是实力,让二者“一拍即合”。

在“产品和品牌带动产区”的思考下,焦国强希望意大利葡萄酒能推出更多的“爆款”,进而提升中国消费者对意大利葡萄酒的关注度。

记者了解到,目前意大利葡萄酒在全球有三大爆款,分别是在美国销量第一的柯威、意大利本土销量第一的尚塔克里斯汀娜和有着“西西里瑰宝”美誉的玛卡里。如何在中国市场复制这些爆款的成功,或许是名庄荟将要面对的新课题。

焦国强透露,在高质量发展的基础上,名庄荟将按照既定战略稳步推进,一方面,将加强团队建设、提升内部管理,在专业化的道路上不断精进;另一方面,将更积极地走向市场,与消费者深度沟通,进一步打造中国进口酒产业链整合创新平台,向更高水平迈进。

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