极度务实,才能成就大商 丨艾老师日记2019年5月13日(No.186)

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-05-13 06:38   原创 阅读量:1934
极度务实,会造成一连串的正面效应。



文/酒业家合伙人 艾庭

前几日,和均瑶集团旗下体轻松项目组的潘总聊天,说起均瑶集团创始人之一王均瑶(就是著名的胆大包天的温州人)的往事,很受启发。

做生意,自然会有用户和客户。怎么对待客户和用户呢?在费用金钱有限的情况下?

在上个世纪90年代,王均瑶用行动,鉴证了浙江商人务实的特点。(浙江的人文精神,就是“务实,守信,崇学,向善”)

请客户和自己一起出差坐火车,客户买软卧铺位,那时的软卧很贵,票也是极度难买的;自己呢?自己坐硬座。但是,90年代的绿皮火车,是非常挤的,经常买不到坐票,只能是站票。那时的车,非常慢,经常一连坐48个小时;人非常困,就直接用硬纸板铺在地上睡。

时间虽然只过去二十多年,很多人都已经不太相信。但我自己也曾经睡在硬座的座位底下的。那时的火车,好慢好臭啊。

客户确实要安顿好。温州人,讲面子,客户可以住在总统套房。谈完生意,自己住哪里呢?为了省钱,可以去火车站住一夜。

那时的王均瑶没钱吗?不是。而是这个钱,应该用在更有用处的地方。

什么是极度务实?永远想到,每一分钱,每一分钟,每一个资源,有没有发挥最大的用处。

这是王均瑶创业精神对我的启发。

我们很多的酒商,空有一番做大做强的情绪,却缺乏做大做强的务实精神。

1,你的时间,都用在工作上了吗?

前段时间,和一个年轻酒商聊天,他表达了要成为大酒商的强烈愿望;甚至认为,吴向东、朱跃明之类的做法,太慢了,必须有更创新的商业模式。

后来一问,这个酒商是夜总会的常客。

去放松一下,没有什么不对。但,一个真正想成就一番大事业的人,恐怕时间不会这么宽裕。成就大商的路上,有很多活儿要干,有很多知识要学,有很多逻辑需要破解。不能指望脑袋一拍,出现一个金点子,你就马上成为中国第一酒商。

要成就大商,一定要全力以赴去研究,一定要花心思。

有一点一定要想透:成就大商,必须仰赖产品(自建渠道的连锁经营模式和三级分销的微商模式,至今还没有完全成型;即便现在已经上市的华致酒行,销售额和利润都受惠于好产品)。什么样的产品才是趋势?这样的产品,如何去运营?现在中国各个品类、各个价格带、各个产区、各个阶层的消费者是怎样的现状?有什么变化?我们怎么在消费者变化之前,把握机会?

顺势而为,成就大商。

2,你的资源,都用在发展上了吗?

你的人脉资源,资金,仓库,经验,对美的感受,管理的技巧,等等等等,是不是都和你的目标关联起来,是不是都为成就大商梦想努力了呢?

除了时间必须全力以赴以外,你的所有资源必须集聚起来,为你的目标服务。

现在人都讲聚焦,聚焦才有好的效果。

南京的某位新锐小伙伴,前几年发展一直没有达到自己的预期:团购也做,分销也做,葡萄酒也做,白酒也做。去年年初,突然想到,必须所有资源在一个口子上突破才是正道。于是,他把所有资源都堆积在一个酱酒品牌上,经过短短一年,经营大为改善,利润同比增长一倍以上。他就享受到了资源聚焦的好处。

当下的经营,很难做到“处处开花,处处结果”。多元经营,大部分干不了。

有些酒商,有点钱了,就到处投资,到处参股,结果,连卖酒的主业都受到影响,无论是实实在在的利润,还是自己的生活质量,都大打折扣。

聚焦发展,成就大商。

3,你是一个较真的人吗?

前段时间看完耐克的创始人的自传。耐克的创始团队,是对鞋的质量极度较真的一波人。

苹果的创始人乔布斯,对质量非常偏执,甚至在用户看不到的内侧,也要做到极致。

把工作做到极度的好,是成就任何一个事业的基础。

这个世界上,从来没有“差不多”就行。

较真一点,你比任何人领先1%,经过365次机会之后,你就领先大众37倍。

放松一地,你比大众每次懈怠1%,经过365次机会之后,你就落后大众97%,成就只是大家的3%。

两者的差距,有1000倍。

所有成就大事的人,都是一点一滴的较真完成的。

也许,您觉得成就大商太累;但放松之后的负面后果,也不是您能承受的。

人生在世,不奋斗,又有什么乐趣呢?

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