茅台集团营销公司正式挂牌!将直面终端,负责团购、商超运作

公司
酒业家团队  •  2019-05-06 08:34   原创 阅读量:4032
5月5日,备受外界瞩目的贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。



文丨酒业家团队

“贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展的创新与实践。”

5月5日,备受外界瞩目的贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌,此举也标志着筹划近半年的茅台自营和直销终于有了落地性的实践。据了解,新成立的茅台集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作,实现与社会渠道错位发展。

1

高效、高配、高调

“三高”看集团营销公司

从茅台集团营销公司的自身来看,“三高”特质得以展现。

首先是高效。作为一个作用重大的新公司,茅台集团营销公司从提出到筹划到成立只花了短短数月的时间。如果追根溯源的话,茅台集团营销公司可能源于去年的茅台经销商大会,茅台方面提出将进一步理顺和完善营销体制,强化自身的自营和直销能力。

直到今年3月26日,茅台集团2019年第七次党委会研讨和审议了《贵州茅台集团营销有限公司筹建方案》;4月28日,茅台集团2019年第四次总经理办公会,审议了《关于审议贵州茅台集团营销有限公司筹建方案的请示》。

以上是关于新组建的营销公司能够找到的所有公开信息。从时间轴的变化也能够看出,茅台方面仅仅花了短短几个月的时间便完成了新公司的组建。

其次是高配。酒业家记者查阅天眼查发现,茅台集团营销公司的注册日期为4月30日,是茅台集团的全资子公司,注册资金为10亿元人民币。仅这两方面便可看出茅台集团对新组建的营销公司重视程度之高。

而在人事配置方面,据天眼查信息,原茅台酒股份公司总经理助理将担任茅台集团营销公司的董事长,原茅台集团对外投资合作管理公司董事长王胜彬担任总经理。原习酒公司副总经理、销售公司总经理杨云、原茅台集团战略管理处副处长杨燕均是新公司的董事。


在机构设置方面,可以说是“五脏俱全”。据了解,茅台集团营销公司将下设党群办公室、纪检监察室、业务物流客服部、财务部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。

再次是高调。茅台方面将茅台集团营销公司的成立视为全力实现千亿目标、走向国际一流企业的重要事件。

据官方报道,在新公司的揭牌仪式上,包括茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳,党委委员、副总经理、总会计师李静仁,党委委员、副总经理张德芹,党委委员、副总经理杨建军,党委委员、纪委书记卓玛才让,党委委员、总法律顾问刘汉林,党委委员、副总经理杨代永等在家领导班子尽数出席,规格之高已无须赘述。

而从茅台集团营销公司的“三高”特质来看,首先是茅台对新公司的重视程度非常之高,由此也可以看出茅台方面对于营销体制的理顺和完善,对于强化自营和直销的强大决心。

2

直面终端

或只是营销改革的起点

据了解,新组建的茅台集团营销公司将坚持“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”的原则,与社会渠道实现错位发展,与原有营销体系互为补充。将重点针对团购、商超等终端客户开展工作,抓好布局规划、渠道建设和计划投放,切实保障茅台酒市场持续向好。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军在新公司的揭牌仪式上表示,茅台集团营销有限公司既是茅台集团推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展的创新与实践,也是茅台贯彻落实“定位、定向、瘦身、规范、改革”十字精神而推出的战略性举措。

2019年,是茅台营销变革的破局之年。而从种种迹象来看,茅台集团营销公司的组建或许只是茅台营销体制改革的一个起点。据杨建军介绍,茅台将坚持“渠道畅通、管控有力、扁平化”的原则,建立起一套不同于他人、有别于过往,反应灵活高效、运转富于实效的现代化营销体系,才能防范经营风险,稳定发展势头。

对于茅台集团营销公司,杨建军提出了三个方面的要求。一是优化渠道建设,创新终端渠道合作方式,提高终端服务和管控能力;增强消费者互动体验,引导线上、线下各终端销售平台健康运行;三是推动自营渠道建设,加大渠道管控力度。

从杨建军的讲话中,也能看出关于组建茅台集团营销公司的一些“端倪”。他表示,营销体制的理顺和完善是为了提高市场驾驭能力,推进产、供、销、运协同联动,强化市场监管机制,确保茅台酒市场价格健康稳定。

能够看出,一方面是茅台酒市场价格的健康稳定,另一方面是自营渠道的建设和渠道的管控。这两方面是当下茅台营销最需要解决的部分,同时也将在最大程度上解决茅台酒的市场管理问题。

3

功在千亿,利在后千亿

结合其职能来看,对于茅台集团营销公司的组建,可以说是“功在千亿,利在后千亿”。

千亿是茅台2019年最响亮的主旋律。2018年,茅台集团实现营收859亿,距离千亿大关只差临门一脚,按照茅台集团的规划,2019年便是千亿梦圆之年。

早在茅台经销商大会上,茅台方面便向外界透露了一组数据:与经销商签订的合同总量为1.7万吨茅台酒,剩余的1.4万吨茅台酒为“增量”部分,其中多数将用于茅台自营和直销渠道的建设。如今正式组建完成的茅台集团营销公司毫无疑问将承担部分“增量”茅台酒的销售工作。值得注意的是,茅台方面早在今年4月中旬便开始了关于团购和商超的考察、布局。

酒业家此前曾报道,茅台面向全国和贵州的大型商超、卖场公开招标,预计共计投放600吨茅台酒。针对这一举措,业界普遍认为,600吨只是茅台强化终端建设的一个开始。

在一份由茅台酒销售公司于4月11日下发的《关于开展团购、商超卖场信息收集的通知》文件中,酒业家记者发现,茅台方面正在收集团购、商超卖场相关信息。其中对于团购渠道,明确列举了包括世界500强企业、中国500强企业、民营500强企业、上市公司、商会等在内的九类团体机构。

另有业内人士分析认为,由于茅台集团营销公司将直面终端,负责团购和商超业务,这类业务的供货价将远远超出茅台酒的出厂价,用于自营和直销这部分的渠道利润将尽数回归到茅台集团,这样对于集团的营收和千亿目标的实现都无疑是巨大的加成。

而随着茅台营销体制的进一步理顺和完善,在茅台的后千亿时代,将获得更多来自营销和渠道上的保障,不仅是利润回笼,还将包括市场价格的稳定健康,渠道的管控强化。


全球美酒,中国机遇

2019中国高端酒展览会

携八大特色重磅开启

今年8月8日-10日

中酒展将在济南国际会展中心举办

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、习酒、金沙、钓鱼台、高洲、云门酱酒、酒中酒、潭酒、遵义市(仁怀市)酱酒展团、长城葡萄酒、中粮名庄荟、汉凯、vspt、张裕、楼兰酒庄、澳洲进口酒展团、宁夏产区等200+国内外知名品牌将集体亮相。

超150位行业大咖将与30000+专业经销商一起,探讨中国酒业发展趋势。酱酒热态势下酒商该怎么选择?白酒经销商如何正确染红?进口酒市场将何去何从?新技术将为酒业营销带来怎样的变革?

项目已全面启动,了解更多内容或快速报名请识别下方二维码。


广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号