艾老师日记2019年4月24日·美商成为大商的重要一跳

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-24 09:10   原创 阅读量:1872
固守一隅,稳稳赚钱的团购型经销商,如何跨越区域,成就大商梦想?



文丨艾庭

这次去淄博,中瑞思创的王鑫给我留下了深刻的印象。

年轻,漂亮,自信,果敢,活脱脱的现代阿庆嫂。永远是一袭红色长裙(奔富的主色调),周旋在男性居多的酒水圈子里,潇洒自如。

1,王鑫是一个美商。

1月18日的艾老师日记里,对美商有详细的阐述。我摘抄在下面。

美商,一般精耕某一个细分渠道,比如团购、社群、电商、内容,销售额1000万元左右。因为大多是消费者直销,又拥有直接的进货渠道,毛利率大多超过50%,净利润也大多有30%+。他们仰赖创始人(或者创始团队)的个人业务能力和人格魅力,日子过的美滋滋的。对于这类经销商来说,人脉和关系至上;整合资源能力很重要。

显然,王鑫和淄博中瑞思创公司符合这样的要求。

在中瑞思创楼上的接待场所,无论是中午还是晚上,都是宾客盈门;这些宾客,与中瑞思创关系融洽,大多是老主顾。

作为奔富的进口商,拥有极好的上游资源和品牌高度;但,毕竟淄博只是一个地级市,市场容量有限。而且,本地已经有了一个超级大商山东新星集团。

2,每个大商,都解决了一个市场问题。

从世界巨头保乐力加,到中国大商华泽、商源,共同的特点是,大商都是通过解决客户端或者市场端的一个痛点,而成为市场中重要的一环,自然成为大商的。

比如我比较熟悉的商源,先后用两招,成就了超商:

1999年开始,给餐饮酒店全配送,解决了餐饮场所一站式供应链问题,而且配备促销员、帮助餐饮场所销售,提升了餐饮场所的利润。

2003年开始,入股浙江地市级餐饮经销商,提供资金、人才、产品、模式,帮助这些经销商迅速成为本地老大。

两招过后,大约5年时间,销售额增长了十倍,达到10亿级别以上,成为中国有影响力的超商。

3,王鑫的路。

王鑫的优势,在于团购。做团购,也是有技巧的:高情商,如何形成?好产品,如何推广?能打仗的团队,如何形成并且有效管理?

“谁成为我的经销商,我必须将我这些能耐一一传递。”王鑫对酒业家记者这样说。

实际上,很多经销商有着很好的人脉资源和产品体系,就是不知道如何利用,不知道如何使用。比如也知道餐酒结合有利于产品销售,但是开了都是亏钱的;比如很想培养好的团购业务员,又担心他自立门户。

“这些坑,我们都知道。”王鑫说。

如果能够帮助经销商避开这些坑,能够帮助经销商建立团购渠道,王鑫功能无量。

不仅如此,王鑫所代理的产品,也将迎来飞速发展期。

大商的梦想,指日可待。

4,教练型经销商。

将自己成熟的美商体系,进行复制黏贴;将自己成型的商业模式,像教练一下成为旗下经销商的赚钱利器。

这类教练型经销商,是当前很多传统经销商所需要的。

我看好王鑫。

ps

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