文创产业崛起,靠影视IP爆红的百粮魂乘势而起丨热点

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酒业家团队  •  2019-04-21 09:38   原创 阅读量:1227
百粮魂正站在文创+白酒的双风口之上。



文丨酒业家记者肖磊

坏猴子影业凭借在2019年春节档推出的《疯狂的外星人》狂揽22亿元票房,延续了宁浩“疯狂系列”大IP的同时顺便带火了在片中出现的“百粮魂”酒。


《疯狂的外星人》的放映已经由线下院线转至在线视频媒体,预计将会将进一步扩大百粮魂在网络上的曝光率,品牌覆盖数以亿计的网友。

影视主业表现强劲,百粮魂初获成功。两个合作方:坏猴子影业以及醉猴子酒业在探索影业+酒业(电影+周边+文创产品)的新模式时已迈出坚实一步。

在刚刚结束的第100届全国糖酒会上,百粮魂再度火了。百粮魂展现出了比电影本身更强的持续制造话题能力,作为一个新品,百粮魂接下来将如何延续疯狂?

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多管齐下

百粮魂正在突破爆款周期

看过影片观众都知道外星人有多喜欢百粮魂酒,启程回自己星球时将百粮魂酒塞满了飞船。但是很多人不知道,地球人对百粮魂的喜爱比外星人更甚。

全国糖酒会是酒类新品的试金石,一个新品有多大的市场吸引力和消费者认可度,来这里一试便知。多年来,有很多品牌在这里一战成名,亦有更多的品牌在这里折戟沉沙。

百粮魂向酒业家记者提供的数据显示,在今年3月份全国春季糖酒会期间,百粮魂酒共吸引经销商3000多人次,收获意向经销商200多家,现场签约的经销商覆盖全国22个地区。这样的成绩,对于第一次参加糖酒会的新品牌来说相当不错。这其中有《疯狂的外星人》大IP的助力,也有百粮魂对于市场趋势的准确把握。

在此次糖酒会期间,百粮魂不仅收获了专业人士的赞美和认可,还意外收获“2019创新产品”的荣誉。相信百粮魂在自我强大的过程中,在业内和消费者给予的信任里,可以成为酒水行业的新现象。

在《疯狂的外星人》上映后,醉猴子酒业称百粮魂的第一批品牌受众基数预估2亿左右。从红网产品的各项指标来评价,百粮魂开创了品牌与电影合作影响力的历史新高。这2亿受众绝大部分是终端消费者。酒业家记者在相关社交媒体上看到,有不少网友在观看影片后即从网上下单购买百粮魂,这样的购买转化率不是常规的营销手段能够实现的。

一个品牌爆红之后,首要解决的问题就是渠道,即要让潜在消费者在多渠道方便购买。很多网红产品就是因为无法覆盖线下渠道,在耗完线上流量后也耗尽气数。随着移动互联网的进一步发展,网红产品的生命周期似乎也越来越短了。因此线上线下的渠道布局显得尤为重要。


此次百粮魂收获的意向经销商以及22个地区的签约经销商构成了百粮魂的线下渠道基础,在接下来的全国化布局中将发挥重要作用。

在品牌推广方面,坏猴子影业旗下众多的爆款电影为百粮魂提供的IP富矿。据悉,在后续的推广中百粮魂仍将继续扎根于坏猴子影业商业IP衍生计划,持续推动百粮魂品牌前行。

百粮魂将依托影业资源优势,辐射媒体圈裂变式推广。依托坏猴子影业自身资源及电影圈影响力,每年深度剧情合作3-5部有口碑、有票房、有影响力的电影。以电影营销为核心,娱乐文化营销为方向,制作百粮魂品牌音乐及品牌视频。

依托影视IP爆红,又不局限于影视IP,在持续的品牌推广和渠道建设过程中,百粮魂正在突破爆款的固定周期。

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文创+白酒双风口

百粮魂的天花板有多高?

电影之外,百粮魂在现实中以《疯狂外星人》联名款礼盒装与大家见面,今年1月17日《疯狂的外星人》电影举办发布会,百粮魂出现在发布会现场,凭借吸睛的外观获得影视圈关注。影视圈遍布都是审美挑剔的人士,百粮魂能获得关注足以说明其外观的创意属性。


近年来,文创产业突飞猛进,与文娱相关的创意产品已经形成了非常大的市场。好莱坞的DC、漫威、迪士尼等巨头,国内的万达、爱奇艺等企业都是运营电影周边产品及文创产品的高手。

但要说将文创产品做出新高度的,当属有着近六百年历史的故宫。在时任故宫博物院院长单霁翔的主导下,故宫口红、故宫睡衣等文创产品以及角楼咖啡、故宫火锅等抢占了无数大众的心智。在今年的亚布力论坛上,单霁翔首次透露,2017年故宫文创的销售收入已经达到15亿元,超过1500家A股上市公司的收入。

文创产业已经迎来风口。依托《疯狂的外星人》C位出道的百粮魂具备文创产品的属性,抢占了白酒这一品类在影迷中的心智。

百粮魂定位于酒业+影业跨界联合打造的亲民化的国潮酒,旨在为26-39岁有一定饮酒需求的中青年群体打造一款属于他们的国潮白酒。百粮魂品牌相关负责人向酒业家记者表示,品牌对消费者的培育有一个层层梯进的过程,第一阶段以26—35岁消费者为主,此后进一步辐射至40岁及以上人群。


百粮魂区别于传统白酒的设计包装是其“潮酒”的标签,并以此打开传统品牌与纯年轻化品牌中间的这一片蔚蓝的白酒中坚力量人群市场,从而影响其他年龄段消费群体。

2018年以来,白酒股一直是资本市场最被推荐的投资标的,整体向好的基本面、稳定的消费氛围助推白酒永不过时。

百粮魂正站在文创+白酒的双风口之上,据百粮魂相关负责人透露,其今后的重点目标市场是中国广大的二、三线城市,精准切入这类市场的细分领域,为这类市场的酒类经销商提供非常具有竞争力的产品和品牌服务。

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