艾老师日记2019年4月20日·有文化,多卖酒

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-20 07:05   原创
文化,不仅是底蕴,还是工具。



青岛谦和酒业的周杰,是一个资深的策划人。跟随史玉柱南征北战二十年之后,回到青岛,专卖白酒。

1,老周说酒。

周总,在青岛本地电视台开设了一个栏目《老周说酒》。

作为源坤体系里最优秀的学员、狂热专业的白酒爱好者,周总对酒有着更加素朴、更加本质的理解;凭借着多年的策划经验和很强的表达能力,周总对酒又有着独特的诠释能力。

《老周说酒》,顺理成章。

看着视频里的老周,神态自若、侃侃而谈,潇洒自如。

“我大多都是一遍过的!那些专业人士也不一定能做到的。”周杰非常得意。

这个,可以得意。我在去年也录过长视频,一天,拍不了几个镜头,ng很多次。

“把白酒的知识传播给普通老百姓,是一个功德无量的事情。”周杰说。

不仅如此。《老周说酒》已经播出了七期,反响很好。

通过老周说酒,形成了老周这个ip,形成了谦和酒业的专业形象。

而消费者,都是相信专业人士的推荐的。

2,文化营销。

老周的做法,在行业里有很多成功的案例。

我说一个我自己的经历。

2010年,我服务一家全国葡萄酒运营商:上海卡聂高国际贸易有限公司。

公司负责人希望快速提升自身形象、完成全国布局。

我和同事,就和客户一起策划了一本书《葡萄酒:文化与生意》。这是一本图文并茂、有着真实书号的葡萄酒商入门书籍。

出版之后,公司负责人到处签售,形成了很大的正面影响;帮助这位客户做成了一个专家的ip。第二年,上海卡聂高的全国客户总数达到3000家。

国内酒商用,酒厂用的更多。李渡的沉浸式文化体验之旅,让李渡酒重新焕发活力;郎酒的红色文化之旅,提升了品牌的渗透力。

我为老周的《老周说酒》的做法点赞。

3,细节。

与酒商聊天,总是能够得到很多感悟。比如,周总说的一个案例,让我感触很深。

他在做黄金搭档的时候,设计一个礼盒。

黄金搭档两盒产品太轻了,拎在手上,轻飘飘的,没有拿着礼物送人的感觉。经过反复比较试验,他们在礼盒里面塞入木质的底托之类的,重量刚刚好。拎起来,不重不轻,送礼刚刚好。

这些细节,都是围绕着客户体验完善的。

“细节,很重要。”周杰说。

回青岛两年,周总就能在白酒推广和销售上风生水起,借力文化、重视细节,是重要的原因。

4,我的感悟。

酒文化,文化酒,酒是有文化的。我们发掘更多的文化,自己成为这些酒文化的代言人,对销售是有百利而无一弊的。

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