艾老师日记2019年4月19日·铁老师的魅力

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-19 06:36   原创 阅读量:3786
说真话的人,最美。



这次的结果,让我措手不及。

作为中国新锐酒商联盟春季峰会(3月19日在成都举行的)的最为风趣幽默的主持人,铁犁老师空降杭州,我肯定不能放过这样的好机会。什么机会?让更多小伙伴像我一样,聆听铁犁老师的真知灼见。

但毕竟时间很紧。我只有8个小时的组织时间。而酒商伙伴们,都很忙。我对我的动议,有多少人响应,是没底的。所以,我就在名人名家,定了一个10个人包厢。包厢号,是608。

事实证明,我太保守了。到了上午9点,离开发布信息只有1个小时的时间,报名需求纷至沓来。到了中午12点,甚至有了推掉了重要聚会,有人专程从外地赶过来。

要换包厢。经过多方协调,608升级成666,要到了酒店最大的包厢,可以坐20人的一张大台子。

铁老师的吸引力,真大。

1,泡沫才有价值。

经济繁荣,肯定会有泡沫产生,会有通货膨胀。这个时候,如果不能进入风口,让自己的资产升值,风险就会很大;不能提高收入,不能提高竞争力,就会资金缩水。

风险虽然大,机会反而高。

泡沫中获得商机,是最容易的。

所以,我们要认清形势,看清泡沫,甚至拥抱泡沫。

2,酱酒的机会。

酱酒有泡沫,酱酒有大机会。

有茅台在支撑,酱酒已经成为高端酒的代表酒种。

不仅如此,因为大的太大,反而给小企业创造了更大的空间。

他提出,“白酒看酱酒,酱酒看丹泉。”

丹泉,是他在服务的一家酱酒企业,现在用极度的体验营销(返厂游)快速累积渠道客户和消费者客户。

3,年轻酒商必须拥抱新品类。

对于新锐酒商来说,品牌资源相对是短缺的。怎么样在这轮酒类调整期,弯道超车呢?

新方法,新模式,新渠道,肯定是必要的。

新兴的品类,更快的反应,我们新锐酒商必须牢牢把握。

上一波浓香型风潮(1999-2005年),成就了洋河,成就了吴向东。

这一波酱香兴风潮,预计有十年的时间,也会成就一些品牌,成就一些大商。

铁老师时而段子、时而数据,激情澎湃、入情入理,在座的新锐酒商们都听的很过瘾。

我也有几点感悟,与伙伴们分享。

1,新锐酒商的新,就是新品类,新机会,新方法;锐,就是反应快,动作快,执行快。

对于行业难得一遇的商业机会,我们要深入研究,全力拥抱,狠狠赚钱。

2,酱酒,一定要寻找到值得跟随的品牌,一定要保证产品的品质,这样才能赋能新锐酒商,并长远发展。

3,研究2003年洋河,华泽,是有意义的。对于经销商来说,找到一个上升期的品牌非常重要;对于一些有更大理想的经销商来说,甚至可以尝试做自己的“金六福,浏阳河”。

4,机不可失,时不再来。

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