动态定位理论的提出丨酒课堂

研究
2019-04-17 11:21   转载 阅读量:3243
动态定位理论的提出,为品质时代的来临提供了强劲的分析辅助方法。



文丨营销专家杜志国

中国制造业表现的落后产能方式,已经远远不能满足日益增长的现代化消费需求。而中国市场经济的进步,促动了产后营销市场的成熟发展。 

中国市场发展环境和管理环境错综复杂,各种极端因素常态化出现。传统企业如何突破发展限制,是目前亟待解决的问题。

一、生产企业所能表现的唯一核心能力就是品质 

如果品质都无法承载,那么这个生产方就失去了制造业的唯一本钱,只能被时代淘汰。 传统企业加强产品研发能力,是后现代市场还能唯一生存的砝码。 

二、产后营销是个无底洞 

营销所面对的恶劣环境和逐渐成熟的消费者,常常令企业丧失运营方向。每天变化无常的任何信息都可能造成方向的改变,让企业随时栽进大坑。 

产后营销的软性投入规模,是生产投入的十倍以上,是一般传统企业不能接受的。 

竞争环境、消费习惯、生活形式等变化,品牌培养手法因此呈现阶段性变化。品牌营销必须在准确调研的基础上做出清晰的判断,否则产品生下来就已经死了。 

三、摆脱自我,才拥有清晰 

以自我为中心的企业逐渐都消失了,因为他们丧失了以系统关键链条为判断依据的能力。产品品质是唯一不用炫耀的,这应该是入门基本能力,这也是瞬间跨越竞争壁垒的基本功。 

中国消费者付出了沉重的认知代价后,逐渐将产品品质消费提上日程。传统企业鱼龙混杂的产品内容,必然是落后能力的代表,必须被无情的淘汰。  

品质诉求和后现代信息来源造成的差异,迫使传统宣传渠道塑造的品牌形象走出了年轻人的视野,于是给了众多品质产品强大的市场出口。

四、你认为科特勒错了,那是你的认知能力有问题 

特劳特与科特勒的定位理论给你一个方法,使用水平高低是你自己的事情。驾驶水平不够,不能怪路不平。 

供应链管理和互联网时代的快速迭代,表现出来的关键点都是动态变化的,所以定位理论也要呈现动态的应用效果。  

五、动态定位理论 

动态定位理论首先强调在实事求是的基础上,通过市场现象的捕捉,提炼事态发展的本质。通过企业资源配置能力的强弱,搭建符合自身风格特征的逻辑结构。 

众多传统企业的视角可能只有一两个认知点,所以他们只知其然不知其所以然,处于夏虫不可语冰的状态。而相对先进的企业实现了供应链管理,再好一点的实现了生态链管理。 

动态定位如同企业在调控一艘宇宙飞船,必须是千锤百炼的熟手才能实现驾驭目的。

传统制造业逐渐担当生产的功能,营销型企业担当品牌塑造的功能。市场化分工的明确,重新配置了关键环节角色。动态定位理论的提出,为品质时代的来临提供了强劲的分析辅助方法。


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