艾老师日记2019年4月11日·爬坡式进步:杨伟涛给我的启示

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-11 08:30   原创 阅读量:3633
我想,我看到了葡萄酒行业发展的未来。



感谢我的两位同事,在最短的时间,做好了山东淄博新锐酒商联盟聚会和浙江富阳新锐酒商联盟聚会的方案!我也对方案做点说明:

1,聚会为什么限定人数?

富阳聚会限定人数是30,淄博方案限定人数是20。

线下聚会,总规模控制在30人,2-3桌,是最合理的。这是我多年的经验积累。

15-30人对交朋友最有利。人数太多,不利于交朋友——你根本不能认全人名。

15-30人对长见识更有利。我希望每个人都能发表自己的意见,希望充分表达的人能够有时间说清楚。邀请来的老师,也能与所有新锐直接交流。

15-30人对引资源会更有效。我会让每个人说清楚资源的优势和需求。

2,聚会为什么收费。

收费是为了保证履约率。因为限定人数,如果报了名不能来,就很尴尬。

少量的收费,也是一种契约的锁定。

3,每一会议的场地和话题是怎么确定的。

很多新锐,希望就自己的企业,进行主题剖析。这相当于我们开了一场私董会。一般这个新锐酒商会提供场地和一次晚餐,也能有机会提出一个跟他们自身企业发展更加关联的话题。这个话题经过中国新锐酒商联盟确认,就能确定。

您可以直接和我申请,组织下一次会议。

4,富阳的会议。

4月28日上午报到,下午开会。晚上晚宴。第二天可以逛逛美丽的富春山居。

会议请到了两位大咖:

中国顶尖的酒类实战专家李怀杰,曾经在酒商、酒厂当过30年高层,现在自己也是酒商。

中国最具创新精神的新锐酒商欧阳千里,做过4个产品,做过媒体,也是行业大v。

中国著名超商朱跃明也在沟通中。

另外,两位新锐的杰出代表:互联网独立营销人郑广先和中国新锐酒商联盟创始会员徐肖纲也将在现场。

大会主题:从大到大有方法。

报名、赞助事务联系:王俊,18986071635

会议地点:杭州市富阳区金秋大道31号

5,淄博的会议。

4月19日上午报到,下午开会。晚上晚宴。第二天可以参加山东糖酒的展览。

会议请到了多位大咖(排名不分先后):

中国顶尖的策划机构正一堂常务副总邵伶俐

中国顶级大商山东新星董事长魏心东,

中国顶级大商山东德龙宝真潘智群,

中国顶级大商泰山名饮孟庆广,

著名营销专家梁超,

济南饮食协会领导,孟庆勇。

这些老师,对山东的后辈都极为热心。

大会主题:酒商未来的机会在哪里?

报名,赞助事务联系:温兴豹,15826803450。

会议地点:淄博市张店区北京路华侨大厦126号

昨天中午,很开心,经由子超介绍,认识了一位新朋友,山东中瑞思创酒业有限公司负责人杨伟涛。

1,白酒经销商很想染红。

伟涛对葡萄酒行业非常了解,深度运营了一个澳洲大品牌。

在山东和浙江,伟涛亲自与两个20亿以上级别的大商沟通葡萄酒的经销事宜;白酒经销商虽然主观很想做好红酒,但是步调很难和葡萄酒品牌保持一致。

无论是销售量、毛利率、渠道的理解,都会有很大的差异。

这,对经销商和葡萄酒运营商,都带来很大的困扰。

相互之间,都需要抓手。谁能找到这个抓手,谁就能在下一波的竞争中占据领导地位。

白酒经销商找到抓手做红酒,就能保持自己的优势产品地位,提升利润,丰富产品线。

葡萄酒运营商找到抓手做白酒大商,就能快速提升自己的江湖地位,成就一番大事业。

2,葡萄酒要向白酒学习。

伟涛还认为,在中国运营葡萄酒,应该向中国的白酒企业学习。

中国白酒企业对渠道的精工细作,中国白酒企业从业人员的江湖义气。

特别是那些优秀的白酒企业干的所有活儿,都非常接地气。

正好,我也在思考这个问题。我把这段时间我思考的一个小成果,与伟涛、子超沟通。

进口葡萄酒可以采用白酒企业用过的直分销模式。在本地市场,做团购,树立价格标杆,寻找销售方法,提升企业利润;同时,寻找和自己价值观同频的经销商,帮助他落地销售。伟涛在淄博的实践,恰恰与我的理论非常符合。他们自己直接与一些大型的企业(我们称之为大C)深度接触,并形成订单。

在品牌力比较弱的时候,利用关系进行直销,是现实的,也是必要的。

3,消费者的爬坡式进步。

伟涛非常有思想。

当我表达了我对葡萄酒行业的一点点小小的忧虑之后,豁达的杨伟涛马上开解我。

“不要过度担心进口葡萄酒的数据下滑,不要过度担心vce对消费者的误导。”伟涛说。

这几年,欧盟餐酒进口量极大,这些口感不佳、不适合存放的低端酒,给了消费者,会不会破坏消费者对葡萄酒的美好感觉?

“会一些,也不要担心。更多的消费者,通过尝试后,希望能喝到更好的。对品质的追求总是往上走的。”伟涛认为。

这恰恰是我多年前与中国新锐酒商联盟里的才女,我们叫小新的申向云的实践一致。她说,她店里很多客人,酒越喝越好、越喝越贵。

“从洛神,到寇兰山,然后b系列。389、407。”伟涛举例说明。

消费升级。

我仿佛看到了葡萄酒一个更好的未来。

“这是一个过程。”杨伟涛坚定的说。

消费者的爬坡式进步,形成了巨大的行业力量,必将推动行业的正向发展。

在中国,所有社会力量都是由下而上的。

感谢伟涛,给了我巨大的启发!

在繁忙的出差过程中,除了好朋友、好酒好菜,好的思想,是我最大的收获。

期待大家在淄博新锐聚会中,与伟涛再次沟通!

特别感谢伟涛提供聚会场地!

广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号