珍十五成珍酒增长利剑,吴向东在这场会议上透露了什么丨观察

行业研究
酒业家团队  •  2019-02-03 04:42   原创 阅读量:19285
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文丨酒业家团队 

年关在即,不少酒企动销传来捷报。在一片忙碌的氛围中,酒商们还在为节前最后的奋战坚守,酒企的工作已步入尾声。华致酒行的上市钟声还在耳边,同属金东集团的贵州珍酒也迎来了一个丰收年。

1月31日,以“不忘初心,逐梦前行”为主题的2019年贵州珍酒新春团拜会在遵义举办。对于在2018年实现傲人高增长的贵州珍酒来说,团拜会的气氛洋溢着欢乐。1300余名珍酒高管及员工欢聚一堂,金东集团董事长吴向东高度点评了珍酒去年的成绩。

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获吴向东肯定,珍十五成增长利剑

于金东集团和吴向东而言,2018年是丰年,2019年也开了个好头:同属金东集团旗下的华致酒行日前敲钟上市,喜悦尚未散去,珍酒、李渡等酒企同样收获颇丰。

珍酒就是其中极为亮眼的一笔。尽管此次团拜会上未透露珍酒2018年全年业绩,但从此前公布的数据来看,2018年可谓是珍酒的爆发年:在一个多月前的珍酒营销工作总结会议上,酒业家获悉,截至2018年11月,珍酒整体销售额同比增长96%,其中珍十五销售额同比增长140%。

这种整体翻倍增长的势头无疑是惊人的,在这种增速之下,珍十五仍能独占鳌头,则更不可小觑。珍酒酒业总经理胡波在回顾珍酒2018年成绩时,也特别提到了珍十五的品牌引领作用。 

据了解,目前珍十五在珍酒销售额中占比近50%,堪称珍酒产品矩阵中坚力量。胡波表示,2018年珍酒酒业坚守传统酱香酒酿造工艺,坚持以珍十五为中心,把珍十五打造为稀缺价值的品牌,用利他共赢、简单坦诚的核心价值观销售酱香,使得珍酒酒业在2018年取得了丰硕的成果,正在进入酱酒的头部企业,竞争优势进一步显现,成为少量优先选择的合作企业和消费的品牌。

珍酒的傲人成绩也得到了吴向东的高度评价。吴向东不仅出席了本次团拜会,还以一封温暖的家书向全体员工致以诚挚新春祝福,同时评价道,“我对珍酒过去一年的工作非常满意!”并坚信,贵州珍酒在胡波的领导下,定能成为中国中高端酱香白酒知名品牌。

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2019关键词“品质”,珍酒布局有何深意

在本次团拜会上,有几个细节也十分值得注意。这些细节与珍酒其他动作共同成为珍酒高增长的“秘笈”。 

胡波的在团拜会上的致辞主题是“用工匠精神打拼珍酒的幸福生活”,尤其强调了工匠精神,现场颁发给珍酒员工的六大奖项分别覆盖酿酒、制曲、包装、技术、营销和服务。同时,本次团拜会还特地请来了老一辈酱酒酿酒专家申先东、王世彬、冯小宁,以示全体珍酒人未来让更多消费者喝到高品质酱香的决心。

由此可见,在2019年,品质将继续成为珍酒坚守与提升的关键。事实上,自金东集团在2009年收购珍酒以来,至今恰好十年。在这十年里,华泽酒业先后投入了高达15亿元的资金用于改善和提高珍酒的品质。

数位业内人士表示,珍酒的爆发有厚积薄发之基础,酒质也已得到认可。与此同时,结合珍酒的大手笔营销动作——提高户外宣传曝光率,优势资源倾斜,以及对省外市场的开拓——组建六大事业部:河南事业部、遵义事业部、贵州事业部、省外事业部、综合事业部和OEM事业部来看,珍酒的稳打稳扎与其节节攀升的业绩密不可分。

除此之外,正如吴向东所说,对胡波领导下的珍酒有信心。胡波在业内受到的评价颇高,作为业内老将,胡波的产品与市场操作都相当成熟。另据业内人士透露,珍酒对高管层实行了高激励的平台激励模式,这也在一定程度上调动了团队积极性。

尽管贵州珍酒在2018年已取得了骄人业绩,一般而言,这正是“乘胜追击”的好时候:2019年其业绩目标或将因此而设定更高起点。但珍酒方面向酒业家表示,贵州珍酒的企业文化是倡导价值判断而非利益判断,未来重心仍将放在以工匠精神打造高品质产品、脚踏实地的酿酒,不追求销售极速增长。 

无论是金东集团对贵州珍酒的长远布局,还是珍酒自身的高速发展,都离不开珍酒酒业对品质的巨大投入。从目前收获来看,这也将成为其未来爆发的核心竞争力。再加上酱香酒风口、贵州省产业政策支持等外部利好因素,珍酒的发展尚有极大想象空间。

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