汾酒预计2018净利润超14亿,同比增长超50%! 改革红利尽显

研究
酒业家团队  •  2019-01-29 09:01   原创 阅读量:24993
汾酒,业内样本。



文丨酒业家团队

1月28日(今日),山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒股份”)发布了2018年业绩预增公告,预计2018年实现净利润数额同比增加 4.72-5.66 亿元。

据汾酒股份2017年净利润9.44亿元推算,其2018年净利润将达到14.16-15.1亿元,这意味着其净利润不仅突破10亿大关,同比增幅更高达50%-60%。


“汾酒速度”正是改革雷厉风行的缩影。汾酒股份在公告中表示,2018业绩预增的主要原因是企业在不断深化改革进程中,持续优化经销商结构、区域布局,持续推进模式创新、人才建设、管理提升,推行“强激励、硬约束”激励考核机制,实现营销团队规模质量双向提升。

从产品层面上来看,2018年汾酒主营业务收入大幅增长,高端产品占比增加,成为了净利润大幅增加的主因。

就在一个月前的汾酒全球经销商大会上,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜也透露,“2018年汾酒集团旗下白酒板块销售收入预计110亿,预计同比增长34%,酒类利润预计同比增长 57%。”业绩预增公告不仅进一步坐实了这一令业内瞩目的数据,也意味着汾酒完成责任考核书目标,为下一年的攻坚提速打下坚实基础。

正如公告中所透露,激励考核机制是汾酒营收指标大增的原因之一。多位汾酒内部人士透露,自从与山西省国资委签订责任状后,内部风貌焕然一新。“重赏之下,必有勇夫”,2018年,汾酒发出了历史上最大的一笔奖金—4200万元,让所有子公司领导都享受到改革红利。一个多月前,高达421名激励对象与650万股的股票激励计划再次震动业内。

此外,中泰证券近期还指出,山西汾酒在2019年目标积极,省外市场厚积薄发。从股权激励来看,2019年汾酒目标增长点集中在山西和环山西外的广大省外市场,如上海市场由2018年的6000万做到1亿,浙江从7000万做到1.5亿,江苏从8000万做到1个多亿,广东从1亿做到1.8亿,同时,其1月销售情况已超过全年目标的20%。

从产品结构来看,2018年青花系列贡献增长,前三季度增速70%以上,全年在50%-60%左右。2019年青花大单品目标超40亿元;玻汾在2018年放量充分,2019年延续需求放量策略;腰部产品巴拿马金奖则作为100-400元价位带补充升级产品,后续将加大资源投放。

与华润的合作也成为改革提速的关键。汾酒方面此前也曾表示,不仅将学习其管理与营销等先进机制,还将充分利用华润渠道资源,双方将加强深度合作。中泰证券透露,2019年,汾酒将试点导入适合其渠道销售的定制产品。

目前,汾酒改革已在国家层面多次获得高度认可。2018年4月,李秋喜作为山西国企唯一代表,出席了第二届中国企业改革论坛,该论坛正是国务院国资委举办的中国企业界最高层级的改革发展论坛。6天前,人民日报又以《山西:国企攻坚 转型提速(经济聚焦)——点上突围,面上破冰,改机制与减包袱并进》为题发表山西汾酒改革报道文章,再次高度肯定了其改革路径。 

可以肯定的是,汾酒的改革奋进之路仍有更大想象空间。

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