股份公司2019剑指500亿、五粮液销售2.3万吨!李曙光:补短板、拉长板、升级新动能,迎来大改革

研究
酒业家团队  •  2018-12-18 05:14   原创 阅读量:10615
李曙光会上透露,五粮液将发布一款新品,该产品基于五粮液的明代老窖池而生产,产自501车间,具有650年的积淀。



文丨酒业家1218报道组 发自宜宾 

今天上午,在2018五粮液投资者沟通交流会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光开门见山,他称,“明年可能是最困难的一年,提价和经销商的盈利空间仿佛成了一个怪圈,成了增长的魔咒,如何走出这个怪圈,我们需要大力度的改革。”

李曙光表示,虽然2019年可能面对诸多困难,但仍要保持发展的信心,抢抓经济结构调整期的五大机遇,并用三句话为2019年五粮液的发展点明方向:补短板,拉长板,升级新动能。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示,2018年五粮液股份公司预计实现销售收入400亿元,明年瞄准500亿元,为五粮液千亿目标提供有力支撑。另据了解,今年五粮液实现了2万吨的销售量,明年瞄准2.3万吨。

李曙光还在会上透露,今天下午即将召开的五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上,将发布一款新品,该产品基于五粮液的明代老窖池而生产,产自501车间,具有650年的积淀。

四大短板、两大长板、两大动能、五大机遇

“明年是五粮液构建现代营销体系的开官之年,是千亿之年。我们要坚持稳中求进,行稳才能致远。”会上 ,李曙光一一“清点”了五粮液当下面临的优势、潜能和不足,2019年也将重点围绕这些层面展开。

补齐四大短板

渠道短板:在传统渠道体系下,五粮液的渠道掌握能力不足,对消费者的培育和维护不够充分,所以今年提出了控盘分利模式。

组织短板:五粮液的顶层设计看起来好看,但操作层面落地会打一些折扣,要避免这些问题,一定要跟实际密切结合,提升团队的执行力、职能的专业化,加大人才的引进,从内部任命转向市场引进。

系列酒短板:系列酒是千亿目标非常重要的版块,在目前4+4的产品矩阵中,坚持梳理好产品结构、渠道结构,构建好组织能力。大体上有三个集中:向中高价位集中,向自营品牌集中,向核心品牌集中。

机制的短板:推出符合市场规则的政策,坚定经销商的信心。

拉动两大长板

品质和品牌:五粮液最具实力的是品牌和品质,要推动产品结构升级,坚持1+3的战略,不断优化和调整品牌结构。挖好五粮液的品质资产,讲好五粮液的品牌故事。实现品牌传播的升级。

升级两大新动能

要坚定不移地推动高端化和数字化,一方面构建高端化的新动能,从高端消费群体出发,提升高端消费群的认知,2019年五粮液将在一线城市建设品牌的线下高端体验馆,推动终端门店从销售式向体验式转变;另一方面要构建数字化的新动能,明年是五粮液数字化推进的关键年,要实现从传统向数字化的转型。

抢抓白酒产业五大结构性机遇

“每一次中国经济出现拐点,都会给我们提供新的机遇。”李曙光认为,2016年至2026年的新黄金十年中,宏观经济为白酒产业的发展释放了一些结构性机遇。

1.白酒产业整合的机遇。白酒产业的竞争格局已基本形成,白酒产业进入俱乐部时代,中小酒企相对比较困难,所以整合会加速。

2.市场向优质品牌集中的机遇。这对名酒企业是个好现象,是利好。

3.优质产能的机遇。落后产能必将被优质产能替换,一个行业的成熟终究要回归到品质上,随着消费者对白酒认知的成熟,辨识力的提高, 一些落后的产能会成为去产能的对象,优质产能将更加拥有发展的潜能和机遇。

4.厂家从提供产品向提供服务和体验转变的机遇。以体验为中心的新模式,是优质企业都要完成的使命。

5 . 商家从资源型向能力型转变的机遇。现在经销商将在下一步占据更加有力的位置,因为传统资源型难以匹配当下的需求。

刘中国:强化产品力、品牌力、渠道力,股份公司冲击500亿目标

“2018年,五粮液股份公司整体良性增长,但在渠道布局、消费者沟通等方面还有不足。”会上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国对2018年度营销概况进行了总结,称按照高质量发展的要求,公司各项经营指标有望按计划完成,今年前三季度,股份公司完成销售额292.5亿元,同比增长33.1%;实现净利润94.9亿元,同比增长36.3%,收入和净利润均超过行业平均增速。

1.产品体系进一步优化,公司资源向优势品牌进一步集中。

2.品牌形象进一步优化,与更多高端消费群建立了关系,形成良好互动。

3.营销运行进一步优化,一些数字化转型的项目已经全面启动。

4.渠道布局进一步优化,通过数字化扫码建设终端会员体系,开展专卖店产品体系建设工作,与京东、酒仙网等电商平台的合作也进一步深入,五粮e店6家门店试点完成,市场更具活力,产品结构更具均衡。

“2019年是五粮液跨越千亿、早日回归中国酒王的关键时期。”刘中国表示,五粮液股份公司占到集团公司收入的一半,去年股份公司销售规模突破300亿元,今年有望突破400亿元,明年在集团千亿目标的规划下,股份公司瞄准500亿元的发展目标,“今年销售额会超过预期,明年达到预期的可能性非常大, 因为五粮液的品牌价值逐渐体现了出来。”

他进一步表示,明年公司将结合宏观经济的发展趋势,进一步强化产品力、品牌力、渠道力。

1.升级五粮液产品结构,通过打造高端版五粮液、年轻时尚版五粮液等,进一步提升产品力;

2.通过IP营销活动等强化品牌力,通过组建线下体验馆等,提升五粮液的品牌体验感;

3.通过结构优化,与互联网技术等结合,实现对经销商数字化的赋能。

邹涛:五粮液今年销售2万吨,明年2.3万吨

“这次的投资者交流会有两大亮点,一个是邀请了9家参与员工持股的经销商到场,另一个是集团公司最年轻的高管团队邹涛,第一次以与投资者见面的方式来到会场。”作为本次投资者交流会的主持人,五粮液股份公司原副总经理、董事会秘书彭智辅表示。

会上,对于投资者关注的五粮液产品结构策略,五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛作了回答。

他称,普五在五粮液的产品架构中始终处于战略核心地位,而五粮液 1618、低度、交杯等都是战略辅助性产品,“所有产品要为这款产品提供支撑和帮助,凸显普五战略核心地位的价值。”

邹涛介绍,今年全年五粮液的销售量将突破2万吨,明年将瞄准2.3万吨的目标。他称,2019年五粮液的产品结构将更加清晰,高端五粮液将成为拉升五粮液价值回归的举措,而低度五粮液中的35度产品已经停止签约,明年在低度版块将重点发力39度和42度。与此同时,2019年即将推出的升级版普五,并不是对普五作出颠覆,而是在质感和品质上更进一步,凸显产品地位的同时,进一步彰显产品的辨识性。

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号