马金全升任椰岛酒业董事长兼总经理丨突发

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酒业家团队  •  2018-11-15 09:28   原创
未来可期,大有可为。



文丨酒业家团队

11月14日,酒业家记者独家获悉,马金全不再担任海南椰岛酒业发展有限公司总裁以及深圳椰岛销售有限公司总经理职务,升任为海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理。

今年1月,先后任职古井、杜康等企业的马金全,正式加入椰岛酒业,成为椰岛酒业总裁兼销售公司总经理。在马金全的带领之下,重新定义健康酒、打造椰岛海王酒150战略大单品等动作,让椰岛酒业焕发新生,成为业内关注的焦点。

升任椰岛酒业董事长一职,从侧面说明海南椰岛集团对马金全的充分肯定,再者,担任董事长职务后,马金全对椰岛酒业的管理是产销结合,协调性更强。可以预见的是,椰岛酒业未来的发展将大有可为。

深耕酒业近20年,马金全深知品类差异化是酒水行业的大红利。他曾表示,收入水平提高促使消费多元化,品类差异是满足消费需求的捷径;同质化产品的渠道已经疲软,急需注入新鲜的新品类血液;创新品类,开创品类的蓝海,有利于快速获得竞争优势。

于是,在马金全的带领之下,椰岛酒业掀起一股健康酒风潮。与此同时,马金全提出“聚焦、调整、提升、改造、转型”的总体思路,继续保持“12345”体系,并通过实施“456”策略协助该体系有效落地。

为了顺利完成2018年销售目标任务,马金全制定作战计划,通过营销战略与战术、市场系统策划与点状销售、全国布局与重点突破、存量版块与增量版块,安全库存和市场动销等“五个统筹”,以及系统营销能力、团队协同作战的执行力、市场网点覆盖率和占有率、产品动销率和自点率、渠道通畅度和协同效率、经销商资金周转率等“六个提升”,让椰岛的市场根基扎得更深。

面对全国化,马金全也有所考虑,他提出“面上布局、点上突破”的思路,并有着详细步骤规划,即“探索2018、固化2019、复制2020”,他表示,椰岛的全国化是探索一个模式,固化一个模式,复制一个模式、扩张一个模式的过程。

据了解,11月28日,椰岛酒业将举办五年战略规划发布暨2018全国经销商峰会,马金全对椰岛酒业未来五年的发展有哪些新的思考和规划,值得期待。


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