打造战略大单品,竹叶青青瓷广东上市,温文龙提出的“五新重构”是什么?

行业研究
酒业家团队  •  2018-11-14 04:36   原创
广东酒水市场历来是兵家必争之地,竹叶青酒自然不会错过。



11月13日,“千年饮誉 再造经典”竹叶青酒青瓷新品上市会在广州召开。这次会议有着特殊的意义,由山西杏花村竹叶青酒营销公司与广东竹叶青酒业有限公司联合举办,充分说明竹叶青酒对广东市场的高度重视。


山西杏花村汾酒股份公司副总经理、汾酒销售有限责任公司、竹叶青酒营销有限责任公司总经理李俊,山西杏花村汾酒销售有限责任公司、竹叶青项目组常务副组长曹庆升,广东省酒类行业协会会长彭洪,广东省酒类行业协会执行会长、广州龙程酒业有限公司董事长温文龙先生,以及广东区域众多竹叶青经销商代表、新老客户代表等600人共同参会。

发力广东市场,竹叶青酒志在必得

广东酒水市场历来是兵家必争之地,竹叶青酒自然不会错过。

今年年初,李俊带队深入广东市场调研,确定以“营销职能向一线前移”的思路,随后成立广东竹叶青酒业有限公司,并选择广州白云国际会议中心召开经销商会议。

由此不难看出,广东竹叶青酒业有限公司的成立,是竹叶青酒征战广东的重要一步,有利于统一进行广东竹叶青市场运作管理,稳定市场价格,改变价格倒挂局面,逐步消化库存,净化市场,为2019年突破打好基础。

与此同时,还能提高渠道利润,有效地执行统一的政策,保证市场投入有效落地,密切贴近市场,贴身服务经销商、及时反馈市场动态,为总部决策提供依据,全面焕发竹叶青品牌广东市场形象。


诚如李俊所言,成立广东竹叶青酒业有限公司,是山西杏花村竹叶青酒营销公司在山西省委省政府、省国资委的倡导与领导下,是国企国资改革的又一重大创举,是汾酒加快国资改革、加大开放步伐,使国企更加适应市场的重要举措。

他还表示,未来进程中,竹叶青酒将进一步加大在广东市场的投入,进一步完善广东竹叶青酒业有限公司的运营机制,让竹叶青这一瓶中国文化产品、中国第一保健名酒在广东生根发芽、开花结果。

谈到在广东市场如何操作时,温文龙用15个字给出答案,他提出“五新重构”的新营销方式,即新产品、新价格、新思维、新网络、新服务,未来将从这五个方面加快竹叶青酒在广东市场的布局速度。

五款新品同时上市,满足消费多元化需求

说到竹叶青酒的历史,早在1500年前,它就备受王公贵族和文人墨客的推崇,北周文学家庚信的“三春竹叶酒,?曲鹍鸡弦”,南梁简文帝萧纲的“兰羞荐俎,竹酒澄芳”,武则天的“酒中浮竹叶,杯上写芙蓉”等诗句流传至今。

今年上半年,竹叶青酒在天津举办的2018年营销战略部署会上透露,竹叶青酒将在产品品类上做文章,对产品进行升级换代,通过高度聚焦营销资源,打造超级大单品,并不断尝试新品研发,以满足不同层次消费者的多元化需求。

如今,竹叶青酒新品正式在广东上市。


据了解,竹叶青酒的青瓷系列,采用龙泉青瓷工艺,以天然矿物原料烧制,区别一般的调制胚釉,器型设计苛刻细节、精益求精,实乃匠心品质,堪称上乘佳酿,此次共推出五款青瓷系列新品:青瓷30年、青瓷20年、青瓷10年、青瓷基础版、竹叶青乳玻竹。


作为竹叶青酒的高端之作,青瓷系列对细节非常苛刻,其设计理念是以S动线体现健康与活力,以冠冕瓶头设计体现获得“中国名酒”称号。再者,以优质汾酒为基酒,搭配十二味中药材,酒体晶莹饱满,芳香醇厚,达到“入口绵,落口甜”的舒适口感。

在李俊看来,成立以来,广东竹叶青酒业有限公司利用当地的地理优势、网络优势、配比优势,已取得骄傲的成绩。面对新的发展形势,理论的优势一点也并不比品牌优势差,如果把理论优势与品牌优势二者结合,将迎来更好的销售佳绩。

温文龙表示,今后竹叶青酒将进一步加大市场投放力度,并不断建立和消费者的良好互动,稳步推进竹叶青酒在广东市场的发展。 


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