突发丨270天,长城葡萄酒超过去年全年销售额

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酒业家团队  •  2018-09-30   原创
自李士祎去年9月底履职中粮长城酒业有限公司总经理以来,如今刚好一周年时间。



9月30日,有中粮长城酒业相关人士透露,在长城葡萄酒厂商共同努力之下,截至9月29日,长城葡萄酒取得可喜成绩,销售额已经超过2017年全年销售收入。

270天时间超过去年全年业绩,长城葡萄酒既定的战略和规划,开始显现出成效。

自李士祎去年9月底履职中粮长城酒业有限公司总经理以来,如今刚好一周年时间。仅用一年时间实现了长城葡萄酒业绩的提速与市场的快速回升,让人不得不对长城葡萄酒的速度和效率侧目。

海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊在接受记者采访时谈到,长城葡萄酒的可喜成绩主要是“六个长城”的六大要素合力驱动带来的。

风土长城


据了解,从今年1月份开始,长城葡萄酒最主要的工作就是致力于打造中国葡萄酒“风土”文化。在中国酒业协会的支持下,长城桑干、长城天赋先后召开了风土大会。在1978-2018改革开放暨长城葡萄酒40周年暨长城新战略发布会上,长城葡萄酒为长城品牌定下了“中国长城,红色国酒”的战略基调。


围绕不同产区独特的风土条件,长城葡萄酒召开了多轮研讨会。比如在宁夏贺兰山东麓产区价值论坛暨长城天赋酒庄战略评审会上,长城天赋提出了“甘润平衡”的葡萄酒风格特点,据此打造长城天赋大单品。随后,蓬莱海岸产区以马瑟兰葡萄品种为主,推出了“温润柔雅”的海岸大单品。

今年8月,长城葡萄酒回到了秦皇岛碣石山产区,聚焦长城华夏,再次研究风土。秦皇岛碣石山产区的主力品种赤霞珠,经各位专家的总结,提炼出了“浓郁厚重“的典型风格。

特色长城


长城葡萄酒的每一个战略产品、每个主产区都找到了自己的特色,这也从侧面显示长城葡萄酒打造的不是工业化的产品和饮品。因为恰恰是不同的风土,不同的葡萄品种,才让葡萄酒变得丰富多彩。这种对产区的深刻塑造与挖掘,也在悄然改变着中国消费者对国产葡萄酒的认识。


长城葡萄酒在产品特色上的努力,让品牌拥有了更广阔的发展空间,更能抓住消费者的需求和喜好。长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸各具特色,面对着不同的消费人群。风土长城和特色长城,是长城葡萄酒上半年领先于国产葡萄酒行业的两大要素。

“国酒长城”和“红色长城”


代表着长城葡萄酒提升品牌高度的愿景。今年,长城葡萄酒的全新战略定位获得了经销商的认可。未来,长城葡萄酒将一步深化品牌战略,从品牌战略高度上,走“红色长城、国酒长城“之路。

科技长城

1978和1983年,长城桑干酒庄和华夏酒庄分别酿制出中国的第一瓶干白葡萄酒和第一瓶干红葡萄酒,填补了中国干型葡萄酒历史的空白。第一瓶干红葡萄酒更是在1984年国家轻工业部举办的全国酒类质量大赛上获得了金杯奖以及轻工部部优产品称号,为长城华夏的发展提供了坚实的技术理论基础。


除此之外,长城葡萄酒还三度荣膺国家科学技术进步二等奖,这也是葡萄酒行业唯一三度获此殊荣的企业。自诞生之初,长城葡萄酒就拥有扎实的科技基因,后续更是建立了诸多科研项目,并与高校进行科研合作。科技创新,是未来长城葡萄酒继续引领国产葡萄酒行业向前发展的核心因素。


在酿酒人才培养上,今年以来,长城华夏酒庄杨学威、长城桑干酒庄薛楚然,以实力铸殊荣,分获2018年国家一级品酒师、二级品酒师第一名。今年5月,长城葡萄酒更是捧得两项世界级大奖:长城海岸获2018布鲁塞尔大金奖、长城五星再次摘得2018品醇客大赛金奖。这就是科技长城的力量。

营销长城


营销上,长城葡萄酒对传统渠道做出了诸多创新,对此深有体会的是长城的老商、大商。在过去的一年中,长城葡萄酒的经销商伙伴们切实感受到了长城葡萄酒所发生的巨大变化。过去,长城葡萄酒更多的是围绕着战略以及好产品、好品牌讲故事,但今年在营销策略上也开创出很多亮点。

在吕咸逊看来,长城葡萄酒在2018年业绩表现上取得的成绩有目共睹,这是系统创新的结果,也得益于机制和组织的改变,特别是领导班子的变化。未来,长城葡萄酒将引领中国葡萄酒行业走的更远。


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