洋河:正在南京市场探索合伙人机制,不允许终端有过大库存,梦之蓝尽早过百亿

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酒业家团队  •  2018-09-14 03:25   原创
摘要:洋河方面表示,已掌握价格主动权,未来会根据发展形势确定价格策略。



文丨酒业家团队

近日,酒业家记者从深交所投资者互动平台获悉,9月7日,洋河股份有限公司丛学年、朱伟、毛睿、陆红珍、孙大力等数位高管,在洋河南京营运中心,就行业发展趋势、白酒产能、市场库存、未来发展规划等方面的问题与投资者进行了互动。

酒业家现将活动主要内容整理如下:

1、问: 对当前环境下的白酒行业怎么看?

答: 白酒行业发展脱离不了大环境, 最近半年宏观环境变化较大,使消费信心发生了变化,不论白酒市场还是洋河自身在这种环境下均会受到一定影响 。但是,白酒行业具有特殊性, 较其他行业的消费升级优势非常明显, 产品价格带宽,消费升级潜力依然巨大。消费升级是动态的,企业也可以推动和引导,白酒消费升投资者关级是长周期的,一定程度上可以抵消大环境带来的不利影响。 同时, 白酒行业高主度分散,个别优秀企业可以通过挤压式增长走出独立行情。

 2、 问: 对白酒行业产能出清的看法?

答: 白酒行业不存在产能出清的问题, 我们认为白酒行业, 尤其是白酒龙头企业不需要特别考虑产能出清问题,白酒没有保质期,随储存时间的增加价值会越高,即使产能较大,但在现金流健康的情况下, 也能在行业周期中实现自我发展。洋河目前行业第一的产能规模也为产品品质的进一步提升打下了基础。

3、问:梦之蓝未来的发展策略? 还会提价吗?市场库存情况如何?

答: 在产品力上,梦之蓝酒质已经受住市场考验;在品牌力上,梦之蓝品牌力在不断提升;在渠道力上,做深做透高端产品销售主要渠道,力争梦之蓝早日进入百亿俱乐部。这两年,梦之蓝的价格一直在提升,经销商信心进一步加强,目前提价已经不是迫切问题,公司掌握价格主动权,未来会根据发展形势确定价格策略。公司有强大的后道保障能力,不允许终端有过大库存,经销商也不需要大库存。

4、问:在当前的环境下,高端化是否存在阻力?

答:大环境如果有变化,梦之蓝也可能会受到影响。但是,目前梦之蓝在高端市场份额很少,在省外市场占比很低,在不能扩容式增长的情况下,也可以通过挤压式增长化解大环境带来的不利影响。

5、 问:南京市场基本情况介绍?

答:公司南京大区主要负责南京的地级市市场,有 7 个分公司办事处。南京市场的 3 个发展阶段:第一阶段是总经销代理;第二阶段是深度分销;第三阶段是集中化管理。目前南京市场的价格管控更强,高端化更明显。

6、问:南京经销商的集中化管理进展及价格管控情况?

答: 南京经销商集中化管理采取合伙人机制,这是点上的探索,没有在面上铺开。通过控制库存和统一经销商供货价,南京市场产品价格在往上走。

7、问:怎么看今世缘在南京市场的快速增长?

答:在充分市场竞争环境下,只要做对了一些事情,每个企业都有机会,白酒的良性竞争是好事;市场竞争中要关注对手,但更多的是要做好自己,让自己的增长势能越做越足。

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