瞄准新中产、占位超高端,定位千元价格带的国缘水晶V系能否成为今世缘“后三年翻一番”的绝杀武器?

行业研究
酒业家团队  •  2018-08-19   原创
从江苏高端白酒的突围者到执旗手,国缘进军超高端白酒之路,引领全国名酒升级战,将会是苏酒板块未来的最显眼的亮点之一。



文丨酒业家团队

苏酒板块再次迎来的一款定位千元之上的高端白酒。继今年5月思想解放大讨论、今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明提出“奋斗后三年,实现翻一番”的口号之后,国缘推出新时代战略级新品国缘水晶V系,正式为今世缘的新名酒战略落下实锤!

8月19日,今世缘酒业在南京东郊国宾馆举办“礼敬大成者——国缘水晶V系上市发布会” 。发布会展示了国缘水晶V系V3、V6、V9三款产品,其中V3和V6为幽雅醇厚型白酒(创新浓香),V9为清雅酱香型白酒,这也是今世缘酒业,乃至整个苏酒首次推出酱香型白酒。在白酒行业,高端品牌是极其稀缺的战略资源,只有极少数企业具备打造高端品牌的实力,今世缘打造价格破千的高端国缘水晶V系的底气何在?

国缘乘势升级,是“机缘已到”

今年5月,今世缘酒业组织开展思想解放大讨论,在解放思想中明确新目标、展示新作为,提出“奋斗后三年,实现翻一番”的口号,而周素明也在公开场合提出打造引领“中国新名酒”的口号,为今世缘高质量、跨越式发展奠定坚实基础。此次,国缘乘势升级,不仅使国缘水晶V系列产品在价格上迈入了新高地,其在品牌价值方面也跨入了新的历史性阶段。

在江苏省人大常委会原副主任、江苏省淮安市委原书记丁解明看来:2004年国缘的诞生,根本性的提升了江苏白酒的品牌形象。从国缘四开到国缘水晶V系,今世缘一直创造着中国高端中度白酒的传奇。

作为苏酒上一轮的高端白酒的突围者,今世缘推出国缘品牌已14年。而国缘的发展业绩有目共睹。2015~2017三年,国缘销售年增幅均超30%。2017年,国缘为企业贡献超过六成的销售和超过七层的利润。

据今世缘2018年半年报,今世缘取得营收23.62亿元,同期增长30.81%,净利润8.56亿元,同比增长31.56%的靓丽成绩。而其中高端龙头品牌国缘系列营收比达到65%,对今世缘的利润贡献则更高。并且,国缘系列产品在江苏全省实现了全覆盖、部分区域实现了高占有。这样的成绩之下,今世缘急需满足江苏省乃至省外区域消费者对更高端的、更舒适的白酒的需求。

此外,国缘的乘势升级,不是“等风来”,而是一场持续十多年的品质创新竞赛。据悉,国缘水晶V系是由中国首席白酒品酒师,中国白酒专家组成员,今世缘酒业副董事长、副总经理、总工程师吴建峰博士领衔,8位国家级白酒评委、20多位省级白酒评委、200位科研人员,潜心研发数十载。吴建峰博士在会上更透是露,今世缘早在2011年就开始了对酱香酒的研发。集品牌差异化、酒体中度化、价格亲民化、生产智能化、企业规模化为一体的国缘,显然更具备成为新时代中国新名酒的潜力和实力。

新的酒业形势和发展态势,特别是消费升级带来消费者心理需求的变化表明,中国需要新名酒。周素明在致辞中也表示,“今年是改革开放40周年,消费者从‘喝到酒’向‘喝好酒’转变,向‘喝品牌好酒’转变,并最终向‘喝有文化内涵的品牌好酒’转变,标志着白酒行业已进入了深度分化、消费升级、质量提升、品牌集中的新时代。”

占位品牌高端化序列,国缘水晶V系有何来头?

作为今世缘新时代战略新品,发布会展示了国缘水晶V系V3、V6、V9三款产品,其中V3和V6为幽雅醇厚型白酒(创新浓香),V9为清雅酱香型白酒,这也是今世缘酒业,乃至整个苏酒首次推出酱香型白酒。


据悉,国缘水晶V系是由中国首席白酒品酒师,中国白酒专家组成员,今世缘酒业副董事长、副总经理、总工程师吴建峰博士领衔,8位国家级白酒评委、20多位省级白酒评委、200位科研人员,潜心研发数十载,臻选三百年以上老窖池,在传统“老五甑”古法酿造技艺的基础上大胆革新,采用清蒸续楂、青石窖发酵和“四高一长”工艺,即高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温溜酒和长期储存。经过反复品评、层层把关,形成国缘特有的“低而不淡,幽雅醇厚”的独特风格。

在包装上,水晶V系以中国龙的元素充分体现国缘端庄、典雅的产品形象。瓶身为水晶玻璃制造,在瓶底以切割的钻石面折射出酒体的晶莹剔透之感,外包装风格典雅精致,更加符合现代新中产高端人士的审美喜好,并区隔于其他传统的高端高度品牌产品。

品牌定位上,在国缘品牌“中国高端中度白酒”战略定位统领下, 国缘水晶V系定位于国缘品牌的高端序列,以“更舒适的高端白酒”为定位诉求,对国缘产品“高端中度白酒”的品质特性进一步提炼诠释,转化成高端目标消费群体能够感知的价值认知,并区隔于其他传统的高端高度品牌产品,顺应引领现代高端精英人士健康化、轻松化的饮酒需求。

产品价格上,国缘水晶V系产品在定位于次高端价格带的老开系产品基础上,进入千元高端、超高端价格带,继续引领江苏高端白酒消费潮流。现有的红瓶V系产品仍将继续保留,以缘文化喜庆特色,作为高端婚喜庆消费市场的有力补充。

南京作为江苏省的省会,也是今世缘的未来的高成长区域,作为本次战略级新品发布会举行之地,预示着今世缘的在高端白酒格局上的发力越来越有看点。而颇具意味深长的是,周素明在会上也表示,“南京是今世缘的福地,22年前今世缘在南京召开了新品发布会从而打响了振兴苏酒的第一枪。今世缘与南京的缘分割舍不开。”

新名酒战略下,今世缘将如何做足“缘”文章?

苏酒向来擅长表达白酒之“新”。国缘水晶V系定位于国缘品牌的高端序列,以“更舒适的高端白酒”为定位诉求,瞄准了中国近2亿的新中产人群。如何与主流的商务人群之间进行紧密的互动?国缘的策略是“大声量”和“大联合”。2018年起,国缘便大手笔,投入近亿元开启新华社、央视、卫视、凤凰网、新华日报等主流媒体全品牌打造。

本次发布会宣布了今世缘入选新华社“民族品牌工程”的重磅消息,国缘品牌成为首批入选的二十几个品牌之一。随着新华社助力V系发布,国缘水晶V系将点亮全球电子屏,品牌传播将持续升空。

同时,据周素明介绍,今世缘实施全国化战略,全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系。区域上,在精耕省内市场的同时,坚持省外重点突破,梯次开发,并伴随国家“一带一路”战略,积极探索国际化;产品上,在聚焦打造四开国缘这一形象战略大单品的基础上,顺势而为,重点打造国缘水晶V系战略新品;品牌传播上,重点借势央视这一国家主流传播平台的高度及权威,并坚持“与大事结缘,同成功相伴,为英雄干杯”的传播策略,积极参与、策划符合品牌定位及目标顾客群体的各类圈层活动;渠道上,把开设今世缘·国缘专卖店作为关键路径。


在国缘水晶V系跨界高端联盟合作签约仪式上,今世缘酒业邀请了江苏省各行业代表倡导成立国缘跨界高端联盟,旨在相互引流,意图实现高端消费市场融合、资源共享,在推广、资源、口碑、圈层这四个营销维度上实现共赢,为国缘水晶V系铺开道路。

从江苏高端白酒的突围者到执旗手,国缘进军超高端白酒之路,引领全国名酒升级战,将会是苏酒板块未来的最显眼的亮点之一。


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